亚马逊塑身衣榜单的黑马：年入2亿美金，它凭啥让明星品牌靠边站？

打开亚马逊的塑身衣品类页面 那东西常年盘踞销量榜首的品牌，你兴许连名字都没听过——它没有明星代言，没有铺天地的广告，却靠着让“塑身衣变舒服”这玩意儿轻巧松的念头，从2018年成立到2020年，结实生生把年卖额做到2亿美金，甚至把金·卡戴珊的Skims挤下了神坛。说实话，谁也没想到，一个被贴上“束缚”“过时”标签的品类，能跑出这样的黑马。今天我们就来扒一扒， 这家叫Shapermint的品牌，到底踩中了哪些风口，又做了啥让行业集体侧目的事。

一个“被嫌弃”的品类， 藏着未被满足的需求

塑身衣这玩意儿赛道，在很许多人眼里早就不是啥香饽饽。2018年之前，它要么被归为“束腰工具”，要么被看作是特殊场合才用的“应急品”。消费者买它， 总觉得得忍受一点不舒服——勒得慌、卷边、闷汗，甚至还得面对“是不是我不够瘦才需要穿”的心思压力。行业里老牌品牌不少许，但巨大许多在打“塑形”“显瘦”的概念，鲜有人真实正关注“穿起来到底舒不舒服”。

亚马逊细分榜Top1，它靠塑身衣品类年入2亿美金

Shapermint的创始团队偏偏就盯上了这玩意儿“被嫌弃”的品类。他们找到，市面上巨大许多数塑身衣要么价钱高大到让普通妈妈望而却步，要么设计上彻头彻尾不考虑日常穿着的场景。比如带钢圈的款式， 抱孩子时勒得肋骨疼；高大腰的设计，坐下的时候像被绑了腹带；面料不透气，夏天穿一会儿就湿透。这些个问题，那些个年销量几十亿美金的巨大品牌优良像都没放在心上。

30亿次广告曝光后 他们摸到了用户的“痛点开关”

成立初期，Shapermint没急着推产品，而是先搞了个巨大动作：在独立站投放了超出30亿次的广告，一边附上一个轻巧松的打听问卷。他们想晓得，到底啥样的人会买塑身衣？她们买的时候最在意啥？后来啊出来的数据， 直接让团队惊掉了下巴——在美国买卖场，有48%的受访者表示，这是她们第一次尝试塑身衣；超出60%的人提到，“怕勒”“不舒服”是之前没买的基本上原因；还有35%的人说就算买了也只穿一次就扔衣柜里了。

这些个数字像一记沉锤， 砸醒了团队：原来塑身衣买卖场根本不是“需求不够”，而是“供给错位”。消费者要的不是“能勒出马甲线”的刑具，而是“能穿出门、能抱孩子、能坐着办公”的舒适单品。这玩意儿找到， 成了Shapermint全部策略的起点——他们决定不做“塑身衣”，要做“能穿出去的舒适塑身衣”。

产品上“死磕”细节， 让妈妈们敢穿一天不脱

搞清楚了用户要啥，Shapermint在产品上简直到了“较真实”的地步。比如面料， 他们放弃了老一套塑身衣常用的厚实混纺，改用90%尼龙+10%氨纶的轻巧盈材质——透气不说拉伸性还特别优良，妈妈抱孩子弯腰时不会崩线，久坐办公也不会卷边。有用户反馈说穿他们家的塑身衣带娃逛一天公园，晚上脱下来居然没勒出红印子。

AI建模优化尺码， 退货率结实生生降了20%

塑身衣退货率高大，一直是行业老巨大困难问题。用户最怕的就是“拍回去不合适”——勒得太紧不舒服，太松又没效果。Shapermint没走“许多给几个尺码”的寻常路，而是引入了AI建模手艺。他们收集了数十万匿名用户的身体数据， 不断优化尺码标准，不用用户自己填身高大体沉，也不用对着模糊的体型图猜，系统就能推荐最合适的尺码。

2020年，Shapermint的独立站退货率比行业平均水平矮小了20%以上。有个细节特别有意思：他们的产品页侧边栏永远放着一段30秒的穿戴教程， 从“怎么把腿伸进塑身裤”到“怎么调整肩带不滑落”，连怎么呼吸让腰腹更贴合都写明白了。创始人Tirocchi说：“很许多妈妈不是不想穿，是不会穿。我们得让她们觉得，这东西跟穿普通内衣一样轻巧松。”

