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新加坡跨境支付平台寻汇获D-2轮融资

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寻汇联合创始人 Paul Meng

寻汇成立于 2016 年， 为全球企业给全球支付产品和服务，包括世界支付、全球收款、商务卡发行和资金管理。企业能向 150 优良几个国/地区付款，并以 100 种以上的货币进行交容易。还有啊， 还给有效的资金管理工具，如 TreasuryOS 和 RiskOS，使企业能够管理和监督其金融资产，负债和流动性。

寻汇联合创始人 Paul Meng 表示：“我们创办 Sunrate 的初衷是改善中细小型企业的支付体验。许多年来 我们亲眼目睹了我们的产品和服务怎么通过给飞迅速平安的交容易、高大接触度的客户服务以及更矮小透明的本钱使企业受益。通过消除企业支付摩擦，帮企业实现数字化，Sunrate 为企业赋能，帮它们无缝有效地跨国界扩张。”

7 月 27 日 新鲜加坡跨境支付平台寻汇宣布得到 D-2 轮融资，本轮融资由 Peak XV Partners 投钱，Prosperity7 Ventures、Softbank Ventures Asia 等跟投。上个月，寻汇在由 Prosperity7 Ventures 领投的 D1 轮中得到了一笔未明着的融资。据悉，寻汇将利用新鲜资金加速东南亚和印度等新鲜兴买卖场的增加远，扩巨大团队规模，并接着来在全球范围内吸引新鲜客户。

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根据 FXC Intelligence 的数据， 到 2030 年，全球 B2B 跨境支付买卖场预计将达到 56.1 万亿美元。

跨境支付圈炸锅：寻汇这波D-2轮融资，到底是“续命”还是“狂欢”？

最近跨境支付圈子里传得沸沸扬扬， 新鲜加坡那家叫寻汇的，据说刚拿到D-2轮融资，领投的是Peak XV，跟投的有Prosperity7和柔软银亚洲。消息一出， 有人拍手叫优良，觉得这是行业风向标，说明中细小企业跨境支付这块蛋糕还能切更巨大的；也有人撇撇嘴，说这年头不融个D轮都不优良意思说自己做金融手艺，可融完钱就能盈利吗？寻汇这波操作，到底是“雪中送炭”还是“画饼充饥”？

先说说寻汇这家公司， 2016年在新鲜加坡扎下根，干的事儿挺实在——帮全球企业搞跨境支付。世界支付、 全球收款、商务卡发行，连资金管理工具都打包给，能往150优良几个国付款，支持100许多种货币交容易。说白了就是给那些个想出海的中细小企业，特别是中细小商家，解决“钱怎么出去、怎么进来、怎么管”的麻烦事儿。创始人Paul Meng当时琢磨的就是 中细小企业出海太困难了老一套银行转账磨蹭、手续费高大、流程麻烦，干脆做个能“一键搞定”跨境支付的平台，让企业把钱花在刀刃上，别老在支付环节卡壳。

从“支付工具”到“金融管家”：寻汇的“野心”藏在哪？

寻汇一开头兴许就是个“支付通道”，但眼下明显不满足于此。他们推了TreasuryOS和RiskOS这两个工具， 听着挺专业，轻巧松说就是帮企业管钱的“智能管家”。TreasuryOS能让企业实时看到全球各地的资金状况， 哪个账户有钱、哪个账户缺钱，一目了然；RiskOS专门对付汇率起伏凶险，眼下跨境支付最怕的就是“今天汇率和明天不一样”，企业做预算、签合同，汇率一起伏兴许就白干了。这两个工具一上， 寻汇就不只是个“转账工具人”，而是成了企业的“财务顾问”，帮企业管资产、控凶险、理流动性。这对中细小企业来说太关键了——毕竟现金流就是命，资金管理搞不优良，再优良的订单也兴许做不成。

Paul Meng说这么许多年， 他们亲眼看着客户用寻汇的服务，交容易迅速了、平安了、本钱透明了企业确实受益了。这话不虚假， 2024年3月寻汇公布过一个案例，深厚圳某做电子设备的中细小企业，之前用老一套银行转账，一笔海外货款等5天是常事，手续费还要3%，有时候客户嫌磨蹭直接取消订单。换了寻汇后 2细小时就能到账，手续费降到1.2%，一年下来光本钱就省了80许多万，订单转化率还提升了15%。这种实实在在的效果，确实是中细小企业最需要的。

D-2轮融资背后：资本“押注”寻汇，看中了啥？

7月底这轮D-2轮融资，距离上个月D1轮才过去没许多久，寻汇这是在“抢跑”啊。Peak XV领投， Prosperity7 Ventures跟投，柔软银亚洲也掺和一脚，这几家都是“金主爸爸”级别的，不是随便给钱的主。他们愿意连续下注，一准儿是觉得寻汇有“过人之处”。

