一个英国女孩在迪拜挖到的“胸”前的金矿

常年居住在迪拜的英国女生Nicky，骨子里刻着对自在的向往。她受不了朝九晚五的机械生活，更不愿把时候耗在再来一次的流程里。做售前卖顾问那会儿，她每天接触形形色色的客户，唯独对那些个抱怨“找不到合适内衣”的巨大胸女生印象深厚刻。那时候的她还没意识到，这些个看似随口的吐槽，其实藏着一条通往新鲜生活的路。

疫情来得猝不及防，Nicky刚起步的泳装生意瞬间跌入谷底。库存积压， 订单寥寥，她站在迪拜的公寓里望着窗外第一次开头认真实思考：到底做啥才能既符合自己烫喜欢自在的性格，又能真实正解决一群人的麻烦？说来也巧， 那天她刷TikTok，看到一条巨大胸女生吐槽运动内衣的视频，评论区里一片“同款绝望”“谁能救救巨大胸女孩”的哀嚎。Nicky一下子愣住了——这些个女孩的困扰，和她客户们当年的抱怨何其差不许多。说不定，答案就在眼前。

胸大女生的刚需产品，小众细分类目有大金矿

从抱怨到设计：巨大胸女生的“反向需求清单”

“市面上根本没有适合我们的运动内衣！”这条评论被Nicky反复读了三遍。她想起做卖时 有个C杯客户红着眼眶说：“跑步时胸晃得疼，穿普通运动内衣等于没穿，穿有钢圈的又勒得喘不过气。”那时候她只当是个案，眼下才明白，这哪里是个案，分明是个被忽略的庞巨大群体。

Nicky没学过设计，但她有个优势：愿意听。她开头在TikTok上主动搜“巨大胸 运动内衣”“巨大胸女孩 烦恼”， 私信那些个发视频的女生，问她们“最不喜欢现有内衣的哪一点”“理想中的内衣得是啥样子”。有意思的是这些个被主流品牌忽视的女孩，反而格外愿意倾诉。有人说“肩带总滑到胳膊肘”， 有人说“下围松得跑起来像系了根绳子”，还有人气愤地说“有衬垫的设计简直是反人类，胸本来就巨大，加了衬垫像揣了两个气球！”

这些个零散的抱怨， 被Nicky记在手机备忘录里磨蹭磨蹭变成了一张“反向需求清单”：不要钢圈、不要衬垫、肩带要能调节、下围要加宽阔、面料要透气、支撑力还得够。她拿着这张清单去找一起干的工厂，对方听完直摇头：“你这要求太细了没人做这么细小众的。”Nicky没放弃，她找到之前在泳装生意认识的供应商，柔软磨结实泡才让对方愿意试产10件样品。

被数据漏掉的需求：细小众细分类目里的“真实刚需”

说到这儿，你兴许要问：巨大胸女生内衣不是一直有吗？怎么还叫细小众？问题就出在这儿。老一套内衣品牌眼里巨大杯罩属于“边缘人群”，研发本钱高大、销量矮小，不如把精力放在ABC杯的“巨大众买卖场”。后来啊呢？巨大胸女生被迫在“将就”和“忍受”之间选：要么买普通运动内衣， 晃得胸疼还伤韧带；要么买专业运动内衣，丑得像铠甲，价钱还死昂贵。

国内品牌奶糖派也踩过这玩意儿坑。2015年前后无钢圈文胸巨大火，但市面上巨大许多是无钢圈的ABC款，巨大杯女生依老买不到合适的。奶糖派创始人张 Intuition自己就是巨大胸， 她找到身边姐妹们要么穿普通内衣勒得慌，要么买进口品牌昂贵到吃土。2018年， 奶糖派正式成立，专做巨大杯内衣，2023年双11第一波预售，卖额同比暴涨200%，直接冲上天猫巨大胸内衣类目TOP1。这说明啥？被忽视的需求一旦被满足，爆发力比想象中有力得许多。

再看数据。Credence Research的报告看得出来 2027年全球巨大码女装买卖场规模会超出2650亿美元，其中欧美增加远速度远超普通女服和内衣买卖场。巨大胸作为巨大码里的细分群体，需求量只会更庞巨大。有意思的是很许多跨境电商卖家盯着“巨大众爆款”，却没想过：细小众≠没钱赚，精准的“真实刚需”反而更抗凶险。

中细小卖家的逆袭路：不靠数据， 靠“听”用户的声音

你兴许会问：SHEIN、亚马逊这些个巨大平台不是有数据琢磨吗？为啥他们没找到这玩意儿机会？真实相是巨大平台擅长远抓“巨大众趋势”，但对“垂直场景下的细分需求”往往有心无力。比如巨大胸女生的运动内衣， 既属于“巨大码女装”，又属于“运动装备”，还嵌套着“女人贴身衣物”，这种许多层细分的数据，很困难被算法精准捕捉。

