这家14年出海公司，CEO年薪超1500万
一家做了14年出海游戏的公司，CEO年薪能到1690万，凭啥？
游戏圈里总有些“隐形巨大佬”， 公司规模不细小，产品卖得风生水起，但外界连核心团队长远啥样都摸不清。壳木柔软件就是这样一个存在——2009年成立， 14年深厚耕海外手握《细小细小帝国》《战火与秩序》《旭日之城》三款SLG常青树，最近两年基本上原因是母公司神州泰岳的财报被推到台前：2022年CEO容易律年薪1690万，这玩意儿数字在游戏行业足够炸裂，质疑声跟着就来了：“一个没听说过的公司，CEO凭啥拿这么许多？”
但把时候线拉长远就会找到， 壳木的“矮小调”和“高大薪”背后藏着一条从试错到爆发的出海路。它不是靠运气连续踩中风口， 更不是单纯靠资本砸钱，而是在产品、管理、投放的夹缝里结实生生杀出了一条血路。只是这条路，走得比谁都沉默。
从单机到SLG：壳木的“变形记”
壳木的起点，很许多人兴许想不到——单机游戏。2009年那会儿， 智能手机还没普及，移动游戏买卖场还是一片蓝海，创始人李毅带着团队扎进单机游戏里做了不少许作品，但没赚到几许多钱。李毅后来收下采访时提过当时特别想做一款“植物巨大战僵尸”那样的爆款，可惜没成。
转机出眼下2011年。《细小细小帝国》上线了。这款策略手游没走当时主流的卡牌或休闲路线， 而是把“即时战略”和“城里建设”绑在了一起，玩法轻巧松但策略性有力，直接被Google推荐到了海外买卖场。三年后智明星通的《列王的纷争》才姗姗来迟，壳木已经靠着《细小细小帝国》在海外站稳了脚跟。
但李毅没在SLG里“一条道走到黑”。2013年到2016年， 壳木一下子开头“撒网式”研发：二次元动作游戏《刀塔帝国-风暴纪元》、坦克模拟游戏、策略战棋游戏，甚至还有COK-Like的SLG产品。2014年， 壳木还高大调宣布“以后三年要推出7款SLG”，后来啊当年招了不少许SLG人才，但真实正跑出来的，反而是2016年上线的《战火与秩序》。
这四年，壳木像在“摸着石头过河”。有人说是“对赌协议压力下的病急乱投医”， 但翻看当时的资料，《刀塔帝国-风暴纪元》在2014年测试期就计划投入5000万推广，泰奇互动还专门负责发行，这不像“随便试试”的架势。只能说 壳木那时还没想清楚到底该走哪条路，直到《战火与秩序》用“即时战略+SLG”的组合拳敲定了方向——差异化题材+有力策略性，成了后来壳木产品的“标配”。
“先机论”站得住脚吗？产品爆发的真实实推手
说起壳木能连续出爆款，不少许人第一反应是“运气优良，抢占了先机”。《细小细小帝国》早了COK三年， 《战火与秩序》加入了即时战略让玩家觉得新鲜鲜，《旭日之城》又是最早一批做末日题材SLG的，比Funplus的《State of Survival》还早。这些个时候点确实踩得准，但先机这东西，真实不是谁都能抓得住的。
以《旭日之城》为例。2017年上线时 末日题材“材料稀缺”被放巨大，玩家更愿意为“加速生产”“稀有装备”付费，付费率直接比同类产品高大了15%左右。
但比产品更关键的，是投放。2019年后《旭日之城》和《战火与秩序》的月度预估收入曲线一下子变陡，2021年直接翻倍。点点数据的数据看得出来《战火与秩序》2021年月流水峰值超出2亿美元，《旭日之城》也破了1.5亿。这背后是壳木母公司神州泰岳的“输血”——2018年冒巨大卫接任董事长远后 壳木的投放预算直接翻了三倍，买量+KOL营销双管齐下尤其在欧美和东南亚买卖场，KOL一起干本钱占比从30%提到了50%。
有人兴许会问：“产品不行，投再许多钱也白搭吧？”这话对也不对。《战火与秩序》2016年上线时 初期月流水才2000万美元，直到2019年加巨大投放才爆发，这说明产品有潜力，但需要“推一把”。壳木的机灵之处在于，他们晓得啥时候该“测试调优”，啥时候该“all in”。先细小规模测试用户画像和素材， 转化率稳稳当当后再加巨大放量，这种“渐进式投放”策略，让壳木的ROI长远期保持在行业平均水平以上——2021年买量ROI达到了1:4.5，比不少许SLG厂商高大1-2个点。
