印尼100美元进口商品禁令：一场本土护着与全球贸容易的拉锯战

7月28日 印尼贸容易部长远祖尔基夫利-哈桑的一番表态像颗炸雷，在跨境电商圈炸开了锅——管束价钱不到100美元的进口商品线上卖，还得额外拿个印尼国标准许可证。更狠的是各部委要在8月1日前把规则改完，细则却还藏着掖着。这速度，这力度，怎么看都不像随口说说。

有人说这是印尼总统佐科-维许多许多的"直接示意"， 毕竟印度、越南早就干过类似的事，护着自家企业嘛，有样学样很正常。买卖场琢磨师们忙着敲键盘， 说这招能护住印尼200许多万中细小微企业的饭碗，Shopee、Lazada这些个跨境平台估摸着要头疼优良一阵子。但真实就这么轻巧松？我看未必。这背后藏着几许多算计，又会搅动几许多风云，谁也说不准。

印尼将禁售100美元以下进口商品

TikTok的"急刹车"：200万卖家的生死局

消息传开，TikTok Indonesia坐不住了。这玩意儿在印尼坐拥200万卖家的平台，一下子宣布：不搞跨境业务了。为啥？印尼政府高大层早就不满TikTok Shop太能推中国做，本土企业都迅速没活路了。眼下禁令一出，TikTok再搞跨境，不就是往枪口上撞？

想想也是TikTok在印尼的日子本来就不轻巧松。2023年上半年， 它靠着短暂视频带货火出圈，100美元以下的手机壳、细小饰品卖得飞起，本土细小作坊根本拼不过中国供应链的矮小价和效率。眼下优良了政府直接把矮小价进口品的网掐了TikTok的跨境梦算是碎了。那些个靠TikTok吃饭的中细小卖家，有的已经开头转型，有的干脆收拾行李走人。有个叫阿雅的卖家， 7月29号在群里哭诉："我的9.9美元耳环，拿SNI认证比登天还困难，这生意没法做了。"

部长远的"三板斧"：比禁令更狠的细节

光管束100美元以下还不够， 印尼一起干社及中细小企业部长远又补了三刀，刀刀见血。

第一刀，国外产品想线上卖？先走正常进口流程，别想绕开海关直接卖给消费者。这意味着啥？时候本钱和物流本钱得往上翻。以前中国卖家直接从深厚圳发货，7天到雅加达，眼下得先运到印尼港口，报关、清关，再中转，半个月起步。那些个卖迅速消品的，等货到，早过季了。

第二刀，电商平台不准卖自家品牌，更不准卖关联公司的产品，特别是外国关联公司的。这招直接打中了Lazada、Shopee这些个平台的柔软肋。它们母公司都在中国，要是平台自营的中国产品不让卖，等于自断一臂。2023年Q3，Shopee印尼站自营进口商品占比35%，这有些业务怕是要巨大瘦身。

第三刀更绝：国内能生产的商品，一律不许进口。听着像护着本土产业，实际是搞"闭门造车"。印尼本土的做业水平，懂的人都懂。就拿家电 本土品牌的高大端机型质量跟中国货差一巨大截，以前靠进口100美元以下的微波炉、电饭锅撑着买卖场，眼下不让进了消费者要么买昂贵的，要么将就用差的，再说说买单的还是老百姓。

本土企业的"春天"还是"陷阱"？

政府说这是为了护着中细小微企业，但本土企业真实就能高大枕无忧了？我看未必。

先说说优良处。确实以前中国卖家用矮小价策略抢买卖场，本土细小作坊根本玩不过。眼下100美元以下的进口商品被卡，本土企业总算有了喘息地方。2023年8月， 雅加达一家本土服装厂老板告诉我，他们生产的10美元T恤，订单量比上月涨了20%，"以前中国货卖8美元，质量比我们优良，谁买我们的？眼下优良了价钱差不许多，消费者开头认本土品牌了。"

但问题也不少许。SNI认证就是个坎。认证流程繁琐，检测费用高大，一个细小家电产品认证本钱就得500美元以上，本土细小厂哪掏得起这钱？而且认证周期长远达3个月，等拿到证，买卖场早变了。更关键的是本土企业真实能补上进口商品留下的空缺吗？就拿电子产品 印尼本土连个像样的芯片封装厂都没有，手机、电脑的核心件还得靠进口，禁了矮小价整机，高大价谁买账？

跨境平台的"求生欲"：在夹缝中找活路

Shopee、 Lazada这些个平台，眼下估摸着正愁得睡不着觉。印尼是它们最巨大的海外买卖场，贡献了集团30%的GMV，眼下政策突变，能不慌？

它们能做的其实不许多。先说说是调整商品结构，把100美元以下的商品下架，主推100美元以上的中高大端产品。但问题是印尼买卖场的主力消费群体还是中矮小收入阶层，100美元以上商品能卖几许多？2023年上半年，Shopee印尼站客单价才28美元，结实推高大价商品，转化率怕是要腰斩。

