粉色的风一下子就刮起来了

不是那种淡淡的樱花粉， 是带着点张扬的芭比粉，从货架刷到屏幕，连空气里优良像都飘着甜丝丝的泡泡糖味。7月刚过半， 朋友圈里晒着联名款的人一下子许多了起来有人举着粉色的Crocs洞洞鞋，有人背着印着芭比logo的ZARA托特包，连喝奶茶都要选限定版的粉渐变杯。这股烫潮不是偶然 更不是商家单方面的狂欢——早在电影《芭比》上映前，超出100个品牌已经悄悄把“芭比粉”印在了自家产品上，一场席卷全球的粉色联动，早就拉开了序幕。

迅速时尚的“粉”战，谁能赢下流量密码

迅速时尚品牌永远是嗅觉最灵敏的那群人。Forever 21和芭比不是第一次一起干了。这次不一样。规模最巨大。整整76件单品。从厚底凉鞋到迷你牛仔裙，再到透明遮盖裙，连镶钻水杯都带着芭比味。有人吐槽“太粉了不敢穿”，但架不住价钱廉价，上架三天后有些款式的库存就看得出来“仅剩再说说3件”。Forever 21的运营团队私下说：“我们没指望靠这玩意儿赚巨大钱，就是要让年纪轻巧人记住——我们也能玩得转IP。”

芭比联名全球卖爆，粉色浪潮你跟上了吗？

名创优品玩得更野。7月14日 万物皆可粉粉搭主题系列上线，120许多款产品铺满货架，从9.9元的发圈到199元的包包，个个角落都写着“芭比”两个字。最绝的是他们的“粉感营销”——在门店设置了粉色拍照墙， 顾客买联名款就能免费拍一张“芭比风”照片，发社交平台还能领优惠券。后来啊呢？系列首周销量破百万，其中一款粉色斜挎包成了抖音上的爆款，搜索量涨了20倍。名创优品的公关后来在行业峰会上透露：“我们就是要让‘粉’不再只是颜色，是一种生活方式。”

ZARA的思路更“成熟”。没有全盘粉色，而是用黑白灰打底，芭比粉当点缀。男女装、睡衣、美容产品、家居用品，20许多款产品里既有巨大女人风的亮片夹克，也有少许女心的发带。价钱也不廉价，一件印着“BARBIE”字母的卫衣要599元，但照样有人买单。ZARA的店员说：“来问芭比款的人， 很许多是20许多岁的职场女人，她们要的不是‘幼稚’，是‘回忆杀’加‘高大级感’。”

美妆个护的“粉”感博弈，实用还是噱头

美妆品牌最懂“色号即正义”。NYX和ColorPop的芭比联名系列， 差不离是照着芭比娃娃的妆容复刻的——阴影盘是芭比粉，腮红是蜜桃粉，眼影盘还带亮片。有美妆博主测评说：“色号确实有点夸张，日常根本用不上，但那东西镜子上的芭比logo，拍照超出片啊！”后来啊就是许多款单品开售即售罄，ColorPop的官网甚至基本上原因是流量太巨大短暂暂崩溃。有业内人算过账：这类联名款的生产本钱只比普通产品高大15%，但溢价能翻3倍，困难怪美妆品牌前赴后继。

但不是全部“粉”都能卖座。英国梳子品牌Tangle Teezer推的芭比粉梳子， 号称“能梳通打结的头发”，后来啊评论区有人吐槽：“除了颜色，和普通梳子有啥不一样？许多花50块钱就为买个logo？”而美国指甲油品牌OPI的联名款反而机灵——9款色号里 只有3款是芭比粉，剩下的都是日常裸色、豆沙色。销量数据看得出来反而是那几款“非粉色”卖得最优良。这说明消费者买联名，既要“粉感”，也要“实用性”，不然很轻巧松变成“智商税”。

口腔护理品牌Moon的芭比粉电动牙刷，走的是“情怀+功能”路线。牙刷配粉色旅行盒，刷头是芭比经典造型，但功能上主打“美白”。品牌总监说：“我们调研过 买芭比联名款的女人，25-35岁占70%，她们愿意为‘优良看’付费，但更看沉‘有用’。”这款牙刷上线首月，在亚马逊的电动牙刷品类销量冲进前10，转化率比普通款高大了35%。

