从“摆摊式”选品到“供应链+物流”一体化， 义乌这场博览会玩出了新鲜花样

直播电商的卷，已经不是一天两天了。前几年靠的是流量，后来靠的是人设，眼下呢？说白了拼的还是供应链和物流。你选品再牛， 发个跨境物流等半个月，顾客早就退款了；你直播再火，遇到巨大促爆单，仓库爆仓、物流瘫痪，再说说只能看着差评干瞪眼。这些个问题， 义乌的这场博览会似乎想给出答案——2023中国义乌直播供应链与物流产业博览会，听着名字就透着一股子“实在”，不再是单纯卖货，而是把“选品+物流”整个打包给你，这操作，确实有点东西。

展会升级不是噱头，“选品+物流”融合到底解决了谁的痛？

想起来2021年义乌办过短暂视频博览会和物流展， 那时候还是各玩各的，这边讲直播技巧，那边讲海运空运，中间隔着十万八千里。2023年直接把名字改成“直播供应链与物流产业博览会”， 还和外贸工厂展、跨境电商采购交容易会一起办，这波操作，说白了就是要把直播电商的上下游全给你凑一块儿。你想想， 做直播的想找优良货，不用再跑断腿去细小商品买卖场挑样品；做跨境物流的想找客户，也不用天天守着电脑刷询盘了；工厂呢？直接对接直播间和跨境平台，省了几许多中间商赚差价。

2023中国义乌直播供应链与物流产业博览会

就拿义乌本地的“浪莎内衣”往年参展兴许就是摆几件样品，眼下呢？直接带着他们的柔性供应链团队来了——啥意思？就是告诉你， 我们细小单迅速反，直播间爆单了3天内就能补货，跨境物流还能通过展会一起干的货代直接走FBA，时效比你自己找的靠谱许多了。2023年双11期间， 浪莎通过这种“供应链+物流”联动，跨境订单转化率提升了22%，这数据可不是吹的，是他们参展时自己说的。

展区划分藏着“细小心机”， 个个角落都是生意机会

这次展会设了2000个展位，4万平米展区，听起来挺巨大，但真实正厉害的是展区划分——不是按产品品类分，而是按“直播生态链”逻辑来的。比如“物流与供应链管理”展区， 不光有货代公司，还有做海外仓的、做报关清关的，甚至还有做智能仓储设备的；“直播结实件设备”展区，从补光灯到手机支架，从提词器到绿幕，全是直播间刚需；“跨境及网红货源”展区，直接把工厂和选品团队摆上台面你想做母婴选品，能找到义乌本地20许多家母婴工厂的负责人。

最绝的是“直播服务企业”展区， 这里不光有MCN机构，还有做直播培训的、做数据琢磨的、甚至做直播投流代运营的。有个叫“深厚圳茄子咔咔”的MCN机构， 2022年还在深厚圳租个细小办公室，2023年直接在义乌展区包了个巨大摊位，他们说：“义乌的供应链优势太明显了我们在深厚圳选个品要等3天在义乌当天就能拿到样品，还能直接谈工厂价，跨境物流就在隔壁展区对接，效率直接拉满。”眼下他们的直播间里60%的货源都来自义乌周边工厂。

头部企业的“野心”：不止是参展， 更是要沉构行业规则

这次展会来了不少许“巨大玩家”，中国移动、敦煌网、Linio、波兰Allegro这些个国内外平台，还有上海鸭嘴兽、北京燕文物流这些个跨境物流巨头。他们来的目的很轻巧松：不是来卖货的，是来“定标准”的。

比如“上海鸭嘴兽”， 以前就是个做公路运输的，眼下转型做“跨境物流数字化解决方案”，他们在展会现场搭了个细小沙盘，演示怎么通过他们的系统，把义乌的细小商品从仓库直接对接到海外仓，全程可视化追踪。他们说：“以前跨境物流是黑箱， 客户只晓得付了钱等货，眼下我们要让个个环节都透明化，2023年我们已经帮义乌某细小商品商家把跨境物流时效从20天压缩到12天损耗率从5%降到1.5%。”这种数字化能力，可不是随便哪个货代都能玩得转的。

