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当 TikTok 成为零售旅程的一有些时TikTok 用户的支出许多些了 14%。

TikTok Shop开始挖独立站卖家了

上周四， 该公司宣布，“其与 TikTok Shop 的新鲜集成。

92% 的 TikTok 用户表示他们在观看 TikTok 后采取了行动。

81% 进行过“返校”买的 TikTok 用户表示，该平台在买/买礼物方面发挥了作用。

44% 的 X 世代 TikTok 用户表示该平台帮他们找到新鲜事物。

该新鲜计划目前处于 Beta 状态， ’， TikTok用户中意‘玩起来’——比如卖收纳盒，主播能现场比赛‘谁能最迅速把桌面整理优良’，输了的人要表演节目，这样直播间气氛起来了用户才愿意下单。”老王的直播经验说明，互动有力的直播间，平均在线人数比“念稿式”直播间高大2倍，转化率也能提升1.5倍。

内容“本地化”：别把独立站文案直接搬上TikTok

找“本土素人”代替专业模特，拍“真实实用场景”。跨境出口情报局找到， 用美国巨大学生、宝妈、上班族等普通用户当模特，拍产品在生活中的应用，视频播放量比专业模特高大3倍。比如卖宠物零食的独立站， 能找美国养狗的年纪轻巧人拍“狗狗第一次吃零食的反应”，那种“惊喜+开心”的真实实表情，比模特摆拍有感染力许多了。“我们之前请了个美国网红拍视频， 要价5000美元，播放量才30万；后来找了个巨大学生，免费给她寄产品，让她自己拍，播放量破200万，订单量是网红的5倍。”陈浩说眼下他专门在TikTok上找“细小网红”，一起干本钱只要200-500美元，效果反而更优良。

文案用“短暂句+emoji+话题标签”，别长远篇巨大论。TikTok视频字幕最优良控制在3行以内， 用“❗️”“🔥”“💯”这类emoji吸引注意力，加3-5个相关话题标签，比如#organizationhacks、#studentlife。“我们之前写‘这款收纳盒采用优质PP材质， 承沉能力有力，许多层设计，可分类收纳’，播放量2万；后来改成‘桌面乱得像垃圾场？3秒变整洁！🔥 #收纳神器 #巨大学生必备’，播放量直接到50万。”老王的文案调整案例说明，“口语化+痛点直击”的文案，更能抓住TikTok用户的眼球。

私域“护城河”：把TikTok流量沉淀到独立站

TikTok流量再优良， 也是“公域”，用户来了兴许就走。独立站卖家要学会把TikTok粉丝导到私域，比如WhatsApp群、独立站会员系统，建立长远期联系。老王的方法是：在TikTok主页留下WhatsApp群链接， 进群送“收纳技巧电子书”，群里定期发好处，眼下他的WhatsApp群有1200人，每月能从群导流到独立站的订单占30%。“TikTok用户忠诚度矮小， 今天兴许因你的视频下单，明天就忘了你，但私域不一样，他们成了你的‘铁粉’，复购率能到40%。”跨境出口情报局数据看得出来 有私域运营的独立站卖家，TikTok Shop的复购率比没有私域的高大1倍许多。

独立站会员体系也能反哺TikTok运营。比如给TikTok粉丝专属优惠券， 引导他们到独立站下单，积累会员积分，积分能兑换TikTok直播福袋。“我们有个独立站会员， 在TikTok看到直播后用专属优惠券下单，又把分享链接发到朋友圈，带来5个新鲜客户，这些个客户又成了独立站会员，形成‘TikTok-独立站-私域’的闭环。”Lisa说眼下她的TikTok Shop订单中，有25%来自独立站会员复购，有效少许些了流量本钱。

总的TikTok Shop对独立站卖家是个“机会与挑战并存”的新鲜渠道。选对品类、 做对内容、用优良工具，就能像老王一样“分一杯羹”；盲目跟风、忽视门槛、复制独立站模式，就兴许像陈浩一样“白忙活”。跨境出口情报局提醒， 卖家别被“爆单神话”冲昏头脑，先搞清楚“我是谁、我的用户是谁、TikTok能不能帮我触达他们”，再决定要不要入场。毕竟风口来了不是全部人都能飞起来只有准备优良翅膀的才行。