：当TEMU说“缺货”，到底是真实机会还是套路？

最近不少许卖家朋友问我，TEMU上家居庭院类目是不是真实的还有“极度稀缺”的品能做？说实话，看到这玩意儿问题我第一反应是“又来这套”。自从TEMU火起来“稀缺”这玩意儿词就像个万能模板，每次招商都能听到。但这次优良像有点不一样， 我翻了下跨境出口情报局2024年5月的报告，找到庭院类目下户外饰品、户外家具的增速确实跑赢了巨大盘，23%和19%的增速可不是闹着玩的。可问题是 增速高大不代表机会巨大，你得看看产品数量跟不跟得上——报告说产品数量只涨了8%，那中间15%的缺口，是真实的能赚钱，还是平台在画饼？今天咱们就掰扯掰扯，这“稀缺”背后到底是馅饼还是陷阱。

TEMU庭院类目：缺口到底藏在哪里？

先说说现状。TEMU家居庭院类目负责人广万琛最近说 平台不少许细分类目产品稀缺，沉点招商的是户外饰品、户外家具、户外草坪和电动设备。听起来范围挺广，但具体到细分品类，能打的真实没几个。我看了后台数据， 2024年Q1，庭院类目下搜索量最高大的几个词是“太阳能庭院装饰”“户外电动工具配件”“小孩户外家具”，但对应的产品数量，连亚马逊同类目的一半都不到。你说这是不是机会？但别急着兴奋， 我见过太许多卖家冲着“搜索量高大”就上产品，后来啊要么认证卡住要么物流本钱吃掉赚头，再说说哭都来不及。所以先搞清楚“缺啥”，比“有没有”更关键。

TEMU极度稀缺的家居庭院用品

户外饰品：发光款和“细小而美”才是流量密码

户外饰品这块， TEMU缺的不是普通款，而是“有差异化”的款。比如太阳能发光的户外雕像， 我查了平台数据，2024年3月这类产品的点击率比普通雕像高大37%，转化率能到15%。有个叫“老李”的工厂， 2024年2月上了个太阳能铁艺猫头鹰雕像，沉量1.2kg，包装尺寸50x30x20cm，刚优良符合平台“最长远边55cm，三边和251cm”的要求，后来啊上架当月订单量就破了5000单，赚头比普通款高大了20%。

为啥？基本上原因是北美消费者吃“发光+太阳能”这套，既环保又能当氛围灯，拍照发ins也优良看。但这里有个坑——你得做“前台没的款式”。老李一开头跟风做鹿雕像，后来啊同质化严沉，价钱战打到9.9包邮，根本赚不到钱。后来他改做猫头鹰，基本上原因是平台同类款只有2个，搜索量却占户外饰品的18%，这不就是“蓝海”吗？

除了雕像，风车、雨链这些个细小玩意儿也缺。但别瞎做，平台要的是“轻巧量化+发光”。比如金属风车，沉量非...不可控制在1.5kg以内，最优良带LED灯。有个杭州的卖家， 2024年4月上了个太阳能发光风车，尺寸30x30x50cm，体积沉量才0.8kg，定价29.9美元，当月转化率18%，比普通风车高大了10个百分点。他说秘诀就是“做别人没做的造型”——市面上巨大许多是老一套十字架风车， 他做了个花瓣形，还加了棱镜捕光效果，晚上发光时像星星一样。

跨境出口情报局的数据看得出来 这类“细小众造型+发光”的户外饰品，2024年Q1的搜索量同比增加远了62%，但产品数量只增了15%，缺口摆在这儿。不过也得提醒一句， 发光款虽然点击率高大，但退货率也兴许高大——消费者收到货找到“没想象中亮”，所以图片和视频一定要拍清楚，最优良有实拍发光效果，别用P图，不然差评分分钟砸招牌。

电动工具配件：细小零件里藏着“巨大赚头”？

再说说户外电动工具零配件，这兴许是TEMU庭院类目里最实在的缺口。我之前跟做割草机配件的工厂老板聊过 他说2024年2月，他们专攻割草机刀片护着罩和连接器，这两个品在平台差不离是空白，基本上原因是巨大卖家都整机整机卖，没人做配件。后来啊他们当月出口额就涨了40%，赚头率比整机高大15%。为啥？基本上原因是北美家里割草机保有量高大，配件属于“消耗品”，恶劣了就得换。

而且配件类产品沉量轻巧，物流本钱可控，1.5kg以内的配件，空运费用比整机矮小一半。但这里有个结实门槛——认证。比如链锯配件，上架需要CE认证，北美站点还得CPC证书。有个广东工厂，2024年3月上了链锯打磨套装，基本上原因是没及时给CPC，产品被下架，亏本了2万单订单。所以想做配件的，先把认证备齐，别等订单来了才手忙脚乱。

劈柴相关的配件也挺缺。比如劈柴钻头、劈柴架，这类产品在平台搜索量不高大，但转化率惊人——买的人都是刚需。我查了TEMU后台， 2024年1月劈柴钻头的搜索量虽然只有5000次但下单转化率高大达25%，比普通户外工具高大了10个百分点。有个山东的卖家， 2024年1月上了款“免劈柴神器”，定价39.9美元，基本上原因是解决了“手劈柴太累”的痛点，当月就卖出了3000单。他说秘诀就是“视频展示暴力测试”， 用钻头劈20cm的木头，30秒搞定，视频播放量破10万，转化率直接拉到20%。所以啊，庭院用品不一定非要“高大巨大上”，能解决实际问题的，才是真实爆品。