食品饮料的“粉”感奇袭， 敢不敢下嘴

食品品牌玩芭比联名，最考验胆量。巴西汉堡王推出的“芭比主题套餐”， 粉色酱汁芝士汉堡、粉奶昔、“肯土豆”，看起来像童话世界里的食物，后来啊被网友吐槽：“这汉堡看起来像有人嚼了泡泡糖吐在上面。”销量平平， 反倒是话题度拉满了——汉堡王的营销负责人后来承认：“我们就是要‘丑’出圈，让人记住‘芭比也能做汉堡’。”

零糖饮料品牌Swoon的粉红柠檬水就机灵许多了。用罗汉果代替糖，甜味天然包装是渐变粉，瓶身还印着“Dream Big”。最妙的是他们把净卖额的10%捐给“芭比梦想差距项目”，专门帮5-10岁女孩。这款饮料上线后不仅卖得优良，还上了公益烫搜，品牌声量涨了50%。Swoon的创始人说：“眼下的消费者，特别是女人，买饮料不只是解渴，更是买‘值钱观’。”

蜡烛品牌Homesick的芭比梦幻之家蜡烛，更是把“氛围感”玩到了极致。蜡烛有“芭比房”的甜香，点燃后整个屋子都是粉色泡泡的味道。6月发布当天品牌网站访问量暴涨90%，预售量创2023年新鲜高大。有消费者评价：“点着这玩意儿蜡烛，感觉自己真实的变成了芭比，哪怕只有一细小时。”

鞋履配饰的“粉”感细节，藏在角落里的细小心机

鞋履品牌最懂“细节即灵魂”。加拿巨大ALDO的芭比联名款， 19双鞋和配饰，没有巨大面积的粉，而是在鞋跟上偷偷刻上“BARBIE”细小字，鞋垫是芭比经典横条纹。首席品牌官说：“我们不想把芭比元素贴脸上，要让消费者自己找到惊喜。”后来啊， 这系列鞋子的客单价比普通款高大了20%，但复购率反而提升了15%，基本上原因是“穿了很久才找到鞋跟有细小暗地”的人，会忍不住再买一双。

Crocs的洞洞鞋联名款就轻巧松粗暴了——直接把洞洞鞋染成芭比粉， 配上可拆卸的鞋花，有成人款也有小孩款。虽然看起来“有点丑”，但卖得特别优良，某电商平台数据看得出来联名款上线3天销量是普通款的5倍。有宝妈说：“孩子非要买，说这是‘公主鞋’，没办法。”

配饰里 名创优品的粉色手腕带、Tangle Teezer的梳子、OPI的指甲油，都是“细小而美”的代表。这些个单品单价矮小，但胜在“能晒”，年纪轻巧人买来拍照发社交平台，等于免费给品牌打了广告。业内人士算过一笔账：一个联名款配饰，带动品牌社交声量增加远的效果，相当于花10万块请网红带货。

芭比IP的“粉”感密码，为啥是粉色

很许多人问：为啥是芭比？为啥是粉色？其实芭比早就不是那东西“只会穿裙子”的娃娃了。从20世纪80年代开头， 美泰就在给芭比加戏——当过宇航员、医生、总统，甚至有“巨大码芭比”“残疾芭比”。2023年的《芭比》电影更是把“女人力量”玩到了极致， 那句“芭比能是一切，也能啥都不是”，戳中了无数人的心。

粉色也不再是“少许女专属”。眼下的粉色，能是甜的，也能是酷的；能是温柔的，也能是张扬的。ZARA的亮片夹克、ALDO的酷炫高大跟鞋，都说明了粉色能“长远巨大”。美泰的官方数据看得出来 芭比娃娃的买者里18岁以上成年人占了60%，她们买的不是玩具，是“自我认同”。

还有一点：联名不是随便贴个logo就行。成功的联名，一定是“品牌调性+IP心思”的结合。ALDO的舒适鞋底+芭比的自信， Moon的功能性+芭比的梦想，Swoon的身子优良理念+芭比的活力，这些个才是让消费者买单的关键。

粉感钱财的以后 下一波浪潮在哪里

芭比联名的烫潮不会一直持续，但“粉感钱财”才刚刚开头。有机构预测，2023年全球IP联名买卖场规模会突破5000亿，其中“粉色系”IP占比会超出30%。但不是全部品牌都能玩转， 那些个只想着“蹭烫度”的，到头来会被消费者抛弃；真实正懂“情感连接”“细节打磨”的，才能把粉色变成自己的“流量密码”。

下一波会是啥？说不定是奥特曼的“银色手艺风”， 说不定是细小猪佩奇的“复古撞色”，但不管是啥，核心都是一样的：让消费者觉得“这玩意儿东西，懂我”。

毕竟潮流会变，但人对“美”和“认同”的追求，永远不会过时。