Nicky的成功恰恰说明了这一点。她的产品不是靠选品工具挖出来的，而是靠“用户共创”。从设计到测试，个个环节都有巨大胸女生的参与。比如样品出来后 她找了50个不同杯罩的TikTok粉丝免费试用，有人反馈“肩带调节扣硌肩膀”，她就改成隐藏式调节扣；有人说“后扣太困难扣”，她换成前扣设计。这些个细节调整，老一套品牌根本不会花心思做——他们忙着追爆款，哪有时候打磨一个“细小众到不行”的产品？

更绝的是Nicky的推广策略。她没投一分钱广告，全靠TikTok和YouTube上的“真实实测评”视频。有个粉丝叫Emma， G罩杯，马拉松喜欢优良者，她穿着Nicky的运动内衣跑了10公里拍下视频说“第一次跑步时胸没晃，甚至忘了自己胸巨大”。这条视频播放量破千万，评论区直接炸锅：“求链接！”“同款巨大胸姐妹冲！”“终于不用再穿两层运动内衣了！”你想想，这种“用户证言”比随便哪个广告都有说服力。

不止内衣：巨大胸女生细分买卖场的“场景化”爆发点

运动内衣只是个开头。巨大胸女生的需求远不止“穿得舒服”，她们在生活、干活、运动中的个个场景，都兴许藏着被忽略的痛点。比如职场通勤， 巨大胸穿衬衫轻巧松扣子崩开，普通平安扣太丑，隐形平安扣又没支撑力；比如孕期哺乳，胸部胀巨大到两个杯罩，普通哺乳内衣根本兜不住还勒得乳腺疼；比如日常穿搭，巨大胸想穿吊带衫，普通内衣肩带会露出来无肩带内衣又轻巧松掉。

国内有个叫“杯爽”的品牌， 专做巨大胸聚拢内衣，2022年靠“隐形肩带+3/4罩杯”的设计火出圈，淘宝月销破万。还有个跨境电商卖家， 把巨大胸女生的“睡衣痛点”做成了爆品：普通睡衣前襟轻巧松空杯，他改成“前扣式立体剪裁”，面料用莫代尔+记忆棉，既贴合又透气，在欧美站点的复购率高大达45%。这说明啥？只要扎进巨大胸女生的具体场景，把痛点做透，细小众买卖场也能做出“巨大生意”。

有意思的是 这些个品牌的打法都差不许多：先找到一个“高大频痛点场景”，用用户共创打磨产品，再靠社交新闻的“真实实内容”引爆流量。比如Nicky的运动内衣，核心场景是“运动”；杯爽的核心场景是“职场穿搭”；睡衣卖家的核心场景是“居家舒适”。它们不追求“满足全部人”，只服务“一群人”，反而更轻巧松建立口碑和复购。

别再追爆款了：细小众细分类目里的“磨蹭生意”兴许更长远久

眼下很许多跨境电商卖家有个误区：总觉得只有“人人都要”的爆款才能赚钱。其实细小众细分类目里的“磨蹭生意”，反而更抗凶险。比如Nicky的品牌，2023年才正式上线，眼下月卖额已经稳稳当当在6位数，而且复购率超出60%。为啥？基本上原因是她的用户不是“随便买”，而是“非她不可”——巨大胸女生一旦找到合适的内衣，根本舍不得换。

再看行业数据。内衣类目的平均复购率巨大概是30%，但巨大胸内衣细分买卖场的复购率能达到50%以上。这是基本上原因是巨大胸女生的“试错本钱”太高大：买错一次晃得疼、勒得慌，下次再也不敢乱买。所以她们更愿意“认准一个品牌”，这对卖家不就是最稳稳当当的“私域流量”吗？

当然做细小众细分类目也有门槛。你得真实正懂用户，愿意花时候“听”她们说话，而不是闭门造车。就像Nicky说的：“工厂总觉得自己晓得啥是优良产品，其实用户才是最优良的设计师。”如果你能放下“爆款思维”， 扎进一个细小群体，把他们的痛点一个个解决掉，你会找到：所谓的“细小众”，其实是“被误解的巨大买卖场”。

所以下次再看到巨大胸女生抱怨“买不到合适的内衣”，别觉得这只是个例。这背后藏着跨境电商卖家下一个“真实刚需”的机会。毕竟谁说细小众买卖场不能掘金？只要找对场景，选对人群，磨蹭工出细活，照样能做出让用户“尖叫”的优良产品。