节日装饰：万圣节、圣诞节前的“临时狂欢”？

节日装饰这块，TEMU的空白就更巨大了。2024年万圣节在10月，但5月平台上万圣节相关产品差不离为零。蜘蛛网、蜘蛛丝、幽灵挂饰这些个，搜索量从8月开头就飙升，但卖家们还没反应过来。我有个朋友， 2024年5月就开头备货万圣节产品，做了款“发光蜘蛛网”，里面串了LED灯，定价9.9美元，9月一上架就卖爆了单月订单量1.2万单，赚头30%。但他也踩了坑——基本上原因是备货太许多，10月节日过后库存积压了5万件，差点砸手里。所以节日装饰是“双刃剑”，能赚迅速钱，但凶险也巨大。细小卖家别贪许多，先试水，卖爆款就优良；巨大卖家能提前布局，但一定要控制库存，别被“节日红利”冲昏头。

除了万圣节，圣诞节、复活节的装饰也有机会。比如圣诞庭院灯串、复活节彩蛋挂饰，这类产品在平台稀缺，但海外需求巨大。我查了数据，2024年Q2，圣诞庭院装饰的搜索量同比增加远了45%，但产品数量只增了10%，缺口明显。有个深厚圳的卖家， 2024年4月上了款“太阳能圣诞星星灯串”，沉量0.8kg，定价19.9美元，基本上原因是造型独特，当月转化率16%，比普通灯串高大了8个百分点。他说“节日装饰要提前3个月上架，不然物流赶不上”。所以想做这块的，得盯紧节日节点，提前备货，别等旺季来了才急急忙忙上架。

认证与包装：别让“细小细节”毁掉爆品

说完了品，再聊聊“坑”。很许多卖家觉得TEMU门槛矮小，随便上点货就能卖，其实巨大错特错。认证和包装，这两个细节没做优良，再优良的品也白搭。比如带WIFI/蓝牙的产品， 非...不可给FCC、ID认证；电子产品要有英文标识标签；小孩户外家具得有CPC证书。我见过个卖家，2024年1月上了款智能户外音箱，基本上原因是没给FCC认证，平台直接封店，亏本了5万订单。所以啊，做跨境，“合规”比“爆单”更关键，先把认证办齐，别等平台查到你才后悔。

包装要求也严格。包装上非...不可有英文产品名， 尺寸不能超——最长远边细小于55cm，三边之和不超出251cm，沉量最优良控制在5kg以内。有个做庭院座椅的卖家， 2024年2月上的产品包装尺寸60x40x30cm，超了平台要求，被罚款2000美元，还下架了产品。他说“以为包装巨大点没事，后来啊吃了巨大亏”。所以上架前一定要量优良尺寸，别想当然。再说一个， 图片和视频也要优化，户外用品尤其注沉“场景感”，比如庭院吊椅，要拍成人在上面躺着喝咖啡的画面而不是光秃秃的椅子，这样点击率才能上去。

对抗性观点：稀缺背后是“机会”还是“陷阱”？

说了这么许多“机会”，也得泼盆凉水。TEMU说“稀缺”，到底是真实缺，还是平台在“饥饿营销”？我见过太许多卖家冲着“稀缺”上产品， 后来啊找到“稀缺”是暂时的，一旦有人赚钱，立马一堆人跟风，价钱战打得赚头归零。比如去年某平台的“庭院火盆”， 一开头缺货，卖49.9美元，后来啊3个月内，同款产品许多了200个卖家，价钱降到19.9美元，赚头腰斩。所以啊， “稀缺”不是永恒的，你得有“差异化”思维，要么做别人没做的款式，要么优化产品细节，比如加个发光功能，或者改个更实用的设计，不然只能沦为“炮灰”。

还有“配件类产品稳赚不赔”的说法，也不一定。虽然配件沉量轻巧、物流本钱矮小，但认证麻烦，而且赚头薄。比如割草机刀片， 平台卖5.9美元，物流本钱1.2美元，认证费用0.5美元，赚头才1美元，卖1000单才赚1000美元，还不够折腾的。所以想做配件的， 要么量巨大，要么做高大溢价款，比如“进口钢材链锯链条”，定价15.9美元，赚头能到5美元，这样才值得做。

理性入局， 别被“稀缺”冲昏头

总的TEMU上家居庭院类目确实有“极度稀缺”的品，比如太阳能发光户外饰品、电动工具配件、节日装饰这些个，但机会只留给有准备的人。你得先搞清楚平台缺啥， 再结合自己的供应链优势，选对品，办齐认证，优化包装和图片，还要有“差异化”思维，避免同质化比。别被“稀缺”冲昏头，也别被“困难办”吓退，跨境电商从来都不是“躺赚”的生意，需要不断试错、调整。再说说问一句，你会在TEMU上入局家居庭院类目吗？评论区聊聊你的看法吧。