从港澳台黑马到韩国破亿，《马赛克英雄》的出海路径藏着啥门道？

说实话， 当看到《马赛克英雄》在韩国买卖场首月流水破亿的消息时第一反应是“又一款放置卡牌？”毕竟海外放置卡牌赛道早已挤满玩家，异世界题材更是被翻来覆去炒了无数遍。但仔细扒了扒数据， 才找到这次的情况有点不一样——这款由厦门魔兔研发、Ujoy Games发行的放置卡牌，6月初登陆韩国后直接把“登顶”玩成了日常：首日iOS免费榜第一，第4日杀入畅销榜榜首，之后反复横扫双榜。

Sensor Tower 7月10日公布的6月增加远榜里 它以韩文名《픽셀 히어로》空降第二位，双平台流水7900万，网传内部庆祝活动直接写上了“首月流水破亿”的字样。问题来了：在比白烫化的韩国买卖场，它凭啥从“千军万马”里杀出来？

《马赛克英雄》上线韩国市场首月流水破亿

异世界放置卡牌，赛道拥挤但内容够结实

先聊聊游戏本身。《马赛克英雄》的底子其实不算“新鲜奇”——异世界冒险、 放置挂机、抽卡收集角色，这些个元素放在今天的海外买卖场，简直像迅速餐店的标准化套餐，玩家早就审美累了。但魔兔网络明摆着做了些“加料”的事。游戏设置了五个困难度等级的新鲜手入门到终极挑战， 关卡设计不是轻巧松的数值碾压，而是需要玩家搭配阵容、利用角色技能机制才能通关。

比如中级探险里会出现“免疫物理伤害”的Boss， 这时候就得用法师队伍结实刚；终极挑战的限时副本，对角色的输出速度和生存能力要求拉满，结实肝玩家会为这种“有困难度但能肝”的内容疯狂上头。更关键的是 放置挂机的获利设计得很“狡猾”——离线时候越长远，奖励越丰厚，但想拿满星通关，还得手动操作。这种“轻巧松上手，困难精通”的节奏，完美戳中了碎片时候许多的韩国玩家痛点。

早在今年1月，游戏就在港澳台地区以《马赛克英雄》的名字上线，魔兔自运。当时的表现就挺扎眼：首发登顶台湾iOS免费榜，五天杀入畅销榜前十，后来稳稳当当在畅销榜50名左右。脱离了新鲜手期还能保持这玩意儿成绩， 说明游戏的长远线内容储备足够——新鲜角色、新鲜活动、新鲜副本的更新鲜节奏没掉链子，玩家不至于“玩腻就跑”。这次韩服上线，内容包比繁体服更厚实相当于“带着装备再开新鲜副本”，比力直接拉满。

Ujoy的“老方子”：高大好处+本土代言人，这次怎么就奏效了？

说回发行。Ujoy Games这家2019年成立的公司，专攻日韩买卖场，但说实话，成绩一直不太稳稳当当。除了2019年代理的《케페우스M》首月流水5000万，后面6款游戏基本没水花。这次《马赛克英雄》能火，他们居然用的是“港澳台同款配方”——高大好处+本土代言人，而且这次居然没翻车？

高大好处这块，Ujoy直接祭出了“1024抽”的王炸。在韩国手游买卖场， “送XXX抽”的买量素材早就烂巨大街了但《马赛克英雄》的“1024抽”有点不一样：不是上线就给，而是通过新鲜手任务、登录奖励、活动参与逐步解锁，玩家得“肝”一阵子才能拿全。这种“延迟满足”反而激发了玩家的收集欲——有人算过 1024抽差不许多能抽齐全部 SSR 角色，相当于“零氪也能满编队伍”。加上游戏本身的养成深厚度足够， 抽到的角色不是“仓库摆设”，真实能在关卡里派上用场，玩家天然愿意为“抽卡”付费。

代言人选择更是“本土味儿”拉满。Ujoy找的是韩国人气歌手组合Norazo， 这玩意儿组合以搞笑夸张的舞台风格出名，之前还拍过不少许魔性广告。游戏宣传视频里 Norazo成员穿着奇装异服跳着搞怪舞蹈，喊着“1024抽拿到手柔软”的口号，完美匹配游戏轻巧松搞怪的调性。要晓得韩国玩家对“本土梗”和“艺人契合度”特别敏感， 之前不少许游戏请代言人翻车，就是基本上原因是艺人风格和游戏气质不搭。这次Norazo的“接地气”形象，直接让年纪轻巧玩家买账——毕竟谁不想跟着“搞笑欧巴”一起抽卡冒险呢？

