10万件宠物用品在Temu卖爆， 背后藏着啥暗地

谁也没想到，一块平平无奇的宠物冰垫能在Temu月销20万件。更让人意外的是藤编凉席这种“老物件”也能卖出8万件的战绩。当宠物用品在跨境电商平台集体爆发时 有人说是矮小价策略的赢了有人觉得是铲屎官们“疯狂囤货”，但真实正懂行的商家晓得，10万件的销量背后藏着Temu独有的用户逻辑和睦台规则。

从冰垫到发光项圈：宠物用品的“爆单密码”

宠物发光项圈的故事很有意思。2023年6月， 这款单品销量直接冲破10万件，单店总销量接近40万，评论区里11万条留言里90%都在说“晚上遛狗再也不怕看不见了”。这不是偶然。Temu的用户画像很特殊——他们要的是“即时满足”，既要解决痛点，又要价钱够矮小。发光项圈抓住了“遛狗平安”这玩意儿刚需，把本钱压到极致，售价不到20元，却解决了夜间可视的核心问题。比一比的话，那些个动辄上百的智能宠物项圈，在Temu上反而卖不动，不是功能不优良，是用户觉得“没少许不了”。

单品销量10W+件，Temu宠物类目卖点曝光

宠物冰垫的爆单逻辑更轻巧松。2023年夏天北美遭遇罕见高大温，Temu上的宠物冰垫销量直接翻了5倍。Kimpets家的冰垫之所以能登顶，不是基本上原因是手艺许多先进，而是把“降温”这玩意儿功能做到了极致。0.5cm厚度，注水3分钟冰镇，可再来一次用，关键是价钱比线下宠物店廉价一半。铲屎官们算了一笔账：买一个老一套宠物冰垫要80元， Temu上的才29.9元，夏天买两个换着用，也不心疼。这种“够用就优良”的心态，正是Temu用户的典型特征。

类目拆解：哪些宠物用品在Temu真实的能打

宠物服饰、 窝垫、清洁、玩具、外出用具……Temu上的宠物类目看似庞杂，但仔细琢磨会找到，真实正能卖爆的都有共通点。2024年平台招商数据看得出来 猫狗窝垫、喂食喂水器、胸背牵引绳是沉点扶持类目，而像宠物鸟类喂食器、宠物雨鞋这种“细小众但刚需”的产品，反而成了黑马。

宠物服饰：不是全部“可喜欢”都能卖出去

宠物服饰在Temu上有个怪现象：纯可喜欢设计销量惨淡，但“许多场景化”的却能卖断货。比如一款带反光条的宠物雨衣，2023年雨季期间单月销量突破7万件。商家很机灵，把“户外平安”和“防水防污”作为核心卖点，而不是有力调“许多可喜欢”。亲肤材料只是基础，真实正让用户下单的是“下雨天遛狗不用擦干”的实用场景。反观那些个只有卡通图案的T恤，价钱虽然廉价，但转化率始终上不去，基本上原因是用户觉得“买了也穿不了几次”。

2024年8月， Temu调整了宠物服饰的招商政策，明确要求“商品数量50个以上才能对接细小二”。这不是刁困难，是数据说话。一家叫“PetJoy”的店铺， 上架了62款宠物服饰，从秋装到冬装全覆盖，单月销量直接冲到36.2万件。老板说：“你不能指望用户只买一件，他们需要的是‘一站式购齐’。冬天来了他们兴许会一边买毛衣、马甲、靴子，如果你的店里没有，他们转头就走了。”

猫狗玩具：中巨大型犬的“玩具钱财学”

北美买卖场的宠物玩具有个特点：中巨大型犬占比高大，玩具非...不可“耐咬”。Temu上的狗发声玩具、 狗咀嚼玩具之所以能卖爆，不是基本上原因是声音许多清脆，而是基本上原因是能扛得住金毛、哈士奇的“暴力输出”。2023年Q3，一款售价19.9元的狗绳结玩具，在北美买卖场卖了12万件，复购率达到28%。用户评价里反复出现“咬了一个月没恶劣”“比宠物店买的结实许多了”。这背后是商家的供应链把控——用军工级尼龙材质，本钱虽然比普通玩具高大30%，但退货率矮小了50%。

猫玩具则彻头彻尾不同。2024年2月，一款猫薄荷可食用球玩具一下子爆单，月销8万件。商家找到，北美用户对“平安认证”格外敏感，FDA认证成了必选项。没有认证的同类产品，价钱再矮小也卖不动。这说明，不同买卖场的宠物用品，逻辑彻头彻尾不同。你不能把猫玩具的思路直接套用到狗玩具上， 就像你不能用给猫洗澡的逻辑给狗洗澡一样——看似都是宠物，实则需求天差地别。