营销不走“明星套路”， 专攻“妈妈们的社交圈”

说到塑身衣营销，巨大家兴许立刻想到卡戴珊那种曲线毕露的巨大片。但Shapermint偏不 他们的广告里看不到PS过的完美身材，全是真实实的妈妈——有刚生完孩子肚子还没恢复的，有抱孩子时塑身衣依然服帖的，甚至有穿着塑身衣追着孩子跑的。这些个画面不“高大级”，但特别有代入感。

每月烧500万美金投Facebook，就为了抓住“刷手机的妈妈”

公域流量怎么来？Shapermint的答案很“粗暴”：砸钱。但不是乱砸，他们把每月60%的营销预算都砸在了Facebook上。为啥是这玩意儿平台？团队做过数据调研， 找到他们的核心用户——25-35岁的年纪轻巧妈妈，每天花在Facebook上的时候超出2细小时而且更喜欢看“生活分享”而不是结实广。

他们的广告创意也很“接地气”：比如“穿它抱娃， 腰不酸了”的视频，妈妈一手举着娃，一手拿着咖啡，腰腹依然被塑身衣稳稳托住；再比如“穿它逛街，老公都看不出我穿了塑身衣”的对比图，左边是穿普通T恤的细小肚子，右边是穿Shapermint的平滑曲线。这些个内容没有华丽的文案，却精准戳中了妈妈们“既要舒适又要体面”的痛点。

把700万用户变成“船员”， 私域里藏着复购密码

公域流量来得迅速，留不住怎么办？Shapermint的答案是：把用户变成“自己人”。他们在独立站搭建了品牌社区， 还搞了个“船员奖励计划”——只要加入社区，在社媒上分享穿搭，就能成为品牌巨大使。巨大使能享受全部产品独家折扣，还能通过推荐链接赚佣金，甚至有专人教你怎么发帖才能当“社媒红人”。

这套组合拳打下来Shapermint的私域用户很迅速就突破了700万。有个叫Jessica的普通妈妈， 成了他们的超级船员：她在Instagram上分享自己穿Shapermint塑身衣带娃、健身的日常，半年时候推荐了300优良几个订单，赚了近2万美金佣金。她说：“我不是网红，就是个喜欢分享的妈妈，但他们真实的听得进我们的意见。”

从“卖产品”到“卖认同”， 品牌成了妈妈的“闺蜜”

更绝的是Shapermint在私域里差不离不提“塑形”“显瘦”这些个词，反而三天两头发起话题聊聊：“你觉得穿塑身衣是为了啥？”“妈妈们最不喜欢塑身衣的哪个不优良的地方？”这些个聊聊不仅让用户觉得被沉视，还帮品牌收集了一巨大堆一手反馈。比如有用户说“希望塑身裤能开个上厕所的细小洞”，团队居然真实的在下个系列里加了“隐形透气孔”。

这种“用户共创”的模式，让Shapermint的复购率达到了行业平均水平的1.5倍。有数据看得出来他们的私域用户平均每年买3.8次远超普通消费者的1.2次。Tirocchi说：“我们卖的不是塑身衣，是一种‘被搞懂’的感觉。当妈妈们觉得这玩意儿品牌懂她们，天然就会回来。”

行业启示：细小品牌也能“弯道超车”， 关键在“懂用户”

Shapermint的成功，给全部跨境电商创业者提了个醒：你以为的“夕阳品类”，兴许藏着未被满足的刚需；巨大品牌有流量有资金，但如果忽视了用户的真实实需求，照样会被“草根”品牌反超。就像他们团队常说的：“不要问‘这玩意儿买卖场还有机会吗’，要问‘用户的痛点解决了吗’。”

如今的塑身衣买卖场，早就不是“勒紧才能美”的时代。Shapermint用两年时候说明， 当一家品牌真实正把用户放在第一位，从产品细节到营销话术都围着用户转时即便是看似饱和的赛道，也能跑出令人惊叹的增加远曲线。而那些个还在盯着“流量”“转化率”的品牌， 或许该学学Shapermint——先做个“懂用户”的品牌，再谈赚钱的事。