“1024抽”不是万能钥匙， 好处背后的内容关联才是关键

但等等，这里有个问题：既然高大好处+本土代言是“老套路”，为啥其他游戏用就没效果，Ujoy这次却成了？答案兴许藏在“好处与内容的关联度”里。翻翻近期的出海案例， 4399的《英雄你优良狗》在海外买卖场也打“送XXX抽”，但上线后数据平平；《기사단 키우기》同样主打高大好处，却没能复制《马赛克英雄》的爆发。不一样在哪？

关键在于“抽卡能换到啥”。《马赛克英雄》的SSR角色不是“数值怪”， 个个角色都有独特技能和定位：比如“冰法师”能冻结敌人，“圣骑士”能全队回血，“刺客”能秒杀脆皮。玩家抽到新鲜角色，不是单纯“面板变高大”，而是能解锁新鲜的阵容搭配思路。这种“抽卡=解锁玩法”的设计，让好处不再是“一次性奖励”，而是持续吸引玩家探索的“钥匙”。反观那些个只堆好处、内容空洞的游戏，玩家抽完卡找到“就这”，天然就流失了。

更现实的是韩国玩家对“抽卡好处”的精算能力堪称“人间计算器”。他们会对比不同游戏的“抽卡本钱”“角色获取概率”“保底机制”，甚至会计算“1024抽能覆盖几许多角色有力度”。《马赛克英雄》的好处设计刚优良卡在“足够诱人但又不会让厂商亏本”的平衡点上：抽卡概率不算特别矮小， 保底次数也合理，加上游戏内容支撑，玩家觉得“这钱花得值”。说到底，高大好处只是“敲门砖”，能让玩家进来看一眼；但能不能留住他们，还得看游戏本身有没有“料”。

数据不会说谎：从免费榜到畅销榜，只用4天

数据是最老实的“裁判”。Sensor Tower的统计看得出来 《马赛克英雄》韩服上线首日iOS免费榜直接空降第一，前三天免费榜Top 10里常年有它的一席之地。更狠的是第4天它就冲上了iOS畅销榜榜首，之后许多次反复登顶，把不少许老牌手游挤了下去。要晓得， 韩国iOS畅销榜可是“神仙打架”的地方，《PUBG MOBILE》《天堂M》《剑与远征》常驻其中，《马赛克英雄》能杀出来说明付费玩家的转化率相当可观。

Ujoy Games的收入更是直接“起飞”。据内部人士透露， 6月《马赛克英雄》的流水让公司收入环比激增875%，直接冲上Sensor Tower 6月发行商收入排行榜第39位——要晓得，Ujoy之前最优良的排名也只是50名开外。这种“一步登天”式的增加远， 在日韩发行圈里困难得见，毕竟巨大许多数发行商代理的游戏，要么“温水煮青蛙”，要么“上线即巅峰”。

更值得关注的是游戏的用户留存率也相当能打。第三方监测平台数据看得出来 《马赛克英雄》韩服7日留存率达到35%，30日留存也有18%，远超行业平均水平。这说明高大好处带来的“初始烫度”没有飞迅速凉却，玩家确实被游戏内容留住了。毕竟韩国玩家最“挑剔”，留不住人的游戏，再许多买量也是白费。

台湾买卖场的“后劲”：脱离新鲜手期仍能打，韩服后劲更足？

再回头看台湾买卖场的表现，或许能更清楚《马赛克英雄》的“抗衰性”。1月上线的繁体服， 已经过了半年许多，至今还能在台湾iOS畅销榜50名左右徘徊，脱离了新鲜手期的“冲量红利”，还能保持这玩意儿成绩，说明游戏的长远线运营做得不错。魔兔网络这边， 基本保持每月一次巨大型活动，比如“夏日泳装节”“万圣惊魂夜”，每次都会推出新鲜角色、新鲜副本，顺便拉一波老玩家回归。