商家策略：从0到10万件的运营心法

那些个能在Temu上卖爆10万件的商家， 不是运气优良，而是摸透了平台的“流量密码”。2023年，有个商家在两个月内从0做到KA商家，他的做法被跨境出口情报局记录下来成了行业标杆。

上品速度：JIT模式铺开产品矩阵

这家商家的第一步，是用JIT模式飞迅速铺品。猫狗玩具类目， 他们一次性上架了120款产品，从发声玩具到咀嚼玩具，从球形玩具到飞盘，覆盖了全部细分场景。Temu对新鲜品有流量扶持，前30天的新鲜品曝光量是老品的3倍。老板说：“你不能等一个产品测优良了再上，买卖场不等人。你铺得越迅速，平台给你的流量越许多。”果然上架第二周，就有3款玩具进入类目前10，带动整个店铺的权沉。

评分与商详：差评是“隐形杀手”

包装加固看似细小事，却决定生死。2024年1月，一款宠物饮水机基本上原因是运输挤压漏水，退货率高大达35%，直接掉出销量榜。后来商家把包装从纸盒换成结实壳泡沫，本钱许多些了1.2元，但退货率降到8%。尺寸标注更是关键——很许多宠物窝垫基本上原因是尺寸不符被差评，商家索性在主图上用宠物实拍对比，让用户一目了然。属性完善、标题卖点明确，这些个基础操作，却是最能提升转化的细节。

对抗性观点：10万件销量背后的“虚火”与“真实金”

看到10万件的销量， 很许多人羡慕，但行业内的人都晓得，这里面有“虚火”。2023年黑五期间，某宠物清洁类目商家刷单冲到10万件，后来啊节后平台稽查，直接封店。这种销量，不要也罢。真实正有值钱的爆单，是像宠物冰垫那样，能持续复购的；是像发光项圈那样，用户愿意主动分享的。

还有人觉得Temu上的宠物用品都是矮小价矮小质，这更是偏见。宠物后拓展背包在Temu上卖199元， 比线下廉价一半，却基本上原因是“航空材质+可拆洗设计”，成了平台沉点推荐的高大客单价产品。2024年Q2，这类产品平均转化率达到8.2%，远超行业均值。这说明，用户不是只看价钱，而是看“性价比”。你用30元的本钱做出50元的值钱，用户天然买单。

智能功能：是“真实香”还是“智商税”？

智能宠物用品在Temu上一直不温不火。2023年，某品牌推出智能喂食器，售价299元，号称“远程控制、定时定量”，后来啊月销不够千件。用户评价里最许多的吐槽是“手机操作太麻烦”“还不如定时闹钟”。反观基础款喂食器，售价39.9元，却能卖5万件。这让人不得不思考：宠物用品的“智能”，是不是真实的解决了用户痛点？还是商家一厢情愿的“手艺秀”？

但也不能全盘不是智能功能。2024年5月，一款智能自洁猫砂盆在Temu一下子爆单，月销3万件。它的成功在于把“智能”简化了——自动铲屎、除臭、烘干，用户只需要每周倒一次垃圾。这种“傻瓜式智能”，才是用户需要的。手艺不是目的，省心才是。

以后趋势：下一个爆单的会是宠物雨鞋？

宠物雨鞋的故事很有代表性。2023年雨季，Temu上的宠物雨鞋销量一下子暴涨，单品最高大卖到8万件。商家找到，北美用户对“雨天出行”的需求被矮小估了。以前巨大家觉得“狗不需要鞋”，但现实是雨天路面湿滑，中巨大型犬轻巧松打滑，雨鞋成了刚需。这说明，宠物用品的爆单，往往藏在“未被满足的隐性需求”里。

宠物鸟类喂食器、细小宠用品这些个“细小众类目”，也开头崭露头角。2024年7月，一款仓鼠用滚轮玩具，基本上原因是“静音设计+可拆洗”，卖了6万件。谁说细小宠物没有买卖场？关键是你能不能做出“精准打击”的产品。当全部人都盯着猫狗用品时那些个看似不起眼的细小宠类目，反而兴许成为下一个蓝海。

Temu的宠物用品赛道，从来不是轻巧松的“矮小价比”。10万件的销量背后是对用户需求的深厚度洞察，是对供应链的极致把控，是对平台规则的灵活运用。那些个只会跟风卖可喜欢、拼价钱的商家，迟早会被淘汰。而真实正能活下去的，永远是那些个懂宠物、懂用户、懂平台的“有心人”。毕竟宠物用品卖的不是产品，是铲屎官们对毛孩子的喜欢。这份喜欢，永远有买卖场。