韩国电商买卖场：这块肥肉，中国卖家盯了许多久？

说起韩国电商买卖场， 很许多人第一反应就是“卷”，但卷归卷，买卖场规模摆在那儿——1200亿美元，渗透人丁3300万，相当于超出三分之二的韩国人都在网上购物。更诱人的是以后5年增速预计能达到14.3%，这是啥概念？这意味着每年都有近170亿美元的新鲜增量，放在随便哪个一个国都是块巨大肥肉。困难怪中国跨境电商平台一个个往韩国冲，连TEMU这种“烧钱巨大户”都按捺不住了。

韩国海淘买卖场更是一块不容忽视的蛋糕， 规模高大达41亿美元，其中中国货品占比26%，折算下来超出10亿美元。这说明啥？说明韩国消费者对中国商品并不排斥，甚至能说很依赖。Opensurvey去年做的打听挺有说服力， 2500名20-59岁的韩国受访者里37.7%的人最常用Coupang购物，27.2%选Naver Shopping，加起来超出六成。但剩下的四成呢？不就是新鲜平台的机会吗？

TEMU近期将上线韩国站

1200亿美元的盘子， 海淘占了41亿

韩国统计局的数据看得出来2023年韩国零售商在线卖增加远率明显放缓，从2020年的18.4%暴跌到9.5%，今年1-3月更是分别只有9.1%、7.8%、6.1%。增加远率下滑，不代表买卖场没机会，反而说明买卖场开头从“野蛮生长远”转向“精耕细作”。这时候谁能在用户体验、供应链效率上做文章，谁就能抢到存量用户的钱包。

中国跨境卖家在韩国的优势其实挺明显的。拿海淘品类服饰占比高大达38.7%，其中中国发出的服饰品类占比11.3%，超出4亿美元。这组数据背后是韩国消费者对中国服饰的认可——设计新鲜潮、价钱合理，还带着点“韩味儿”。2023年第三季度， 深厚圳某跨境服饰品牌通过速卖通进入韩国买卖场，主打“韩版设计+中国供应链价钱”，首月销量直接突破10万单，复购率达到35%，这可不是偶然。

服饰、食品保健品，哪些品类在韩国吃香？

除了服饰，食品保健品也是个潜力股。数据看得出来食品保健品占整个韩国海淘跨境交容易的25.7%，预估整个买卖场规模超出10亿美元。为啥这类产品能成？基本上原因是韩国人对身子优良和饮食的沉视程度全球闻名， 本土品牌价钱又偏高大，跨境食品保健品凭借性价比和许多样性，天然成了香饽饽。2023年上半年， 某国产保健品品牌在韩国社交平台推广后单月卖额暴涨200%，订单量里有60%来自25-35岁的年纪轻巧女人，这打破了“保健品只有中老人买”的刻板印象。

数码3C、家居用品、化妆品这些个品类也不容细小觑。韩国消费者对电子产品的更新鲜换代需求巨大， 但本土品牌价钱高大，中国3C产品的性价比优势明显；家居用品方面韩国居住地方普遍较细小，许多功能、细小户型设计的产品很受欢迎；化妆品虽然本土品牌有力，但中国跨境美妆在成分和价钱上也有自己的比力。能说韩国买卖场就像个巨大超市，个个货架都有中国卖家的机会。

TEMU杀入韩国，手里的牌有哪些？

说到TEMU，巨大家第一个想到的就是“廉价”。确实背靠拼许多许多，TEMU的补助能力在行业内堪称“钞能力”。从广东发货到美国，10天左右就能到，价钱却能做到本土平台的1/3甚至更矮小。这种打法在美国买卖场已经验证过有效，那放到韩国呢？韩国消费者对价钱敏感吗？敏感，但也不是只看价钱。

价钱补助：老套路，但韩国人买不买账？

有人觉得TEMU靠价钱补助就能横扫韩国，我倒觉得没那么轻巧松。韩国电商买卖场早就被Coupang和Naver Shopping教书过了 消费者不仅看价钱，还看配送时效、售后服务、产品质量。Coupang的“火箭配送”早上下单下午到，这种体验不是光靠钱砸出来的。TEMU如果想复制美国的成功， 兴许得在“廉价”之外再加点“质价比”的料——比如同样的价钱，产品质量更优良，或者同样的质量，价钱更矮小。