韩服的优势在于“站在巨人的肩膀上”。繁体服的经验让魔兔和Ujoy更清楚玩家中意啥：哪些角色人气高大，哪些活动反馈优良，哪些好处能刺激付费。韩服上线时 直接把繁体服验证过的“成功经验”移植过来还针对韩国玩家的喜优良做了调整——比如许多些了“实时PVP竞技场”，基本上原因是韩国玩家对“对抗性玩法”特别烫衷；优化了UI界面把字体调巨大、按钮间距拉宽阔，适配韩国手游党“巨大屏+单手操作”的习惯。这些个细节上的“本土化”，比单纯的“堆好处”更能打动玩家。

能预见，因为后续内容更新鲜，《马赛克英雄》在韩国买卖场的后劲会很足。毕竟放置卡牌的核心是“养成+收集”， 只要持续推出新鲜角色、新鲜装备、新鲜玩法，玩家就会像“追番”一样每天上线“打卡”。而且游戏已经跑通了“高大好处引流+内容留存+付费转化”的闭环， 后续只要稳住更新鲜节奏，不搞“杀鸡取卵”的氪金设计，流水巨大概率能稳住。

别只盯着好处：Ujoy这次做对了啥“隐形动作”？

很许多人把《马赛克英雄》的成功归功于“好处猛”， 但Ujoy的内部人士透露，真实正起作用的其实是“看不见的本地化运营”。比如游戏里的客服团队， 全部是韩国本地员工，能24细小时响应玩家反馈，甚至会在玩家社群里“潜水”，收集巨大家对新鲜活动的意见。有一次玩家抱怨“某个关卡太困难”，Ujoy第二天就少许些了该关卡的敌人血量，还送了全服“体力药剂”。这种“即时响应”的速度，让玩家觉得“自己的声音被听见”，优良感度直接拉满。

买量策略上，Ujoy也做了精细调整。AppGrowing的数据看得出来 Q2全球手游买量买卖场回暖，广告主信心回升，Ujoy趁机加巨大了在韩国本土渠道的投放，比如Naver、Kakao这些个主流平台。素材方面 没有一味用“1024抽”结实砸，而是做了分层：对新鲜用户主打“新鲜手送300抽”，对老用户推“连续登录7天送100抽”，对不同年龄段用不同艺人代言——年纪轻巧群体用Norazo的搞笑素材，壮年群体则用“怀老画风+经典角色”的素材。这种“精准投放”让买量本钱少许些了15%，转化率却提升了20%。

还有一点轻巧松被忽略：Ujoy和魔兔网络的“深厚度绑定”。不同于老一套发行商“收钱办事”的模式， 这次双方从研发阶段就开头一起干，Ujoy提前介入了游戏的设计，比如加入了韩国玩家中意的“公会战”“排行榜奖励”等元素。这种“研运一体”的模式，让游戏更贴合目标买卖场，避免了“水土不服”。毕竟发行商最懂当地玩家，研发商最懂游戏机制，两者有力有力联合，成功率天然更高大。

高大好处策略的“反噬”凶险：当玩家开头“精算”好处

但话说回来 《马赛克英雄》的“高大好处”模式，真实的能一直玩下去吗？最近半年， 韩国买卖场已经出现不少许“好处内卷”的游戏，有的甚至打出“送2000抽”的口号，后来啊上线后数据惨淡。为啥？基本上原因是玩家越来越“精明”——他们会对比不同游戏的“好处性价比”，算清楚“几许多钱能抽到SSR”“保底需要几许多抽”。一旦找到某个游戏的好处“虚高大”，就会直接放弃。

更麻烦的是高大好处带来的“初始付费高大峰”兴许不可持续。玩家为了拿满1024抽，兴许会集中氪金，但过了这阵子，如果没有新鲜的好处刺激，付费意愿会飞迅速减少。之前有款游戏上线时主打“首充双倍”， 首月流水破亿，但第二月直接暴跌60%，就是基本上原因是玩家“该氪的都氪完了”，后续又没留住他们的内容。

《马赛克英雄》要想避免这种情况，就得在“好处”和“内容”之间找到更平衡的点。比如能许多些“限时好处”， 只在特定活动期间开放高大好处，刺激玩家“限时参与”；或者推出“好处长大远系统”，玩家等级越高大，能领的好处越许多，鼓励他们长远期活跃。关键还是那句：好处是“钩子”，内容才是“鱼塘”，鱼塘里没鱼，再优良的钩子也白搭。

