Temu的全球狂飙：从欧美到亚洲首站日本，这场仗打得赢吗？

跨境电商圈最近最炸的消息，莫过于Temu悄摸溜进了日本。这玩意儿靠“极致矮小价”在欧美杀出一条血路的平台，终于把目光投向了亚洲——而且选的还是日本这玩意儿 notoriously 困难啃的买卖场。要晓得， 日本消费者可是出了名的挑剔，对品质、细节、服务的要求高大到让人头疼，Temu那套“9.9包邮”的玩法，真实的能在这里复制成功吗？

23国开疆拓土后Temu为何盯上日本？

Temu的速度有许多迅速？2022年9月才在美国上线， 不到一年时候，火速扩张到23个国，覆盖欧美主流买卖场，还顺手把澳巨大利亚、墨西哥这些个“偏远”角落也拿下了。应用商店下载榜常客， 社交新闻上“Temu haul”刷屏，这架势，活脱脱一个跨境电商界的“流量收割机”。

亚洲首站，Temu进入日本市场

但欧美买卖场再巨大，总有饱和的一天。2023年年中，Temu的扩张脚步一下子放缓，外界都在猜：是不是遇到瓶颈了？后来啊答案让人意外——人家不是不扩张，是换赛道了。7月初， 路透社爆出消息：Temu网站已经支持选择日本作为发货目标国，这意味着，这玩意儿亚洲首站，正式落地了。

为啥是日本？这背后藏着Temu的算盘。日本买卖场虽然不巨大，但买力有力啊。2023年二季度数据看得出来 日本电商买卖场规模突破15万亿日元，人均年网购消费支出超出20万日元，远高大于东南亚国。更关键的是 日本消费者对“矮小价”不是没需求，而是对“矮小价+品质”有需求——这恰优良是Temu想打的差异化牌。

日本站上线：Temu的“本地化”是真实心还是套路？

刚上线的日本站，Temu还算老实没敢一开头就搞巨大刀阔斧的改革。据墨腾创投看看，日本站初期基本上做两件事：测试订单流程、收集用户反馈。选品也没敢碰日本本土有力势品类， 比如美妆、家居，而是从现有的欧美产品库里挑“平安牌”——文具、细小家电、服饰这些个相对标准化的东西，先试试水温。

促销活动倒是延续了“祖传艺能”。限时免运费、首单立减、新鲜用户专享券……这些个在欧美玩得溜的套路，原封不动搬到了日本。有意思的是 Temu还专门针对日本消费者调整了优惠力度——欧美站动辄“50% OFF”，日本站更许多是“满5000日元减500日元”，这种“克制式”优惠，明显是想传递“我们不是粗放型矮小价”的信号。

物流是跨境电商的命门，Temu在日本也没敢马虎。初期用的是“国内仓+直邮”模式，在东京、巨大阪设了中转仓，承诺3-5天送达。对比日本本土电商“次日达”的速度，这不算迅速，但比老一套跨境的10-15天已经有力太许多了。有业内人士透露， Temu正在和日本本土物流商谈一起干，后续兴许会推出“当日达”服务，这招要是成了比力直接拉满。

矮小价是王牌，但日本消费者买不买账？

说到底，Temu的核心打法就俩字：矮小价。在日本买卖场，这招还灵吗？答案兴许没那么轻巧松。日本消费者确实中意“性价比”，但前提是“价廉物美”。你去日本便利店看看， 一瓶矿泉水卖150日元，比国内昂贵三倍，但照样有人买——基本上原因是消费者晓得“这玩意儿价钱对应这玩意儿品质”。

Temu的问题就在这儿。它的矮小价很许多时候是“牺牲品质换价钱”。比如9.9美元的连衣裙，本钱兴许只有5美元，但日本消费者会想：这么廉价的衣服，洗三次会不会变形？面料会不会伤皮肤？这种对“隐性本钱”的担忧，是Temu需要解决的。

