生鲜电商亏损普遍，盈利突破口在哪儿
我们来看看生鲜电商这玩意儿领域。生鲜电商，顾名思义，就是通过互联网卖新鲜鲜食品和生鲜产品的电商平台。只是这玩意儿看似光鲜亮丽的行业，却普遍面临着亏损的困境。那么生鲜电商的盈利突破口究竟在哪里呢？且听我磨蹭磨蹭道来。
七种常见的生鲜电商模式
先说说我们要了解一下生鲜电商的七种常见模式。根据流量入口不同，生鲜企业分为线上运营、线下社区和线上线下新鲜零售。而根据企业的运营模式、 配送方式和进步品类等不同，我们又能细分为以下七种类型：
- 综合平台型：给平台吸引生鲜食品厂家入驻，依靠平台争夺买卖场。
- 垂直电商型：专注食品和生鲜领域，具有区域性特征，提倡生活品质。
- 农场直销型：由公司农场或基地种植，第三方物流配送，直接从农庄送到客户手中。
- 生鲜O2O型：前置仓分布在用户周边， 线上下单后线下第三方物流配送，保障1-2细小时送货上门。
- 社区便利店：轻巧资产、无仓储、无物流，众包雇佣兼职人员或全职配送。
- 社区团购：线上推送，线下获流，以销定产，用户自提或平台集中配送。
- 线上线下新鲜零售：线上+线下门店集合了展示、餐饮、仓储等功能。
实现盈利的三个方向
要实现盈利， 我们需要从以下三个方向入手：
- 扩巨大用户规模
- 搞优良客单价水平
- 少许些本钱
只是巨大规模营销获取用户的方案明摆着已经不再适用。所以呢，我们得从后两个方向入手，即搞优良客单价水平和少许些本钱。
少许些人力本钱及损耗
对于用户而言， 买一日三餐所需，一是买得到，二是价钱实惠，三是质量和服务满意。所以呢， 运营生鲜电商项目，需要做到商品性价比高大，送货上门和便捷的退换货服务，甚至给用户在周边店铺买不到的商品。只有这样，用户才有买的意愿，也才能建立社群口碑。
少许些人造本钱的沉点，在于提升订单秤沉分拣和配货的效率。要实现这一点，就非...不可将顾客购物的商城，和仓库的订单处理、采购、分拣、配货全流程打通。否则， 订单一许多，整个后端变成一团乱麻，人力消耗巨大，损耗无法管控，并且三天两头出错，在这种情况下是不兴许得到盈利的。
搞优良优势商品的供应能力
让七八个顾客下单不困难， 困难的是怎么让七八十、七八百、甚至七八千个顾客持续下单？除了具备优势商品供应， 为持续下单的用户给惊喜优惠，发起拼团、分销等营销活动进行传播，进行口碑裂变，是搞优良持续获客能力的关键。
搞优良持续的社群获客能力
对于生鲜电商搞优良持续的社群获客能力至关关键。
- 加有力品牌建设，提升品牌知名度和美誉度。
- 开展线上线下互动活动，增有力用户粘性。
- 与社区、团购等渠道一起干，拓展卖渠道。
- 利用巨大数据琢磨，精准推送商品和优惠信息。
案例琢磨
- 盒马鲜生：以“新鲜零售”模式，将线下门店与线上电商相结合，实现O2O闭环。
- 许多点：通过社区便利店，给便捷的生鲜购物体验。
- 食享会：以社区团购模式，实现以销定产，少许些损耗。
这些个案例的成功， 离不开以下几点：
- 精准定位目标用户，给个性化的商品和服务。
- 优化供应链，少许些本钱。
- 加有力品牌建设，提升用户忠诚度。
生鲜电商行业虽然面临着诸许多挑战， 但只要我们抓住盈利突破口，不断创新鲜和优化，就一定能够在这玩意儿领域取得成功。让我们一起期待生鲜电商的以后共同见证这玩意儿行业的崛起。
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