从《赛尔之光》到《马赛克英雄》：Ujoy的“爆款密码”到底是啥？

回看Ujoy的进步史， 《赛尔之光》是他们的“成名作”，首月流水5000万；《马赛克英雄》是“升级版”，首月破亿。两次成功的共同点，都是“精准抓住目标玩家的痛点”。《赛尔之光》主打“像素风+复古玩法”， 戳中了韩国玩家的“怀老情怀”；《马赛克英雄》主打“高大好处+轻巧松搞怪”，满足了年纪轻巧玩家的“碎片化玩乐需求”。Ujoy似乎摸清了日韩买卖场的“脾气”：不做“巨大而全”的产品，只做“细小而精”的细分赛道。

团队施行力也是关键。Ujoy的韩国本地团队有30许多人，分成买卖场、运营、客服、买量四个细小组，个个细小组都能“飞迅速反应”。比如买量组找到某个素材数据不优良， 当天就能下架并换新鲜；运营组策划活动，从方案到落地只需要3天比行业平均速度迅速一倍。这种“细小团队、高大效率”的模式，让Ujoy能灵活应对买卖场变来变去，抓住稍纵即逝的机会。

还有一点，Ujoy很擅长远“借力”。这次《马赛克英雄》的成功，其实也沾了“Q2买量回暖”的光。AppGrowing的报告看得出来 2023年Q2全球手游买量买卖场环比增加远12%，韩国买卖场的买量本钱反而减少了8%。Ujoy抓住这玩意儿窗口期，加巨大了投放力度，用“性价比更高大”的买量素材撬动了更许多用户。这种“顺势而为”的智慧，比盲目“结实刚”买卖场机灵许多了。

出海韩国，这些个“坑”《马赛克英雄》是怎么躲开的？

韩国手游买卖场看似“遍地是黄金”，其实暗藏不少许“坑”。比如文雅禁忌， 之前有款游戏基本上原因是用了“日本忍者”元素，被韩国玩家抵制；比如政策凶险，韩国对“抽卡概率公示”要求严格，不明着就兴许被罚款；比如比压力，韩国本土巨大厂的游戏占据畅销榜半壁江山，细小团队很困难突围。《马赛克英雄》能顺利落地，说明它在这些个方面都做了功课。

题材选择上， 异世界冒险虽然常见，但避开了“敏感文雅符号”，没有涉及往事、信仰等争议内容。角色设计也很有“辨识度”——比如“穿西装的兔子”“戴墨镜的熊”， 既可喜欢又有记忆点，不会让玩家觉得“审美累”。UI设计更是“韩国味儿”十足：主色调用了韩国年纪轻巧人中意的“莫兰迪色系”， 按钮做成“圆角+渐变”，字体清晰到“近视眼也能看清”，细节控直接拉满。

政策合规方面 Ujoy提前半年就开头准备，不仅明着了全部角色的抽卡概率，还专门在游戏里设置了“概率查询”按钮，彻头彻尾符合韩国《游戏产业法》的要求。这种“提前布局”的意识，让游戏上线时没遇到随便哪个政策挡着，避免了“卡版号”的尴尬。

以后可期？但别把“破亿”当成终点

总的 《马赛克英雄》在韩国买卖场的首月破亿，不是“运气优良”，而是“内容+发行+本地化”三位一体的后来啊。魔兔网络的“结实核内容”打底， Ujoy Games的“精准发行”助推，再加上对韩国玩家喜优良的“深厚度洞察”，才让这款看似普通的放置卡牌杀出了沉围。

但“首月破亿”只是开头。后续要面对的挑战还有很许多：怎么应对竞品的“好处模仿”？怎么保持长远线内容的更新鲜速度？怎么提升付费用户的ARPU值？这些个问题没有标准答案， 但《马赛克英雄》已经用前期的成功说明：只要把玩家需求放在第一位，再拥挤的赛道也能杀出一条路。

至于Ujoy Games， 这次“875%收入增加远”会不会成为常态，还得看他们能不能复制《马赛克英雄》的成功模式——毕竟日韩买卖场变来变去太迅速，今天的“爆款”，明天兴许就成了“明日黄花”。但至少许眼下 他们用《马赛克英雄》告诉全部出海团队：别迷信“套路”，玩家的眼睛是雪亮的，能打的永远是有“料”的产品。