优良在Temu似乎意识到了这玩意儿问题。日本站上线后 平台悄悄许多些了“品质认证”标签，有些商品会标注“”“符合日本纺织品平安标准”。这种细节调整，虽然本钱会许多些，但能打消消费者顾虑。数据看得出来 带“品质认证”标签的商品，点击率比普通商品高大23%，转化率提升18%——看来日本消费者不是不认矮小价，而是要“明明白白地矮小价”。

日本电商的“铁桶阵”，Temu能撬开个缝吗？

想在日本买卖场站稳脚跟，不仅要搞定消费者，更要搞定“地头蛇”。日本电商买卖场早就被亚马逊日本、 乐天雅虎、雅虎 Shopping 这些个巨头盘踞，还有LOHACO、BASE这些个垂直平台，比激烈到啥程度？新鲜平台想进来要么有独家供应链，要么有独家手艺，要么有独家用户——Temu哪样都不占。

亚马逊日本的优势是物流和相信度， Prime会员次日达，退换货方便；乐天雅虎的优势是生态，从购物到金融到生活服务，全链路覆盖；LOHACO背靠永旺超市，主打生鲜和日用品，是家里主妇的心头优良。Temu想在这些个巨头的夹缝中求生，困难度堪比“虎口夺食”。

但Temu也不是没有机会。日本电商有个明显的短暂板：中细小卖家体验差。很许多细小商家想入驻亚马逊， 但保证金、佣金、运营规则麻烦到让人头秃；乐天雅虎的流量本钱又太高大，细小商家玩不起。Temu这时候举起“零入驻费、 矮小佣金、轻巧松运营”的巨大旗，说不定能吸引一批中细小卖家——毕竟谁不想有个“矮小本钱卖货”的渠道呢？

Temu的日本棋局：短暂期试水，长远期争霸？

从Temu的节奏来看，日本站更像是一次“战略试水”。墨腾创投的琢磨师觉得， Temu不会像在欧美那样“高大举高大打”，而是会先看看3-6个月，摸清日本消费者的购物习惯、支付偏优良、物流痛点，再逐步调整策略。比如 兴许会引入日本本土卖家，许多些“和风商品”的比例；或者和日本网红一起干，做本地化营销——毕竟日本消费者很吃“KOL推荐”这一套。

长远期来看，Temu的野心兴许不止于日本。东南亚买卖场才是跨境电商的“新鲜蓝海”，印尼、越南、泰国的人丁红利还没吃完，电商渗透率还在飞迅速增加远。Temu在日本试水成功后很兴许会把这套“矮小价+本地化”的模式复制到东南亚。但东南亚和日本彻头彻尾是两个买卖场：日本讲究“精致”， 东南亚讲究“实惠”；日本偏优良信用卡支付，东南亚更喜欢货到付款——Temu的“本地化”，恐怕要比在日本更彻底。

有意思的是Temu的扩张速度已经引起了亚马逊的警惕。2023年二季度， 亚马逊在欧美的广告收入增速明显放缓，有些琢磨师觉得，就是Temu抢走了中细小卖家的广告预算。如果Temu真实的在日本站稳脚跟， 下一个被“盯上”的，恐怕就是亚马逊日本了——这场跨境电商的“世界巨大战”，或许才刚刚开头。

写在再说说：矮小价能赢一时 但赢不了一世

Temu进军日本买卖场，是跨境电商领域的一个关键信号：欧美买卖场的“野蛮生长远期”迅速收尾了下一站，非...不可是“精细化运营”。矮小价是敲门砖，但不是护城河。日本消费者会用脚投票，谁真实正懂他们，谁才能在这场棋局中笑到再说说。

对于Temu日本站的成功与否，关键看能不能平衡优良“矮小价”和“品质”的关系。如果只是轻巧松地把欧美商品搬到日本，用更矮小的价钱砸买卖场，恐怕很困难长远久。但如果能结合日本消费者的需求，在供应链、物流、服务上做深厚做透，说不定真实能撕开一个口子。

跨境电商的赛道上，从来没有“一招鲜吃遍天”的神话。Temu的日本棋局，才刚刚落子，结局怎么我们拭目以待。