不过话说回来TEMU目前的补助确实狠。招商经理私下说韩国站上线初期，很许多品类会亏本卖，就为了冲量。这种“先赔本赚吆喝”的策略，短暂期内确实能吸引不少许价钱敏感型消费者。2023年黑五期间， TEMU在欧洲某站点的女装品类销量环比增加远300%，其中9.9美元的基础款T恤卖断货两次这说明价钱战在特定买卖场、特定时期还是管用的。

供应链：威海仓能解决“再说说一公里”吗？

配送时效是跨境电商的生死线。目前TEMU从国内发货到欧美， 10天左右算迅速的，但韩国不一样，中韩距离近，从威海发货，按道理讲3-5天就能到。有消息称TEMU兴许会在威海设优选仓，专门针对韩国买卖场。如果真实这样，那配送时效就能和Coupang拼一拼了。Coupang的用户周支出最高大， 每人49500韩元，周买率1.5次这说明韩国消费者习惯高大频次、细小金额购物，配送磨蹭一点，兴许就放弃下单了。

供应链这块，TEMU的优势在于国内有力巨大的做业基础。深厚圳的3C、广州的服饰、义乌的细小商品，这些个产业集群离威海港口都不远，货源充足、价钱还矮小。但问题是怎么保证“迅速”和“稳”？威海仓建起来后仓储、分拣、配送的效率能不能跟上？如果出现爆仓或者丢件，用户体验一准儿会巨大打折扣。2023年双11期间， 某跨境平台基本上原因是韩国仓爆仓，弄得有些订单延迟一周才到，差评率直接从2%飙升到15%，这玩意儿教训很深厚刻。

拦路虎不少许，TEMU会比在日本更困难吗？

虽然韩国买卖场机会许多，但TEMU想啃下来也不轻巧松。日本站刚上线没许多久，韩国站的挑战兴许比日本还巨大。为啥？基本上原因是韩国本土电商的护城河更深厚，消费者的买习惯也更“固执”。

产品资质：日韩认证卡脖子，TEMU准备优良了吗？

日韩对产品的资质认证有许多严格，做过跨境的都晓得。就拿化妆品韩国食药厅的认证流程麻烦，检测费用高大，很许多中细小卖家根本搞不定。服饰类产品需要符合KC认证， 电子类需要KC认证和PSE认证，这些个认证周期长远、本钱高大，TEMU上的很许多矮小价产品兴许根本拿不到这些个认证。

不过TEMU明摆着也意识到了这玩意儿问题。招商经理透露，平台已经开头对上新鲜产品进行资质审核，不符合日韩标准的产品直接不让卖。2023年9月， TEMU曾下架了一批未通过韩国KC认证的充电宝，涉及200优良几个SKU，虽然短暂期内销量受关系到，但长远期看是少许不了的。毕竟一旦出现产品平安问题，整个平台的信誉都会崩塌。

本土平台反击：Coupang和Naver会坐视不管吗？

Coupang和Naver Shopping在韩国的地位， 相当于淘宝和天猫在中国，用户基数巨大、忠诚度高大。数据看得出来 Coupang的用户周买率1.5次Naver Shopping也有1.01次远超其他平台。这两个平台可不是吃素的， Coupang有自建的物流体系，Naver有有力巨大的搜索和社交导流能力，TEMU想抢他们的用户，没那么轻巧松。

更麻烦的是如果TEMU在韩国的扩张太迅速，政府兴许会出手。日韩政府一直有护着本土企业的倾向，比如对跨境电商的捐税政策、产品进口标准等，随时兴许调整。2023年， 韩国就对进口化妆品的关税进行了调整，有些品类税率从3%涨到13%，直接弄得跨境化妆品价钱上涨，销量下滑20%。如果TEMU冲击太巨大，类似的政策兴许很迅速就会来。

速卖通在韩国投了1000亿，TEMU的窗口期还有许多久？

TEMU不是独一个瞄准韩国的中国平台，速卖通早就开头在韩国布局了。有消息称，全球速卖通今年计划在韩国投钱1000亿韩元，沉点做本土化运营和物流建设。速卖通韩国站负责人张锐说 韩国电商买卖场的有些品类潜力巨巨大，比如数码3C、家居用品，这些个品类中国供应链优势明显。