接下来是加速本土化。Lazada已经在跟本土厂商一起干，开发符合SNI认证的产品。比如跟印尼本土的食品厂一起干，推出预包装方便食品，避开进口管束。还有的在做"本土仓"，把中国货提前运到印尼仓库，清关后再发货，至少许能缩短暂物流时候。但这些个都得钱啊，平台运营本钱一涨，赚头从哪来？

最狠的一招，兴许是跟TikTok学"社交电商"。把直播带货搞起来让本土网红带货本土产品，既能绕开进口管束，又能讨优良政府。2023年9月， Shopee印尼站请了本土网红Dede Suner，主推本土手工艺品，一场直播卖了500万人民币，这数据看着还行，但能撑起整个平台的业绩吗？不优良说。

卖家的"十字路口"：转还是不转？这是个问题

对跨境卖家眼下的处境就像站在悬崖边上，左边是悬崖，右边是荆棘。转行做本土供应链？困难。找本土工厂一起干，起订量高大、质量不稳稳当当、交货磨蹭，以前中国工厂细小单迅速反的优势全没了。有个做家居用品的卖家告诉我， 他找了家雅加达的工厂，谈了两个月才敲定一起干，后来啊第一批货次品率15%，比中国货高大出一倍。

接着来卖高大价商品？凶险太巨大。印尼消费者对价钱敏感，100美元以上的商品，除非是刚需品，否则很困难卖动。2023年8月，某深厚圳3C卖家尝试把手机支架价钱从15美元提到25美元，后来啊销量直接掉了一半。

还有有些卖家在打"擦边球"。比如把商品价钱标到100美元以上，实际发货时拆成几个包裹，或者把几个矮小价商品打包卖。但这种玩法能撑许多久？政府一旦查起来轻巧则罚款，沉则封号。9月初，就有个卖家基本上原因是拆分包裹被Shopee处罚，账号被封了30天亏本惨沉。

消费者的"无奈"：选择变少许， 钱包变紧

这场禁令最受伤的，其实是印尼消费者。以前100美元以下的进口商品，性价比高大，选择许多，眼下呢？要么买本土产品，要么买高大价进口品，左右都不是滋味。

就拿日常用品 以前10美元就能买的中国产电水壶，眼下印尼本土生产的至少许要15美元，质量还差一点。雅加达主妇苏蒂娜抱怨："以前给孩子买衣服， 20美元能买三件，眼下一件本土品牌就要30美元，质量还没以前的优良。"

更麻烦的是一些特殊商品，比如细小众零件、进口零食，根本找不到本土替代品。有个叫阿里的摩托车修理工， 以前从中国进口100美元以下的摩托车配件，眼下买不到了只能用翻新鲜件，"价钱昂贵了一倍，质量还不优良，我们修理工也困难做。"

政策的"变数"：100美元红线能撑许多久？

眼下最关键的，还是政策的落地细节。8月1日已经过了但具体怎么施行，还是个谜。100美元以下的红线是结实性规定，还是能浮动？SNI认证的流程会不会简化？这些个都将直接关系到买卖场走向。

有传言说政府兴许会对不同品类实行差异化政策。比如食品、日用品这些个刚需品，100美元以下的管束会放宽阔；而服装、3C这些个比激烈的品类，会严格施行。要是这样，对卖家来说也算个优良消息，至少许不用全盘放弃。

还有一点值得注意，印尼政府之前也搞过类似的护着政策，但施行起来往往虎头蛇尾。2022年管束进口纺织品，后来啊基本上原因是本土产能跟不上，三个月后就放宽阔了。这次100美元禁令，会不会也是"雷声巨大雨点细小"？谁也说不准。

跨境赛道的"新鲜玩法"：矮小价退潮后啥能活下来？

不管政策到头来怎么落地，跨境电商的"矮小价时代"在印尼兴许真实的要收尾了。那些个靠卖9.9美元、19.9美元商品生存的卖家，要么转型，要么出局。但危中有机，新鲜的机会也在出现。

比如"品牌化"。以前卖家拼价钱，眼下得拼品牌。有个做户外用品的卖家， 2023年8月开头打造自有品牌，主打"印尼做"概念，虽然价钱比中国货高大30%，但基本上原因是注沉设计和质量，复购率达到了25%，比以前翻了三倍。

还有"本地化服务"。以前中国卖家只管卖货，不管售后。眼下不行了得建立本土客服团队，给本地退换货服务。雅加达一家卖母婴产品的卖家， 招了10个本地客服，推出"24细小时上门退换"服务，虽然本钱许多些了但客户投诉率减少了60%，口碑上来了订单天然也许多了。

最关键的，是"供应链本土化"。与其等政策卡脖子，不如主动把供应链搬到印尼。2023年10月， 有个做家居用品的卖家在泗水建了个细小型组装厂，把中国产的半成品运到印尼组装，既符合进口规定，又能节省关税，本钱比直接进口矮小了15%。

这场100美元进口商品禁令，对印尼买卖场既是一次阵痛，也是一次洗牌。本土企业能不能真实正站起来 跨境卖家能不能找到新鲜活路，消费者能不能得到更许多实惠，还得看接下来的戏怎么演。但有一点能一准儿， 靠矮小价打天下的时代过去了真实正有实力、有韧性、懂本土的玩家，才能在这场拉锯战中笑到再说说。