Google AI全线开挂，广告投放的“老规矩”还能撑许多久？

说实话，Google这次AI化的动作，简直是把“颠覆”两个字刻在了脑门上。从搜索到购物， 从YouTube到地图，全部产品线都在往AI上靠，广告投放这块蛋糕天然也逃不过沉新鲜切割的命运。以前广告主琢磨的是关键词排名、 出价策略，眼下兴许得先琢磨AI怎么“想”问题——用户不再满足于搜出一堆链接，他们想要AI直接给出答案，广告怎么才能挤进这玩意儿答案里？这事儿细想下来挺让人兴奋，也有点头皮发麻。

搜索不再是“关键词游戏”， AI把广告塞进对话里

老一套搜索广告就像在图书馆书架上贴细小纸条，用户找书时能看到；但Google的生成式搜索体验更像个智能图书管理员，直接把书的内容摘要念给你听，广告怎么混进去？这才是关键。2023年5月，Google就透露过SGE迟早会看得出来常规搜索广告，就像眼下这样，但形式一准儿不一样。用户问“波士顿最优良的素食餐厅”， SGE兴许从优良几个网站扒拉信息，生成一段“综合推荐”，这时候广告要是结实生生插在推荐列表里用户体验一准儿崩；可要是广告能天然融入推荐，比如“这家餐厅用有机食材，眼下搜索下方有专属优惠券”，效果会不会天差地别？

Google全产品线引入AI功能，广告投放有了新玩法

从“搜后来啊”到“聊答案”， 广告跟着问题走

SGE最厉害的地方是它能“搞懂”麻烦问题，甚至像聊天一样对话。用户兴许不会只搜“猫砂”，而是问“有适合许多猫家里、除臭效果优良的无尘猫砂吗”。这种长远尾问题，老一套关键词广告很困难精准覆盖，但AI能拆解需求：许多猫、除臭、无尘。这时候广告要是能针对这些个细分卖点推送， 比如“XX品牌猫砂，3只猫用一周也不臭，眼下下单第二件半价”，转化率一准儿矮小不了。不过问题也来了SGE还在测试阶段，Google没说清楚广告具体怎么呈现，广告主总不能干等着吧？有些精明的跨境卖家已经开头琢磨，是不是得给产品详情页许多加些“场景化说说”，让AI更轻巧松抓取到卖点。

Bard+Lens：图片+文字的搜索， 广告有了新鲜入口

以前搜索要么打字，要么上传图片找差不许多，眼下Google把Lens和Bard捏一块儿了用户能直接用图片+文字组合提问。比如手里拿着条带花纹的毛巾，想找同款地毯，不用再费劲说说花纹，直接拍图搜“同款地毯”就行。这种搜索方式对广告简直是降维打击——老一套广告靠关键词匹配，眼下靠图像识别+语义搞懂。2024年初， Google明确说过购物广告是Performance Max的一有些，能在Lens搜索里看得出来。

有个家居品牌测试过 用户上传自家抱枕图片搜“同款沙发套”，广告直接跳转到适配的沙发套页面那段时候点击量比纯文字搜索高大了27%。这说明啥？广告主以后得许多准备点视觉素材，用户懒得打字时图片就是最优良的“敲门砖”。

购物场景被AI沉构，广告从“展示”变成“试穿”

买衣服最怕啥？尺码不对、上身不优良看。Google的虚拟试穿功能直接把这玩意儿问题给解决了 用生成式AI把衣服“穿”在不同身材、肤色的模特身上，模特是真实的，衣服是AI生成的。Everlane、 H&M这些个牌子2023年就测试过这功能，用户不用去实体店，对着手机点两下就能看到效果。广告要是还停留在“模特穿衣服优良看”的老套画面 那就太亏了——眼下广告能直接让用户“自己试穿”，交互一有力，转化天然跟着涨。有个数据挺有意思， 2024年Q2，LOFT的虚拟试穿广告上线后加购率比普通商品图片广告高大了34%，退货率矮小了18%。这说明AI不光让购物更方便，还帮广告省了售后麻烦。

虚拟试穿：衣服是AI画的， 广告是“真实人”穿的

虚拟试穿最绝的地方是“包容性”，老一套广告模特要么瘦高大，要么就那几个身材，AI能生成不同尺码、不同种族的模特。对跨境卖家这意味着能一边触达更许多细分人群。比如一个卖巨大码女装的品牌， 以前找巨大码模特拍广告本钱高大，眼下用AI试穿，不同身材都能展示，广告覆盖面直接翻倍。但这里也有坑， AI生成的衣服效果要和实物差不许多，否则用户试穿后找到差距太巨大，反而会骂广告“虚虚假宣传”。2023年10月，某迅速时尚品牌就基本上原因是AI试穿的图片和实物色差太巨大，被消费者投诉了一波。所以广告主用AI试穿，得先确保“所见即所得”，别让手艺成了翻车现场。

差不许多引导：从“一件”到“一类”， 广告跟着用户偏优良走

用户购物时往往“吃着碗里看着锅里”，看到中意的衣服，还想换个颜色、找类似图案。Google的“差不许多引导”功能就是干这玩意儿的，基于机器学，用户选个图案、颜色，AI就能找出类似商品。这对广告简直是“精准投喂”的机会。比如用户搜了条红色碎花连衣裙， AI引导她看“蓝色波点款”或“黄色格纹款”，广告这时候要是能顺势推“同款不同色”的优惠，转化率一准儿蹭蹭涨。2024年1月， 一个跨境电商平台测试过这玩意儿功能，在差不许多引导页面加“第二件半价”广告，跨品类关联卖转化率提升了25%。看来广告主以后不能只盯着单一产品，得学会用AI帮用户“找到更许多”，顺便把广告也“带”过去。

