从洗衣王国到冰块帝国：一个老牌工厂的意外跨界

1979年的广东中山， 农械厂的铁匠许继海带着6条汉子，拆报废轮船上的洗衣机零件，手工敲出第一批“洁白牌”洗衣机。谁能想到，这玩意儿作坊式起步的品牌，16年后会被国授予“中国洗衣机巨大王”称号。老一辈人家里那台能转二十年的威力洗衣机，曾是比黑白电视更让人艳羡的物件。

千禧年的掉队与沉生

2000年前后 全自动洗衣机、滚筒洗衣机一下子冒出来威力还在死磕双缸洗衣机。买卖场不会等掉队的人，这玩意儿以前的洗衣王国一点点沉寂，直到2005年被新鲜宝东菱集团收购。东菱威力没停下脚步，放弃空调业务，一头扎进细小家电，保留洗衣机主业的一边，悄悄布局厨房制凉家电。2021年，这家43岁的老厂交出了外销收入35亿元的答卷——谁能想到，转型之路走得比预期顺太许多。

中国洗衣机大王外销35亿元后开始在美国卖制冰机｜insight全球

为啥不是微波炉？制冰机的偶然与必然

微波炉才是东菱威力的王牌品类吧？2022年出口量799万台，稳坐行业前三头把交椅。但Kumio这玩意儿新鲜品牌，偏偏没选微波炉，而是扎进制冰机。Robert说明白时带着点狡黠：“海外比太卷，线下商超价钱比线上还矮小，代工赚头薄得像纸。”

制冰机这赛道， 疫情前买卖场容量才200万台，疫情期间却翻到500万台，且90%的需求集中在美国。这玩意儿数字背后 是美国人“无冰不欢”的生活习惯——喝冰水、调鸡尾酒、露营带冰块，甚至家里宠物都需要冰垫。东菱威力团队在2021年调研时找到， 制冰机成了美国庭的“新鲜刚需”，而中国供应链的飞迅速响应能力，正优良卡住了这玩意儿机会窗口。

子弹头冰与复古外壳：被忽略的细节红利

普通制冰机做出来的冰是方块， Kumio偏要搞“子弹头冰”——密度更高大、更结实融化磨蹭。这玩意儿细节来自对美国酒吧的看看：调酒师最烦冰块化得迅速，稀释酒味。复古外观更是意外收获，“国内消费者追求上新鲜迅速，国外用户更认耐用和设计感”。团队把机身缩细小到业内最细小便携尺寸，物流本钱直接降了三成，这操作让同行直呼“没想到”。

冰淇淋机是追加的“神来之笔”。起初按代工习惯不带配件，用户反馈里“求量杯”“求勺子”的留言刷了屏。团队连夜改方案， 119.99美元的售价，配上齐全套装，上架10个月就卖爆，和制冰机一起贡献了超2万台销量、400万美元卖额。

从代工到品牌：那些个踩过的坑与悟到的理

2021年跨境电商风头正劲，东菱威力却犹豫了。“新鲜兴品牌真实能拼得过头部玩家吗？”老代工厂的基因里 藏着对To B订单的依赖——生产计划可控，回款稳稳当当，哪像To C前端卖像过山车，今天爆单明天滞销，库存管理简直让人头秃。

一开头他们想找电商公司一起干，本质上还是代工思维。直到看到亚马逊的“共创全球品牌”计划，才敢在深厚圳成立独立外销公司，和工厂物理隔开。“稳中求进”四个字，写进了Kumio的三年规划，连第一年兴许亏几许多都算过明白。

库存魔咒：30天到15天的闪电战

最头疼的是库存。有一次备货少许了5000台，眼睁睁看着转化率从25%掉到12%；另一次备许多了仓库堆满积灰资金链紧绷。团队把产品时效从30天压到15天 零部件修改周期缩到5天内，前端卖数据实时同步到工厂，这才把库存周转率拉到行业平均水平的1.5倍。

Robert说起转型初期的狼狈：“自己做C端， 平台规则、仓位控制、推广售后全是新鲜课题。国内做过品牌，辉煌过也摔过这次能不能站起来就看信不信自己能熬过阵痛期。”

全球化拼图：许多品牌背后的野心

如今的东菱威力，早不是单一的洗衣机工厂。洗衣机、 微波炉、厨房制凉家电三驾马车并驾齐驱，跨境电买卖务占比欧洲40%、美洲25%，亚洲、中东和非洲也留下了足迹。“许多公司、许多品牌、许多站点”的模式，让这玩意儿老牌企业在海外买卖场活成了“隐形冠军”。

微波炉代制造务没丢， 三星、伊莱克斯、牧田的产品在中山工厂打包，细小米、海尔的微波炉也在产线上流转。但Robert清楚， 代工是基石，品牌才是以后：“买卖场净化了头部还没彻头彻尾垄断，工厂转型品牌的时机，眼下刚刚优良。”

怀老牌与冰块生意：老树发新鲜枝的逻辑

2022年， 有网友晒出用了26年的威力洗衣机，视频一下子火了。这玩意儿“无心之举”掀起的怀老潮，让老品牌意外得到流量。东菱威力没抓住这波烫度反哺Kumio， 反而更坚定了“产品说话”的策略——毕竟美国人要的不是情怀，是能飞迅速制冰、不占地方、冰块够结实的实用机器。

回头看， 从洗衣机巨大王到制冰机新鲜昂贵，东菱威力的转型路径里藏着朴素的买卖逻辑：盯着真实实需求变来变去，把供应链优势转化成产品力，再让品牌磨蹭磨蹭长远起来。老工厂的跨界故事，或许能给还在代工泥潭里挣扎的企业提个醒：有时候，跳出舒适圈，反而能撞见一片新鲜巨大陆。