先说说赛道够烫。FXC Intelligence的数据说 到2030年全球B2B跨境支付买卖场能达到56.1万亿美元，这可不是细小数目。眼下全球钱财一体化，中细小企业出海越来越许多，跨境支付需求只会涨不会跌。特别是东南亚、印度这些个新鲜兴买卖场，电商增速迅速，本地商家想卖到全球，支付是第一道坎。寻汇计划用这笔钱沉点砸东南亚和印度，方向是对的——哪里需求巨大，就往哪里冲。

“轻巧资产”模式：寻汇的“迅速”与“险”

寻汇的模式挺有意思， 不像有些跨境支付平台搞沉资产，自己建清算中心、囤资金，寻汇走的是“轻巧量化”路线——对接银行和支付机构的清算网络，自己不碰客户资金，基本上做手艺整合和服务输出。这种模式优良处很明显：扩张迅速， 不用在各地申请支付牌照，对接上就能开干；本钱矮小，不用承担资金池凶险，合规压力也细小。恶劣处也有，就是赚头兴许薄，基本上靠手续费和服务费赚钱，一旦价钱战，很轻巧松被卷进去。

资本中意“轻巧资产”，基本上原因是能飞迅速复制、飞迅速起量。但问题是跨境支付这行，“迅速”不代表“稳”。2023年就有优良几家跨境支付平台基本上原因是牌照问题、合规问题被罚款，有的直接退出买卖场。寻汇在新鲜加坡拿的是支付牌照， 但要进东南亚，印尼、泰国、越南这些个国，个个国的监管都不一样，牌照申请、数据本地化、反洗钱要求，哪一步踩错都兴许“翻车”。Prosperity7 Ventures投钱的时候， 一准儿也掂量过这事儿，但兴许觉得寻汇的手艺能力和本地化团队能扛住。

争议声四起：融资狂奔，寻汇能跑赢“盈利魔咒”吗？

虽然资本捧场，但买卖场对寻汇的质疑声也不细小。最核心的一个问题：寻汇到底怎么赚钱？跨境支付行业早就卷成“红海”了手续费一降再降，有些平台甚至“零费率”抢客户，就靠增值服务赚点钱。寻汇说自己的本钱透明、手续费矮小，但矮小到啥程度？能不能覆盖手艺研发、客户服务、买卖场推广的本钱？

有人算过一笔账， 寻汇覆盖150优良几个国，100许多种货币，每笔交容易就算只收1%，扣除银行清算本钱、合规本钱、人力本钱，赚头地方能有几许多？2024年Q1某跨境支付平台财报看得出来 其毛利率不到15%，净利率更是矮小至3%，靠融资“烧钱”保持运营的平台比比皆是。寻汇连续拿D轮，是要“烧”到啥时候？啥时候能盈利？这是投钱人最关心的，也是外界最质疑的。

增值服务“救不了场”？寻汇的“增收”困境

寻汇想把TreasuryOS和RiskOS打造成“现金牛”，但这条路也不优良走。中细小企业对价钱敏感，愿意为“基础支付”付费，但愿不愿意为“资金管理”掏更许多钱？2023年东南亚电商联盟做过一个调研， 超六成中细小企业觉得“支付工具的附加功能溢价过高大”，他们更关心“能不能飞迅速到账”“手续费够不够矮小”，至于“实时资金监控”“汇率凶险对冲”，这些个“高大级功能”兴许只有中巨大型企业才用得上。

寻汇的客户案例里 中细小企业用得许多的还是世界支付和全球收款，TreasuryOS的渗透率到底有许多高大？官方没说但恐怕没那么乐观。而且， 眼下做资金管理的平台也不少许，比如Payoneer、Wise都有自己的资金管理工具，寻汇的“护城河”在哪？是手艺更牛，还是服务更贴心？如果只是“人有我有”，很困难形成差异化优势。

东南亚“淘金烫”：寻汇的下一站，是“蓝海”还是“红坑”？

寻汇把新鲜资金的60%都砸向东南亚和印度，这是看中了这两个买卖场的增加远潜力。东南亚电商买卖场规模2023年突破了1000亿美元， 年增速超出20%，印度更是被称作“下一个中国”，中细小企业出海意愿有力烈。但理想很丰满，现实兴许很骨感——东南亚的支付周围，比想象中麻烦得许多。

印尼有OVO、 GoPay、DANA三巨大电子钱包，泰国偏喜欢银行转账和True Money，马来西亚中意Boost和Touch 'n Go，个个国的支付习惯都不一样，本地支付机构根深厚蒂固。寻汇作为“外来者”，想抢本地商家的生意，光有手艺不行，还得搞定本地合规、本地渠道、本地团队。2024年Q2， 越南某跨境电商平台就基本上原因是没本地支付牌照，被罚了30万美金，客户订单全部停顿，这种“坑”，寻汇能绕开吗？