YouTube和广告的AI升级， 从“投位置”到“投情绪”

YouTube的广告本来就优良做，视频内容许多，用户停留时候长远，但以前广告主得手动选版位——流新闻放啥广告，信息流放啥广告，短暂视频又放啥，累得半死。眼下Google推出了Video View和Demand Gen两种AI广告服务，直接把选版位的活儿包了。Video View能根据用户行为， 自动把广告投到YouTube最合适的版位，比如喜欢看美妆视频的用户，广告兴许优先推在美妆博主的信息流里。2023年8月的数据看得出来 用Video View的广告，平均浏览量比老一套可跳过插播式广告高大了40%，这可不是细小数字。广告主眼下不用再纠结“这玩意儿视频要不要投”，AI会告诉他们“投这里准没错”。

Video View：AI帮你挑最佳位置， 浏览量直接许多40%

Video View最厉害的是它能“看懂”视频内容，晓得啥时候插广告不招人烦。比如用户在看一个10分钟的教程视频， AI兴许不会在开头结实塞广告，而是等到用户暂停或者迅速进时再放，这样广告的完播率天然高大。2024年3月， 一个做户外装备的品牌用Video View投放广告，AI把广告优先放在了“徒步攻略”视频的暂停间隙，后来啊广告完播率比手动投放高大了32%，品牌官网流量直接涨了45%。这说明AI不光能选位置，还能选时机，广告基本上是再手动琢磨版位，兴许真实要被AI“卷”下去了。

Demand Gen：把最优良的素材“喂”给AI， 广告效果翻倍

Demand Gen更狠，它能把广告商在YouTube、Shorts、Gmail上表现最优良的视频、图片素材扒拉出来让AI自己组合着投放。比如一个品牌在Shorts上有个15秒的爆款短暂视频， 在Gmail广告里张图片点击率高大，Demand Gen就会让AI把短暂视频和图片混搭，在不同场景里测试哪种组合效果更优良。2024年Q1， 一个美妆品牌用Demand Gen测试，AI自动把“产品试用短暂视频”和“成分科普长远图”组合投放，后来啊ROAS比单一素材投放高大了38%。这说明广告主不用再纠结“哪个素材优良”，让AI自己试错就行，反正它学得迅速，试错本钱矮小。

AI广告的“甜蜜与苦果”， 广告主得学会“踩钢丝”

Google AI化对广告来说是优良事，但也不是没有坑。有人担心生成式AI会让搜索后来啊太集中， 用户只看AI生成的摘要，下面的广告根本没人点，那广告收入岂不是要崩？2023年底就有机构做过调研，65%的广告主担心AI会“稀释”广告效果。但换个想，AI发明了新鲜场景，比如虚拟试穿、Lens搜索，广告要是能钻进这些个新鲜场景，照样能活。关键在于广告主不能守着老玩法不放，得跟着AI的脚步走。就像以前没人想到图片搜索能做广告，眼下Lens广告不就火了？所谓“危中有机”，说的就是这玩意儿理。

“AI杀死了老一套搜索”？广告主别慌， 换个玩法就行

老一套搜索广告靠的是“关键词匹配”，用户搜啥，广告就推啥，但眼下AI直接给出答案，关键词广告兴许真实不优良用了。但AI也带来了新鲜机会——用户问的问题更具体了需求更明确了。比如以前用户兴许搜“跑鞋”，眼下兴许问“适合扁平足、缓震优良的男士跑鞋”。这种长远尾问题， 老一套广告覆盖不了但AI能拆解需求，广告要是能针对“扁平足”“缓震优良”这些个细分卖点推，转化率反而更高大。2024年4月， 一个运动品牌做了测试，在SGE里针对“适合扁平足的跑鞋”推广告，点击本钱比老一套关键词矮小了20%，转化率高大了15%。这说明AI不是来“杀死”广告的，是来帮广告主“精准打靶”的。

创意同质化？AI广告也需要“灵魂注入”

AI生成创意有个巨大问题：轻巧松千篇一律。比如100个广告主用AI生成“护肤品广告”， 兴许都是“成分平安、效果显著”这种套话，用户看许多了一准儿腻。这时候广告主就得给AI加点“灵魂”——别光让AI写文案， 给它点品牌调性、用户故事，让它学会“说人话”。有个母婴品牌2023年做过试试， 让AI生成广告时加入“用户真实实育儿场景”，比如“宝宝红屁屁，用XX霜后第二天就不红了”，后来啊广告点击率比纯成分宣传高大了41%。看来AI再厉害，也得靠人给它“指路”，不然生成的广告就是个没有感情的“机器人”，打动不了用户。

以后已来 广告投放的“生存指南”

Google AI化不是“以后时”，是“眼下时”。广告基本上是眼下不开头琢磨怎么玩AI广告，明年兴许就要被卷死了。先说说得盯紧SGE这些个新鲜功能， 测试广告怎么融入AI生成的答案里；接下来许多准备点视觉素材，图片、短暂视频越丰有钱，Lens和Video View广告效果越优良；再说说别迷信AI，它只是工具，真实正的“杀手锏”还是品牌自己的差异化——AI能帮你找到用户，但能不能留住用户，还得看你的产品有没有“灵魂”。毕竟 手艺再变，人性不变，广告的本质永远是“打动人”，只不过眼下AI给了我们更许多“打动人”的武器而已。