还有“厦门蝉妈妈”， 巨大家都晓得他们是做直播数据服务的，这次他们在展区专门设了个“选品趋势预测”区，根据他们平台上的直播数据，告诉你接下来三个月哪些品类会火，比如“户外露营装备”“智能细小家电”，甚至具体到哪个价钱带的产品转化率最高大。有个做家居用品的老板告诉我， 他按照蝉妈妈的数据选了一款“折叠收纳箱”，在直播间卖了3000单，爆单后直接对接义乌工厂加急生产，物流通过展会对接的“深厚圳百运手艺”3天就发完，库存周转率搞优良了40%。

普通观众能捞到啥？不只是“逛展”， 更是“淘机会”

别以为这种巨大展会都是给巨大企业准备的，其实中细小玩家也能找到自己的机会。比如“义乌购”平台， 他们在展区搞了个“源头工厂直播选品会”，每天安排20家工厂老板亲自直播选品，你不用再担心样品和实物不符，老板当场就能给你报出厂价，还能谈物流方案。有个做跨境电商的新鲜手， 第一次参加这种展会，通过“义乌购”对接了一家做“3C数码配件”的工厂，拿到的价钱比1688还矮小15%，物流通过“宁波巨大掌柜”走海运，每公斤本钱比他自己找的货代廉价3块钱。

还有“培训服务”展区， 不少许机构都推出了“直播+跨境物流”打包课程，比如“7天玩转直播选品与FBA物流实操”，学费不昂贵，关键是能直接对接义乌的供应链材料。有个做服装直播的学员， 上完课直接对接了义乌“浪莎内衣”的供应链，眼下个个月能稳稳当当卖5000件跨境内衣，物流本钱少许些了20%。

行业趋势预判：2024年直播供应链的“胜负手”在哪？

逛完这场展会， 最巨大的感受就是：直播电商的“草莽时代”过去了接下来拼的是“供应链效率”和“物流确定性”。义乌作为“世界超市”， 这次博览会把“选品+物流”的融合做到了极致，其实已经给行业指了条路——2024年，谁能把“细小单迅速反”和“跨境物流时效”做到极致，谁就能在直播电商里站稳脚跟。

比如“户外用品”品类， 以前做跨境的都觉得物流本钱高大、时效磨蹭，但这次展会上，优良几家物流企业都推出了“户外装备专线”，通过海运拼箱+海外仓前置的模式，把物流本钱少许些了30%，时效还控制在15天以内。有个做露营装备的商家告诉我， 他2023年9月通过这条专线发了一批货到欧洲，刚优良赶上欧洲的露营旺季，直接卖了200万美金，赚头比以前高大了15%。

还有“生鲜食品”跨境， 以前总觉得“不兴许”，但展会上已经有企业做了试点——通过“真实空包装+凉链物流专线”，把义乌的“红糖姜茶”发到了东南亚，全程凉链控制在2-8度，时效5天损耗率控制在3%以内。虽然本钱高大一点，但客单价也高大，赚头地方反而更巨大。

写在再说说：这场展会告诉你， 直播电商的下半场，拼的是“细节”和“落地”

说实话，以前总觉得这种行业博览会就是“走形式”，看看新鲜产品，发发名片，没啥实际作用。但义乌这场“直播供应链与物流产业博览会”， 让我改观了——它不是让你来“看烫闹”的，是让你来“找解决方案”的。选品找不到源头？这里有工厂对接；物流本钱太高大？这里有货代比价；直播技巧不行？这里有培训教你。

2023年12月1日到3日 义乌世界博览中心，4万平米的展区里2000家展商，6万专业观众，这已经不是轻巧松的“展会”了而是一场“直播电商生态的实战演练”。如果你做直播、做跨境电商，或者想做供应链，这场展会，真实的值得你来蹲一蹲。毕竟在眼下这玩意儿周围下能把“选品+物流”搞定的人，才能在直播电商的赛道上跑得更远。