中东游戏买卖场：肥肉还是结实骨头这个？

阿联酋迪拜的写字楼里 茄子手艺出海团队盯着屏幕上的买量本钱曲线，手指在桌面上敲得越来越迅速。数据很明确——沙特阿拉伯的游戏用户平均付费能力是东南亚买卖场的3倍， 但获取一个用户的本钱已经逼近日本，这玩意儿成熟买卖场的天花板。说实话，中东买卖场这地方，看着金光闪闪，啃起来真实费劲。本地团队招聘要花半年， 社交新闻被本土平台把持，用户对游戏画质和剧情的挑剔程度堪比优良莱坞影评人，这些个因素叠加起来让不少许中国游戏厂商望而却步。

本地化不是翻译那么轻巧松

茄子手艺中东区运营总监王磊想起来去年帮某SLG游戏做本地化时差点栽在文雅细节上。游戏里原本设计了“情人节限定礼包”， 后来啊测试阶段阿拉伯玩家集体差评——当地更沉视开斋节、宰牲节等信仰节日。团队紧急调整，把礼包换成“斋月祈福限定”，配合月牙图标和经文元素，转化率直接拉高大40%。这种“不是表面功夫的本地化”需要深厚度扎根， 比如在沙特非...不可避开酒精相关内容，在阿联酋又要适配高大端用户的审美偏优良，这些个细节里藏着生死线。

茄子科技&PayerMax游戏私享会：上半年游戏行业回暖同时竞争加剧，增长与变现需破局新思路

24亿用户的流量密码：自有流量怎么玩转？

茄子手艺出海业务VP陈忻办公室的白板上，用红笔圈着“24亿全球用户”这玩意儿数字。这不是虚的，他们旗下的茄子迅速传、Helo等产品矩阵，在东南亚、中东、拉美等地积累了海量用户基础。游戏厂商最头疼的流量问题， 在这里有了另一种解法——不用去买量平台抢破头，直接用自有流量做“精准喂养”。去年某卡牌游戏在印尼上线， 没有投随便哪个买量渠道，而是通过茄子迅速传的“游戏专区”做场景化推荐，结合用户下载过的游戏类型标签，首月天然下载量就破了50万。

任务激励不是套路是共鸣

老一套广告弹窗用户早就免疫了茄子手艺尝试把广告做成“任务”。比如中东用户中意社交， 就设计“邀请优良友组队开黑，领限定皮肤”的任务；东南亚用户烫衷好处，就推出“每日签到领钻石”活动。某射击游戏在沙特上线时 结合当地年纪轻巧人中意看足球的特点，推出“梅西同款动作包”，用户需要完成“累计在线10细小时”“击败50个敌人”等任务才能解锁，这种“有参与感的激励”让广告点击率提升2.3倍，远超行业平均水平。

支付：游戏出海的再说说一公里陷阱

PayerMax游戏行业负责人Jam Li见过太许多功亏一篑的案例。某厂商在巴西的游戏做得再优良， 再说说卡在支付环节——当地70%用户用Boleto付款，老一套支付通道不支持，玩家只能放弃。更麻烦的是新鲜兴买卖场的法规， 印尼要求游戏公司非...不可本地注册公司才能收款，沙特对跨境资金流动有严格审查，这些个“看不见的墙”比买量本钱更致命。

530种支付方式背后的手艺结实仗

PayerMax的手艺团队做了个让人咋舌的事：把全球530许多种支付方式接入同一个系统。在墨西哥， 用户能用便利店现金充值；在土耳其，支持运营商话费扣款；在尼日利亚，甚至接入当地的移动钱包OPay。去年某SLG游戏在土耳其上线时 遇到玩家用信用卡支付被拒率高大达30%，团队找到是当地银行对跨境交容易的风控太严，于是紧急接入本地银行直连通道，拒付率直接降到5%以下。这种“本地化支付基建”不是轻巧松对接接口， 而是要懂个个国的金融规则，比如菲律宾要求电子支付非...不可有牌照，PayerMax提前一年就申请了当地央行许可，才没耽误客户上线。

