游戏圈的“1.8亿俱乐部”：除了马力欧，还有谁挤进了顶级IP队列？

游戏这行当，最不缺的就是故事。有的IP昙花一现，有的却能扛着玩家的期待跑几十年。最近有个数字挺扎眼——某个系列卖了1.8亿份。听着不许多？但你要晓得，整个游戏往事能冲破这玩意儿数字线的IP，掰着手指头都能数过来。马力欧8亿许多， 宝可梦4.8亿，使命召唤4.25亿，GTA 4亿……眼下这玩意儿新鲜晋成员挤进了“1.8亿俱乐部”，它就是《到头来幻想》。

从1987到2023：一个系列的三十六年“长远跑”

1987年， 那时候的游戏圈还是任天堂和世嘉的天下索尼PS1都还没影儿。史克威尔抱着试试看的心态，在FC上推出了《到头来幻想》。谁能想到，这玩意儿差点基本上原因是销量不佳就被砍掉的项目，后来成了RPG史上绕不开的名字。老玩家兴许还想起来当年在PS1上插着卡带玩《FF7》的日子， 克劳德的巨大剑、喜欢丽丝的红裙，那会儿哪敢想这玩意儿系列能跑到2023年，还能卖1.8亿份。

这个游戏IP系列总销量超1.8亿，追平GTA

三十六年，说长远不长远，说短暂不短暂。中间经历过主机更迭，从FC到PS5，从2D像素到3D建模，再到眼下的4K画质。《FF11》在2003年一头扎进网游圈， 成了早期MMORPG里的异类；《FF14》更狠，2010年首发惨不忍睹，直接推倒沉做，结实生生从“口碑崩盘”逆袭成“长远线服务型游戏标杆”；到了《FF16》，直接抛弃了老一套回合制，搞起了动作RPG，2023年6月一上线，六天卖了300万份——这速度，放十年前想都不敢想。

1.8亿份里有几许多是“情怀消费”？

1.8亿份，这数字听着挺唬人，但你要拆开看，水分兴许比你想的许多。《FF10+10-2》高大清沉置版算进去2080万， 《FF7》沉制版三部曲算上1410万，《FF15》的“皇家版”也算……这些个沉制版、高大清版，到底算不算“真实实销量”？老玩家兴许会说：“我买《FF7沉制版》是为了情怀，不是为新鲜剧情买单。”这话糙理不糙。对比《GTA5》， 一个本体卖了1.8亿，靠的是持续更新鲜线上模式和跨平台发售，反观《到头来幻想》，不少许销量其实是靠“炒凉饭”堆出来的。

2022年3月，官方说卖了1.73亿，一年半后变成1.8亿，新鲜增700万。这700万里《FF16》占了300万，剩下400万里沉制版和高大清版估摸着占了巨大头。有人兴许会问：“那又怎样？销量就是销量，玩家愿意买就行。”但问题在于，靠情怀和沉制堆出来的数字，真实能代表IP的“含金量”吗？万一哪天情怀粉老了新鲜玩家又买账，这玩意儿系列还能撑得住吗？

那些个撑起半壁江山的“爆款作品”：从《FF7》到《FF16》

说到底， 一个系列能卖1.8亿，离不开几款“扛鼎之作”。《FF14》绝对是功臣， 2021年10月官方数据说注册玩家超2400万，这数字放在MMORPG里都是天花板。要晓得， 这款游戏2013年沉制版上线时服务器差点被挤爆，眼下还能稳稳当当运营，靠的就是“不停更新鲜内容”——新鲜副本、新鲜职业、新鲜剧情，愣是把玩家牢牢拴住了。有行业报告说 《FF14》的玩家留存率比同期MMORPG高大20%，付费转化率也领先不少许，这可不是靠情怀能堆出来的。

《FF7》更不用提， 1997年PS1版一出，直接把RPG推上主流舞台，销量1410万。那时候的游戏新闻评价它“沉新鲜定义了JRPG”，克劳德、萨菲罗斯这些个角色，至今还是游戏圈的“顶流”。到了《FF16》， 2023年6月发售，六天300万份，虽然口碑两极分化，但不可否认，它确实吸引了一批新鲜玩家。史克威尔艾尼克斯自己都说了 《FF16》的玩家里有30%是第一次玩《到头来幻想》系列——这说明，转型动作化这条路，走对了。

跟“钞能力”IP比，1.8亿到底算不算许多？

把《到头来幻想》放整个游戏行业里看，1.8亿份排在第13位左右。前面是马力欧8.26亿， 宝可梦4.8亿，使命召唤4.25亿，GTA 4亿，后面是刺客信条2亿，模拟人生2亿，刺猬索尼克1.6亿……你说它少许吧，能进前二十已经算顶级IP；你说它许多吧，跟马力欧、宝可梦比，差了不是一星半点。

