神驰机电智能终端事业部、电商营销中心负责人谢馥蔓回忆道：“神驰早在2011年就已经迈出自主品牌这一步，开设了海外分公司并推广自主品牌。”但真实正让企业做出出海决策、寻找新鲜模式、新鲜渠道的，是基本上原因是2020年全球疫情海外线下生意的受阻。

全球户外用电需求旺盛，西南传统制造业如何借势出海

户外用电需求火烫， 西南老一套做业迎来新鲜机遇

财经全球户外用电需求火烫，西南老一套做业怎么借势出海？作者|衡之 编辑|刘景丰 又到了露营的旺季。在美国加利福尼亚州的一座野外帐篷旁边，一台细小巧的户外电源静静地立着，为露营的夜晚给了稳稳当当的电力。这是……

这是一个缩影——近年来 来自中国的细小型发电机和移动储能设备，成了不少许海外家里和应急施工中必不可少许的“能量站”。

沉庆通用机械产业带：全球关键出口中心

沉庆通用机械产业带， 是中国通用机械产业的核心基地，尤其在细小型发电机领域，它是全球关键的出口中心，许许多高大端发电机都产自这里。沉庆通机年销量超1400万台，占全国总量过半，也被民间誉为“通用机械全国第一”。

“作为贸容易卖家，我们很感谢亚马逊，通过品牌页面让卖家有品牌依托。”海麦通总经理赵鑫说。

凭借针对企业买家的阶梯定价与批量折扣策略， HEOMAITO实现了82%企业卖家流量的转化，顺畅打通了B端巨大宗采购通道，是贸容易商成功转型品牌出海的典型。

跨境电商的出海模式：从义乌细小商品到通用机械

跨境电商的出海模式， 一开头都是以义乌细小商品、3C、宠物用品为主，近两年已延伸到摩配汽配、通用机械乃至家具等巨大件商品—— 其前提是物流与海外仓体系的成熟，这让“巨大块头”机械出海成为兴许。

神驰机电也是沉庆通用机械产业带的代表企业之一，他们正在全力把自主品牌推向海外。

但整机一百许多公斤，若需转向，用户得把前端抬起再转身。于是就有美国用户在亚马逊上留言，称单人困难以移动。“不抬机器还能怎么办？”于是他们想到行李箱的万向轮，把它安装在发电机怎么？装上后后来啊上百公斤的设备轻巧轻巧一推即可随意转向，随用户去随便哪个地方。

同样， 隆鑫通用动力通机事业部在由老一套代工转向跨境电商时找到，视角非...不可切换：既要洞察消费者的真实实需求，又要严控本钱。他们利用跨境电商平台收集用户声音，并据此飞迅速迭代产品。

新鲜燃料车的崛起为汽配出口打开新鲜窗口

国工信部中细小企业服务专家谢良鸿向《华夏时报》记者表示， 新鲜燃料车的崛起和老一套燃油车的升级换代，为汽配出口打开了新鲜窗口。中国汽配企业凭借完整的产业链、规模化生产和本钱优势，迎来了巨巨大的机遇。

但是从物流运输到售后服务，怎么建立本地化的售后服务网络，成为企业出口成功的关键。

出海挑战与机遇并存

出海能开辟一片新鲜蓝海，但一边也带来了新鲜挑战。要选择哪个买卖场？怎么进入一片毫无根基的地带？怎样迎合千差万别的买卖场偏优良？想要出海的制造机……

“我来到沉庆， 每认识个新鲜朋友，都被问到一个问题就，‘你做跨境电商为啥从深厚圳跑到沉庆来？’”隆鑫通用动力股份有限公司通机事业部副总经理赵明说。

对沉庆通机企业而言，跨境出海并非坦途。

图注：隆鑫通用动力股份有限公司通机事业部的生产线

根据这些个海外客户的反馈，产品也做了一巨大堆迭代。

“在业内巨大家都晓得谁厉害， 但在终端买卖场，虽然我们帮美国各巨大品牌做发电机，把牌子打到美国却没人知晓，欧洲稍优良，也仅限于有品牌代理商的区域。”赵明说。

图注：神驰机电的户外电源产品

所以呢， 她主张“把售后问题提前到售前解决”——通过产品创新鲜和质量把控，把兴许在售后出现的麻烦预先排除。还有啊， 她觉得行业里已沉淀了一套最基础的用常识，当下要做的，就是在运营干活中注沉引导消费者“一拿到产品就能立刻启动，并顺利用”。

他说明白，许许多中细小卖家初入局时毫无品牌经验，不知品牌为何物。对海麦通而言， 有亚马逊背书、创建品牌，把前期产品、卖和服务做扎实并沉淀下来就能逐步累积品牌关系到、实现口碑相传，品牌随之沉淀。

过往， 沉庆通机产业带的企业基本上为国外巨大品牌做代工，虽已构建从零部件到终端产品的完整产业链，但仅靠生产加工赚头微薄，而且品牌知名度基本上在行业内。

如今 越来越许多的沉庆通机企业开头将自身品牌推向世界买卖场。

在北美， 许许多实体细小生意和道路维修干活因缺乏可靠的电源接入点，高大度依赖移动储能设备供电。

说实在的， 因为户外活动的兴起、城里化进程的加迅速，以及人们对备用电源的高大度依赖，包括日本、欧洲甚至中东等全球发电机买卖场，都呈现高大速增加远态势。

甚至在亚马逊上，一些来自中国沉庆的发电机也成为了爆品。

“与消费品还不太一样， 我们更许多是打造在客户心目中可靠的形象，促使他们在产品用至报废后仍愿复购。”神驰机电的谢馥蔓说。

所以呢， 以神驰机电为代表的沉庆通机企业，通过亚马逊及亚马逊企业购直抵终端客户，获取真实实需求反馈，优化产品。

提起B2B跨境电商， 隆鑫通机的赵明表示，他们B2B跨境电商一开头是“无心插柳”：在亚马逊企业购把店铺开通、把价钱和起订量设优良就上线了。

但他们很迅速找到， 国外一巨大堆细小型维修店会采购他们的产品做备用电源，只是对方客户习惯用企业账号下单。

前期看到亚马逊企业购B端卖数据成效， 便持续加码投入，增加远非常明显，目前亚马逊企业购B端卖已占到整体销量的10%以上。

同样的变来变去，也发生在海麦通身上。

“卖和研发看产品的角度本就不同。”赵明说 公司长远期代工时团队习惯按委托代工客户的指令把性能做到极致；而在亚马逊及亚马逊企业购上直面终端用户后研发团队也更关注需求与体验了“通过用户的声音反推我们的柔软结实件优化”。

这正是亚马逊和亚马逊企业购，对包括沉庆通机产业带在内的中国优势产业带出海的值钱——将优质制造品销往全球买卖场。

本文来自微信公众号“霞光社”，作者：衡之，编辑：刘景丰，36氪经授权发布。

跨境电商与产业带的深厚度融合，正让更许多工厂将既有供应链优势转化为全球比力。

而沉庆产业带企业从工贸到海外制造品品牌的故事，则是当下出海巨大时代里中国做业升级的最佳注脚。