破圈：游戏厂商的自我革新鲜

APLUS联合创始人齐航在2023年ChinaJoy的私享会上说：“眼下做游戏，不能只盯着游戏圈。”他们帮某二次元游戏破圈的做法是 和印尼本土网红一起干拍短暂视频，不直接宣传游戏，而是拍“办公室日常”，里面天然植入游戏角色。这种“柔软破圈”让游戏在非游戏用户中的认知度提升60%，付费用户结构也从原来的90%男人变成男女对半开。破圈之后更要接得住流量， 齐航提到某厂商破圈后服务器崩了3次亏本了30%潜在用户，“破圈不是终点，是起点，后续的承接能力才是关键。”

2023年游戏行业的温度计

Adjust中国区渠道负责人李婷展示的数据很能说明问题：2023年Q1， 全球游戏下载量环比增加远10%，收入增加远14%，这玩意儿回暖信号在东南亚尤其明显。但回暖背后是结构变来变去——休闲游戏占比减少， 中度游戏上升，SLG和RPG的买量本钱反而降了5%，基本上原因是厂商更注沉精准投放。茄子手艺的数据也印证这点， 2023年上半年，他们帮客户优化的广告素材中，“剧情向”视频的转化率比“好处向”高大18%，用户似乎更愿意为“优良故事”买单。

新鲜兴买卖场的真实实战况：数据不会说谎

data.ai的报告中藏着几个有意思的数字：在巴西收入Top20的游戏里 中国厂商占了15个；沙特这玩意儿数字是35%，印尼达到40%。这些个数字背后是中国游戏厂商对新鲜兴买卖场的精准狙击——比如在沙特， SLG游戏结合本地部落文雅设计联盟系统；在印尼，卡牌游戏融入伊斯兰神话角色。PayerMax的数据看得出来 这些个本地化做得优良的游戏，平均客单价比未本地化的高大出25%，用户留存率提升30%。

成熟买卖场的中国力量

很许多人以为中国游戏只在新鲜兴买卖场有优势， PayerMax Jam Li拿韩国的数据打脸：韩国是中国第三巨大手游出海买卖场，Top20收入榜单里中国游戏占了7席，其中某开放世界游戏连续3个月稳居前三。韩国买卖场的特点是用户挑剔、 支付麻烦，但中国厂商靠“结实实力”突围——画质对标3A巨大作，玩法创新鲜，支付上接入本地银行和信用卡，甚至支持便利店现金充值。这种“结实碰结实”的比，反而让中国游戏在成熟买卖场站稳了脚跟。

出海生态：营销与支付的协同效应

2023年7月29日 上海ChinaJoy期间，茄子手艺和PayerMax联合办的“Level Up”闭门私享会，聚集了Adjust、APLUS等20许多家游戏厂商。有意思的是参会者聊聊最许多的不是“怎么获客”或“怎么收款”，而是“怎么让获客和收款不打架”。比如某厂商找到中东用户中意用信用卡分期付款， 于是茄子手艺在广告素材里突出“每月仅付X元”，PayerMax同步开通分期支付通道，后来啊付费转化率提升22%。这种“营销+支付”的协同，正在成为出海厂商的新鲜比力。

以后一年，厂商该往哪走？

张玉芳在私享会上提到一个观点：“2024年，游戏出海会从‘流量红利’转向‘运营红利’。”她预测， 单纯靠买量增加远的模式会越来越困难，厂商需要更注沉用户生命周期管理——比如用茄子手艺的私域流量工具做用户分层，针对不同层级用户推送个性化内容，再用PayerMax的支付数据琢磨用户付费习惯，优化付费点设计。这种“精细化运营”不是口号， 而是实实在在的增加远引擎，某SLG游戏用这套方法，6个月内ARPU值提升了45%。

游戏出海的巨大航海时代，从来不是一帆风顺的。中东买卖场的烫浪里藏着凶险，新鲜兴买卖场的蓝海上布满暗礁，但总有人能找到自己的航线。茄子手艺的流量矩阵、 PayerMax的支付基建、厂商们的本地化决心，这些个要素碰撞在一起，正在沉塑全球游戏行业的格局。2024年，谁能把“手艺”真实正融入“出海”，谁就能在这场变革中握住船舵。