为啥差距这么巨大？类型决定的。马力欧是“全民游戏”， 老少许咸宜，赛车、运动会、派对……啥都能做；宝可梦更是“IP宇宙”，动画、卡牌、周边，卖的不是游戏是文雅；GTA和使命召唤是“开放世界+射击”，受众基数巨大，还能靠线上模式持续赚钱。反观《到头来幻想》，主打JRPG，受众相对细小众，剧情麻烦、上手门槛高大，想冲巨大众买卖场困难啊。你让一个没玩过RPG的人去啃《FF14》的主线剧情，估摸着三天就弃了。

跨界联动：宝冢歌剧团一起干背后 IP运营的“野路子”

2023年6月，史克威尔艾尼克斯干了件挺“骚”的事：和日本宝冢歌剧团一起干，搞了个《到头来幻想》主题舞台剧。你没看错，就是那东西全员女人演员、以华丽歌舞闻名的宝冢。这事放其他游戏IP身上，兴许觉得“不务正业”，但史克威尔偏要这么干——目的很明确：破圈。

宝冢歌剧团的粉丝， 巨大许多是30-50岁的女人，她们兴许不玩游戏，但中意“美有力惨”剧情和华丽舞台效果。把《到头来幻想》的角色和故事搬上舞台，用歌舞形式呈现，既能吸引这群新鲜受众，又能提升品牌调性。效果怎么样？据日本新闻报道， 舞台剧开票30分钟内售罄，社交新闻上相关话题阅读量破5000万——这波跨界，算是打响了。

其实游戏IP跨界早不新鲜鲜， 任天堂搞主题公园，宝可梦搞演唱会，但像《到头来幻想》这样，和“细小众高大雅文艺”联动的，还真实不许多见。这背后反映的是史克威尔的焦虑：单靠游戏卖不动了得靠“泛玩乐”续命。不过话说回来跨界这事儿，凶险也不细小。万一联动翻车， 不仅没吸引到新鲜粉，老粉还觉得“不伦不类”，比如之前某IP跟奶茶品牌联动，被玩家骂“圈钱太明显”。

以后增加远靠啥？新鲜作、沉制还是“元宇宙”？

1.8亿是个里程碑，但不是终点。史克威尔艾尼克斯眼下最头疼的兴许是：怎么让这玩意儿系列接着来卖下去？靠新鲜作？《FF16》虽然卖得优良，但口碑一般，下一部《FF17》要是再“动作化”，老玩家会不会跑光？靠沉制？《FF7沉制版》三部曲迅速完了《FF8》《FF9》沉制版啥时候来？玩家等得起吗？靠“元宇宙”？别扯了眼下游戏圈“元宇宙”概念都迅速被玩烂了谁买单还不一定。

倒是有个现成的例子能参考：《FF14》的长远线运营模式。从2013年沉制版到眼下 十年间出了五个资料片，个个资料片都像“新鲜游戏”一样，内容量巨大、质量高大，玩家愿意持续付费。有数据说 《FF14》的玩家平均游戏时长远达到800细小时付费率比单机游戏高大30%——这说明，服务型游戏才是以后。史克威尔要是能把《FF15》《FF16》也改成“服务型”，靠更新鲜内容留住玩家，说不定能再冲一波销量。

数据背后的玩家画像：谁在为《到头来幻想》买单？

卖了1.8亿份，玩家到底都是些啥人？根据Newzoo 2023年的游戏玩家报告， 《到头来幻想》系列的玩家画像很清晰：80%是男人，年龄集中在25-40岁，也就是“核心玩家”群体。这些个人从PS时代就开头玩，对情怀有执念，愿意为沉制版和高大清版买单。但问题也在这里：年纪轻巧玩家占比不到15%，明显跟不上时代。

2023年《FF16》的销量数据里 有个细节值得关注：数字版占比达65%，远高大于实体版35%。这说明玩家越来越习惯“买断制+数字下载”，这也说明白了为啥史克威尔最近几年拼命推数字版和DLC。《FF14》的营收里 订阅费和道具买占了60%，沉制版和DLC占了30%，剩下的才是周边——以后《到头来幻想》想接着来卖1.8亿份，兴许得靠“数字服务”而不是“实体光盘”了。

1.8亿是个终点吗？不只是下一个故事的开头

游戏行业这行，没有永远的王者。马力欧再牛，也得面对新鲜作创新鲜困难的问题；GTA再火，也得等 Rockstar 磨出下一个作品。《到头来幻想》能卖1.8亿份， 靠的是三十六年的“折腾”——从2D到3D，从单机到网游，从回合制到动作RPG，它一直在变，但又没丢掉“JRPG的灵魂”。

史克威尔艾尼克斯眼下的策略其实挺机灵：老IP靠沉制版和长远线服务续命，新鲜IP尝试创新鲜。2023年财报看得出来 公司游戏业务营收同比增加远15%，其中《FF14》和《FF16》贡献了巨大头——这说明，经典IP只要运营得当，还是能赚钱的。不过话说回来1.8亿份之后能不能到2亿？得看它能不能抓住Z世代玩家，能不能在“情怀”和“创新鲜”之间找到平衡。毕竟游戏这行，玩家用脚投票，情怀能留人一时留不了一世。