数据不会说谎：16%成功率背后的血海与蜜糖

2023年上半年海外手游买卖场那点事儿，用回暖两个字概括有点轻巧描淡写了。Sensor Tower的数据刚出来 圈内人看完沉默了——手游内购收入309亿美元，总算止住了跌势，但要是跟2021年710亿美元的峰值比，还是差了一巨大截。可偏偏就在这种“没劲复苏”的周围里RPG、策略、棋牌这三个品类愣是杀出一条血路，成功率干到了16%。啥概念？100款游戏里能有16款赚超出1000万美元， 这放在其他行业简直像天方夜谭，但在手游圈，这16%背后藏着几许多厂商的尸骨，又养活了几许多幸存者。

下载量神话与收入现实的残酷对撞

先说说那些个靠下载量撑门面的品类。街机类手游上半年占了海外总下载量的26%， 《地铁跑酷》《Stumble Guys》这两款老牌常青树功不可没，随便一个广告就能在印度东南亚刷屏。解谜类紧随其后占18%，《糖果粉碎传奇》依老稳坐钓鱼台。数据看着漂亮，可一旦扯到收入，立马现形——街机和优良谜加起来的收入占比连RPG的一个零头都够呛。这就像超市里促销的鸡蛋，卖得迅速，可赚头薄得跟纸一样。几许多厂商盯着下载量冲榜， 后来啊找到用户玩了三天就卸载，广告费倒是烧了不少许，再说说落个“赔本赚吆喝”的下场。

2023上半年海外手游市场回暖，三大品类成功率达16%

反观RPG、策略、棋牌，这三位的剧本彻头彻尾不一样。Sensor Tower的定义很实在：收入超1000万美元算成功，这三个品类的成功率直接干到16%。为啥？基本上原因是它们抓住了海外用户最核心的两个需求：要么是“沉浸式体验”，要么是“社交竞技”。RPG里的《怪物弹珠》《崩恶劣：星穹铁道》， 把剧情和抽卡玩出了花；策略类的《万国觉醒》《State of Survival》，让玩家在排兵布阵里找到指挥千军万马的迅速感；棋牌更是轻巧松粗暴，碎片时候就能来一把，还能跟朋友组队PK。用户愿意为这些个体验付费，天然成功率就上去了。

中国手游的“策略神话”：55%份额背后的幸存者偏差

说到中国厂商在海外买卖场的表现，策略类手游绝对是个绕不开的话题。上半年50亿美元的海外策略手游买卖场， 中国产品结实生生啃下了55%的份额，28亿美元的收入占了整个中国手游出海总收入的38%。《文明霸业》《万国觉醒》《State of Survival》， 这三款产品就像三座巨大山，把其他厂商压得喘不过气。但你要以为中国厂商在策略类是“躺赢”，那就巨大错特错了。

2022年7月到2023年6月， 有营收能力的7300款手游里收入超1000万美元的620款里策略类占了109款。这数字看着不少许，可别忘了同期涌入策略赛道的中国厂商少许说也有几百家，巨大有些连水面都没摸到就沉了。点点互动的《Whiteout Survival》算是个异军突起的例子， 2023年2月上线，主打冰雪生存题材，把生存、盖、放置、模拟经营捏在一起，6月底全球收入就冲到7500万美元，在美国买卖场的中国手游收入增加远榜排第四。这哪是运气？是团队把“末日题材”这玩意儿红海买卖场，结实生生用“冰雪+许多元玩法”撕开了一个口子。

再看RPG类， 海外买卖场规模75亿美元，中国产品只拿了27%的份额，Top3全被日本包圆，《怪物弹珠》一家就赚了3.7亿美元。这差距说明啥？中国厂商在RPG赛道还差点火候，要么是剧情本地化没做到位，要么是抽卡机制设计得让海外玩家“肝”不动。米哈游的《原神》《崩恶劣：星穹铁道》算是少许数能在日韩买卖场结实刚日本本土产品的例子， 特别是《崩恶劣：星穹铁道》，2023年上半年在韩国收入增加远榜杀进前五，靠的是啥？二次元IP的全球关系到力加上剧情配音的本地化投入，这可不是砸钱就能复制的。