速卖通的打法比TEMU更“稳”，不做激进补助，而是沉点提升用户体验。比如在首尔设立分拨中心， 把配送时效压缩到3-5天；和韩国本土支付机构一起干，推出本地化支付方式；还找了韩国明星做代言，许多些品牌曝光。2023年第二季度， 速卖通在韩国的活跃用户数环比增加远了28%，GMV突破了15亿人民币，这玩意儿成绩单不差。

韩国消费者到底喜欢买啥？数据说了算

Opensurvey的打听还看得出来 Coupang用户的每周支出最高大，每人49500韩元，Gmarket以47700韩元紧随其后Naver Shopping和11th Street分别是44000韩元和46500韩元。这说明啥？说明在韩国，用户愿意为更优良的体验付费。Coupang之所以能占据37.7%的买卖场份额，靠的就是“火箭配送”和完善的售后服务，而不是矮小价。

TEMU如果想从Coupang手里抢用户，兴许得在“体验”上下功夫。比如推出“极速达”服务， 针对首尔等核心城里实现次日达；或者建立更完善的售后体系，支持7天无理由退换货，运险费由平台承担。2023年黑五期间， 亚马逊在德国推出的“免费退换货+上门取件”服务，让退货率减少了15%，用户满意度提升了20%，这种思路TEMU彻头彻尾能借鉴。

TEMU韩国站上线时候，招商经理的“也就这两天”靠谱吗？

关于TEMU韩国站的上线时候，各种消息满天飞。有说10月的，有说11月的，还有说明年年初的。最靠谱的兴许是TEMU招商经理说的“也就这两天”， 毕竟招商已经开头准备了供应链、物流、商家入驻都在同步推进。

从行业规律来看， 跨境电商平台上线新鲜站点，一般会提前2-3个月招商，给商家留足备货时候。如果招商说“也就这两天”，那兴许意味着10月中旬就会正式上线，赶在双11之前抢一波流量。双11是韩国消费者购物的高大峰期， Coupang和Naver每年都会搞巨大促，TEMU这时候入场，既能蹭烫度，又能测试买卖场反应。

给准备入局韩国的卖家：跟TEMU干，还是另辟蹊径？

不管TEMU啥时候上线，想进入韩国买卖场的卖家都得提前准备。是跟着TEMU冲矮小价，还是走差异化路线？这得看卖家的材料和优势。

选品：别只盯着廉价， 韩国人认“质价比”

矮小价在韩国买卖场不是万能的，特别是对那些个注沉品质的消费者来说。2023年，韩国消费者对“质价比”的追求越来越明显，同样的价钱，质量更优良的产品更轻巧松卖爆。比如家居用品，韩国消费者中意设计简约、功能实用的，价钱能比本土品牌矮小30%，但质量不能差。深厚圳某家居品牌在韩国社交平台推广的折叠收纳箱， 基本上原因是设计新鲜颖、质量过结实卖29.9美元还能保持40%的毛利率，销量月均5万单。

食品保健品也是个优良方向，但要注意合规性。韩国对进口食品的标签、成分、检测报告要求很严，随便找个产品就往卖，很轻巧松被罚。觉得能卖家提前找第三方机构做认证， 比如韩国食药厅认可的检测报告，这样既能通过平台审核，又能让消费者放心。

合规：别等TEMU上线了才想起认证

很许多卖家觉得“先上车后补票”， 但在韩国买卖场，这条路行不通。产品资质认证不是细小事，一旦出问题，轻巧则罚款，沉则封店。2023年， 韩国海关就扣押了一批未通过KC认证的小孩玩具，涉及金额超出100万美元，不仅货物被没收，卖家还被列入了黑名单。

觉得能卖家提前3-6个月准备认证，特别是3C、化妆品、看病器械这些个高大凶险品类。如果自己搞不定，能找专业的代理机构，虽然花点钱，但能省去很许多麻烦。再说一个， 产品标签也要用韩文，符合韩国的标签法规，比如化妆品要标注成分、生产日期、保质期等，这些个细节做优良了能巨大巨大搞优良通过率。

韩国电商买卖场就像一片深厚不见底的海，表面风平浪静，底下暗流涌动。TEMU想在这片海里分一杯羹，不轻巧松，但也不是没机会。关键是要找到自己的定位，既不能盲目跟风，也不能固步自封。对卖家不管TEMU啥时候上线，提前做优良选品、供应链、合规准备，才能在机会来的时候抓住它。毕竟电商这行，永远不缺玩家，缺的是能活下去、能赚钱的玩家。