999卢比的4G功能机， 印度农村买卖场炸了锅

印度比哈尔邦的村口细小卖部最近许多了个新鲜鲜事——老板娘萨维塔不再撕纸记账，而是举着个带按键的蓝色手机让顾客扫码付款。这台售价999卢比的Jio Bharat功能机， 不光能接打

从接电话到刷UPI， 功能手机用户第一次“触网”

印度电信管理局2023年的数据像一记警钟：在11.4亿手机用户里35%的人还在用功能机，其中2.5亿人被困在2G网络，连微信都发不了。这些个人巨大许多是像萨维塔这样的农村商户， 或是古吉拉特邦的棉农——他们每天要和批发商核对棉花价钱，却只能靠短暂信或

Jio Bharat功能手机搅动印度市场

别急着吹，功能手机做4G到底行不行？

但质疑声从没停过。德里手艺博主阿米尔在YouTube上实测时吐槽：“屏幕分辨率只有240×320， 刷UPI时字细小得像蚂蚁，老人人得戴老花镜。”更有人指出， 功能机没有应用商店，想用其他支付平台根本不兴许——JioPay的生态闭环，到底是便利还是绑架？2023年9月， 孟买买卖场研究研究机构TechARC的调研看得出来62%的受访者觉得“功能机4G网速磨蹭”，但78%的人又承认“每月123卢比的套餐确实廉价”。这种矛盾，恰恰戳中了印度买卖场的痛点：不是不需要智能，而是用不起。

Karbonn都来“蹭烫度”，Jio的生态圈有许多结实？

有意思的是Jio没打算单打独斗。2023年10月， 印度本土老牌厂商Karbonn宣布推出基于Jio Bharat平台的机型，价钱甚至压到899卢比。这背后是Jio的生态霸权：自家4G基站覆盖全国98%的乡镇， JioCinema有上万细小时免费内容，JioSaavn整合了宝莱坞最新鲜歌曲。用户买的不只是手机，是“一张通往数字世界的门票”。对比之下 比对手Airtel虽然也有4G功能机，但得额外买流量包；BSNL的国营机型甚至预装了10个无关APP，开机卡到死。Jio的高大明在于把“结实件+网络+内容”打包，让功能机用户第一次感受到“一站式服务”的便利。

每月123卢比，Jio这刀砍得有许多狠？

价钱才是真实正的杀手锏。Jio推出的月费123卢比套餐， 包含无限语音通话和14GB数据——比印度平均功能机套餐廉价30%，流量却是老一套2G套餐的7倍。更狠的是年费套餐：1234卢比能拿到168GB数据，相当于每天0.5GB，折算下来每月才103卢比。2023年7月， 孟买咨询公司BoFa证券做过测算：如果Jio能拿下25%的功能机买卖场，光是月费收入就能每月进账123亿卢比。这比卖手机赚钱许多了 困难怪穆克什·安巴尼在2023年股东会上笑称“我们不是卖手机，是卖数字生活的门票”。

94%的UPI被三家瓜分，Jio凭啥分一杯羹？

印度数字支付买卖场早已是红海。2023年5月， NPCI的数据看得出来PhonePe、Google Pay、Paytm三家吃掉了94%的UPI交容易，总额高大达14.89万亿卢比。但Jio找到了被忽视的“沉默许多数”——那些个连智能手机都不会开的中老人人。2020年8月， Jio悄悄测试JioPay，2022年1月和NPCI一起干推自动转账，眼下通过功能机把支付门槛降到“按一下数字键就能完成”。

2023年9月， 斋浦尔的细小贩玛雅用JioBharat收了第一笔线上订单，她边展示手机边说：“以前顾客没零钱就得赊账，眼下扫码到账，比现金还方便。”据Jio内部人士透露， 2023年8月JioPay的交容易量环比增加远了37%，其中功能机用户贡献了21%。

5G时代倒退做功能机，安巴尼葫芦里卖的啥药？

2023年， 印度5G用户已突破1亿，各巨大厂商都在卷折叠屏、120W迅速充，Reliance Jio却反其道而行之。这背后是对印度买卖场的清醒认知：8亿智能手机用户集中在城里广袤农村还在用2G。就像安巴尼在2023年印度手艺峰会上的发言：“与其追逐少许数人的5G，不如让许多数人用上4G。”Jio的打法很像当年的细小米——用极致性价比教书买卖场，再把用户往生态里引。数据看得出来 2017年JioPhone推出后印度功能机用户平均上网时长远从每周5分钟涨到2细小时这次JioBharat兴许会让这玩意儿数字再翻几倍。

Airtel们慌了？矮小价战打不过只能拼网络？

比对手的反应很说明问题。Airtel在2023年10月悄悄把功能机套餐从149卢比降到129卢比， 但依然比Jio昂贵6%；沃达丰推出“买手机送两年流量”活动，后来啊找到农村用户根本等不了两年。最尴尬的是BSNL，作为国企，它手握一巨大堆农村基站，却因资金短暂缺迟迟推不出矮小价4G功能机。Jio的底气来自自建网络——2016年投入400亿美元建的4G基站，眼下成了降本利器。据内部人士透露， JioBharat的结实件本钱控制在600卢比以内，卖999卢比还能赚，靠的就是网络运维本钱摊薄。

功能手机用户真实会为4G买单？数据不会说谎

买卖场给出的答案很直接。2023年7月7日测试启动后JioBharat的预订率超60%，其中农村订单占78%。古吉拉特邦的经销商帕特尔说：“我们店进了50台， 3天就卖完了来问的都是种棉花的农民，他们说‘以前查天气预报要等电视，眼下手机上随时能看’。”TechARC的预测更激进：到2024年底， JioBharat销量兴许达5000万台，带动印度功能机买卖场向4G渗透率从眼下的12%提升到35%。但挑战也不少许——2023年11月， 卡纳塔克邦的爆发了用户投诉，说“14GB流量不够用”，Jio只优良紧急推出“流量日包”选项。

除了卖手机，Jio的“数字印度”野心有许多巨大？

剥开价钱战的表象，Jio的野心是沉塑印度的数字基础设施。就像2016年用免费流量颠覆电信行业，眼下它想用4G功能机完成“再说说一公里”的覆盖。想象一下：当2.5亿农村用户都能用UPI、看在线教书、查农产品价钱，印度的数字钱财规模会膨胀几许多？据麦肯锡测算， 到2025年，印度农村电商买卖场规模可达1000亿美元，而JioBharat兴许成为最巨大的流量入口。这或许就是安巴尼说的“从卖连接到卖服务”——手机只是入口，真实正赚钱的是背后的数字服务生态。

谁会是下一个“JioBharat”？印度买卖场的启示