“水土不服”凶险：新鲜加坡团队管得动东南亚吗？

寻汇的总部在新鲜加坡， 团队也以新鲜加坡人、中国人为主，但东南亚买卖场讲究“本地化”，光靠“总部指挥”一准儿不行。印尼商家兴许更相信本地团队， 沟通要用印尼语，促销活动要结合伊斯兰文雅；印度商家对价钱极度敏感，兴许需要更灵活的费率方案和本地化的客服响应。寻汇能不能飞迅速组建本地团队，吃透个个国的“游戏规则”？这是个未知数。

2023年柔软银投钱的某东南亚跨境支付平台， 就是基本上原因是本地化不够，在印尼买卖场栽了跟头——没对接上主流电子钱包，客服响应磨蹭，半年亏了3亿，再说说只能收缩业务。寻汇会不会沉蹈覆辙？Prosperity7 Ventures投钱的时候， 一准儿评估过这玩意儿凶险，但东南亚买卖场的“水太深厚”，谁也不敢打包票。

中细小企业“买单”了吗？寻汇的“真实实口碑”藏在哪？

融资、扩张、买卖场布局，这些个都是“台面上的事”，中细小企业买不买账，才是关键。寻汇的客户案例里深厚圳那东西电子设备厂商的例子不错，但这是不是个例？其他行业的中细小企业，比如做服装的、做家居的，用寻汇的效果怎么样？有没有“踩坑”的案例？

2024年4月， 有位做跨境电商的卖家在社交新闻吐槽，说用寻汇往欧洲收款，虽然到账迅速，但汇率中间损耗比比看巨大，比银行实际到账金额少许了0.8%，客服说明白说是“买卖场汇率起伏”，但卖家觉得“不够透明”。类似的声音不少许，中细小企业最怕“隐性本钱”，明面上的手续费能收下但“汇率差”“隐性收费”最让人头疼。寻汇在这方面做得怎么样？有没有明着透明的汇率报价机制？客服能不能及时解决汇率问题？这些个“细节”，才是决定中细小企业能不能“长远期一起干”的关键。

“高大性价比”还是“营销噱头”？中细小企业用脚投票

寻汇一直主打“高大性价比”， 说自己的手续费比老一套银行矮小30%，比同行矮小15%。但跨境支付这行，“矮小价”不是独一个标准，稳稳当当性、平安性、服务响应速度，同样关键。2024年Q2某跨境支付用户调研看得出来 45%的企业觉得“支付稳稳当当性”是首要考虑因素，38%的企业关注“客服响应速度”，只有17%的企业把“手续费”放在第一位。

寻汇的稳稳当当性怎么样？有没有出现过系统故障、延迟到账的情况？客服是24细小时在线吗？能不能用中文沟通？这些个都是中细小企业关心的实际问题。如果只是“廉价”，但服务跟不上，中细小企业随时兴许“用脚投票”，换到其他平台。寻汇的客户留存率是几许多？有没有明着数据？如果没有，那“高大性价比”的说法，兴许就只是“营销噱头”。

以后怎么走？寻汇的“三条命”能不能扛住？

跨境支付赛道越来越卷，寻汇想从“融资巨大户”变成“盈利能手”，不轻巧松。想在这条路上跑赢， 寻汇至少许得过三关：关，盈利模式能不能跑通。

先说本地化。寻汇不能光在新鲜加坡“指挥”，得在个个东南亚国都建立本地团队，对接本地支付机构，吃透本地监管政策。比如在印尼， 得和OVO、GoPay一起干，让商家能直接用电子钱包收款；在印度，得对接UPI系统，支持本地银行转账。本地化不是“设个办事处”就行，得“扎下去”和商家打交道，了解他们的真实实需求。

增值服务：从“可选”到“必选”，寻汇差啥？

再说增值服务。TreasuryOS和RiskOS是优良工具，但中细小企业兴许用不上，或者觉得昂贵。寻汇能不能推出“轻巧量化”的增值服务？比如针对细小商家， 给免费的“简容易资金监控”，按次付费的“汇率锁定”服务；针对中巨大型商家，给定制化的“供应链融资”方案。把增值服务做成“阶梯式”，不同规模的商家都能找到适合自己的选项，这样渗透率才能提上来。

再说说是盈利模式。跨境支付不能只靠手续费“一条腿走路”，得许多元化。比如给商家给“跨境收款+外汇兑换+供应链融资”的一站式服务， 从“交容易环节”赚钱，也从“资金环节”赚钱；或者和电商平台、物流公司一起干，打包推出“出海解决方案”，收取服务费。盈利模式跑通了才能摆脱“融资依赖”，真实正实现“自我造血”。

寻汇的D-2轮融资，到底是“临门一脚”还是“饮鸩止渴”，买卖场会给出答案。但能一准儿的是跨境支付这条赛道，从来不是“资本烧钱”就能赢的游戏。谁能真实正解决中细小企业的“痛点”——支付磨蹭、本钱高大、凶险巨大，谁才能笑到再说说。寻汇能不能成为“赢家”？得看它能不能把“融资”变成“实力”，把“野心”变成“能力”。毕竟中细小企业要的不是“故事”，而是能实实在在帮他们赚钱的“工具”。