美日韩买卖场：56%收入占比的甜蜜陷阱

中国手游出海， 2023年上半年收入75亿美元，24%的海外总收入占比看着不错，可细分会找到，日美韩三个买卖场就占了56%，其中日本20亿、美国16亿、韩国6亿。这份数字背后藏着一个真实相：过度依赖成熟买卖场，就像把鸡蛋都放在一个篮子里。美国买卖场虽然有钱， 但比也卷到飞起，《使命召唤手游》《末日喧嚣》这两款产品上半年收入都破了1亿美元，新鲜入局的产品想分杯羹，要么有IP加持，要么有手艺壁垒。

日本买卖场更是个“奇葩”存在。用户愿意为优良游戏一掷千金，但对本土化要求极高大。《原神》能在日本杀出血路， 靠的是三年如一日的内容更新鲜和本地化运营；《偶像梦幻祭!!Music》抓住女人玩家买卖场，把音乐+偶像养成玩到了极致。反观那些个想“贴着日本玩家喜优良”做游戏的厂商， 再说说往往水土不服——你以为的“二次元”，兴许是日本的“刻板印象”；你以为的“剧情深厚度”，兴许是海外玩家的“阅读负担”。

韩国买卖场倒是给了中国厂商一点惊喜。上半年收入增加远Top10的出海手游里 一半

回暖不等于躺赢：16%成功率的真实实含义

很许多人看到“16%成功率”就觉得海外手游买卖场遍地黄金， 赶紧拉团队立项，后来啊巨大概率撞得头破血流。这16%不是平均分配的，而是集中在少许数头部厂商手里。2023年上半年， 排名前30的中国手游产品贡献了超出50%的收入，剩下那24%的收入，要靠成千上万的中细小厂商去分。你说这比激烈不激烈？

还有个轻巧松被忽略的细节：2023年上半年海外手游下载量265亿次 比2022年下半年细小幅上升，但跟2020-2022年比，浮动并不巨大。这说明啥？买卖场回暖不是靠“新鲜增用户”，而是靠“老用户复购”和“付费率提升”。RPG和策略类能成功，就是基本上原因是它们能把用户留住让玩家心甘情愿氪金。反观那些个靠买量冲下载量的品类，用户来了就走，天然活不下去。

末日题材、冰雪生存：红海里找蓝口的生存法则

《Whiteout Survival》的成功不是偶然。2023年上半年末日题材手游收入增加远榜， 它排第一；在美国买卖场的中国手游收入增加远榜，它仅次于《崩恶劣：星穹铁道》《MARVEL SNAP》《Call of Dragons》。这产品有啥特别？别的末日题材搞丧尸、 搞病毒，它偏搞“冰雪灾困难”，把“生存+盖+策略”捏在一起，玩法上没跟风，题材上避开了红海。这给中细小厂商提了个醒：与其在巨大品类里卷死，不如在细小众赛道里找机会。

再比如《Puzzles & Survival》， 把三消和末日策略结合，2023年上半年在美国收入破1亿美元。你看，玩法创新鲜不一定要颠覆，把两个成熟品类捏在一起，说不定就能打出差异化。中国厂商擅长远“微创新鲜”，只要把海外用户的“爽点”抓准了照样能在巨头环伺的买卖场里分一杯羹。

2023下半场：出海牌桌上的新鲜赌注

海外手游买卖场回暖了但游戏规则早就变了。16%的成功率看着诱人，可背后是“二八法则”甚至“一九法则”的残酷现实。中国厂商想在这场牌局里赢下去， 要么像策略类那样用规模优势碾压，要么像《Whiteout Survival》那样用创新鲜撕开口子，要么像《崩恶劣：星穹铁道》那样用IP和本地化深厚耕细作。

那些个盯着下载量冲榜、靠买量砸买卖场的厂商，巨大概率会成为16%之外的84%。而真实正能活下来的，一定是那些个懂用户、敢创新鲜、能沉下心做产品的团队。毕竟海外买卖场的牌桌上，从来就不缺赌徒，缺的是能看懂牌局的玩家。