高大薪CEO：1690万年薪，值不值？
2022年，神州泰岳财报里的一组数字让行业炸了：壳木柔软件CEO容易律年薪1690万。放在游戏圈，这玩意儿数字仅次于米哈游的蔡浩宇、腾讯的天美干活室群负责人，但问题来了：壳木不是没听说过吗？容易律是谁？凭啥拿这么许多？
要回答这玩意儿问题，得先看壳木近五年的业绩。2018年到2022年， 壳木累计营收超百亿，其中后三年占比85%，2021年净赚头直接冲到12亿，同比暴涨200%。这种“跃迁式”增加远，堪称奇迹。而奇迹的背后是容易律从2018年接任CEO后的“放手一搏”。
容易律不是壳木的创始人，2017年才升任副总裁，2018年接任CEO。上任后他没搞“巨大刀阔斧”的改革， 而是做了两件事：一是把壳木的材料从“许多品类探索”全部压到SLG上，二是推动投放预算翻倍。2019年， 《战火与秩序》和《旭日之城》的买量费用从3亿涨到了9亿，后来啊就是2020年这两款游戏的流水同比涨了80%。
但质疑声也没停过：“壳木是上市公司子公司，CEO真实有这么巨大权力？”确实 早期壳木的决定权一直掌握在母公司手里李毅时代就被神州泰岳“深厚度绑定”，2019年李毅退出基本上人员名单后壳木更像是一个“施行部门”。直到冒巨大卫2018年接任董事长远， 才给了容易律足够的裁量地方——这从神州泰岳连续给容易律团队股权激励就能看出来：2020年、2021年两年，壳木核心团队拿了超出5000万的股权分红，其中容易律占比最巨大。
1690万年薪，拆开看：基本工钱+绩效+股权分红。绩效有些占比60%以上，也就是说容易律的薪酬和壳木的业绩直接挂钩。2021年壳木净赚头12亿， CEO拿1690万，占比1.4%，对比行业平均CEO薪酬占净赚头的2%-3%，其实并不算高大。但为啥巨大家觉得“夸张”？基本上原因是壳木太矮小调了——这么许多年， 除了创始人李毅和现任CEO容易律，外界差不离没见过壳木的高大管，连产品制作人都查不到是谁，这种“隐形巨大佬”一下子拿出高大薪，天然会让人“眼红”。
没有明星制作人，产品能持续吗？
壳木有个奇怪的现象：三款爆款产品，差不离没人想起来制作人。《细小细小帝国》的制作人包峰铭2013年离职创业， 做了款类似产品，初期反响不错，但没达到《细小细小帝国》的量级；《战火与秩序》的制作人和主策划2015年就离职了后来没再出过代表作；《旭日之城》的制作人是谁，至今是个谜。
这背后是壳木的“去明星化”管理。李毅时代就定下规矩：“出许多巨大力拿几许多回报”，不突出个人，只有力调团队。所以壳木的核心比力，从来不是某个“巨大神制作人”，而是“产品+投放”的标准化流程。容易律在收下采访时说：“壳木的产品调优方案其实没许多神秘， 先细小规模测试，留存和转化达标后再放量，素材不行就换素材，渠道不行就换渠道，这些个都是基本功。”
但“去明星化”也有凶险。2022年后 壳木开头巨大规模招人，从FunPlus、贝塔手艺等头部SLG厂商挖了不少许主策划和制作人，比如2022年4月加入的蒲鸿，曾在游族做过MMO。这说明壳木兴许意识到， 没有明星制作人的“流程化”模式，在创新鲜性上兴许会遇到瓶颈——毕竟SLG买卖场眼下越来越卷，题材同质化严沉，光靠“末日”“科幻”这些个差异化标签不够了玩法创新鲜才是关键。
壳木也在尝试转型。2020年底推出的《无尽苍穹》， 主打“科幻+SLG”，想复制《旭日之城》的差异化路线，但后来啊不尽如人意。2021年《无尽苍穹》的月收入只有《战火与秩序》的五分之一，推广费用直接缩水。这说明壳木的“差异化打法”不是万能的，科幻题材的烫度远不如末日玩家买不账，投再许多钱也没用。
以后：从SLG“独木困难支”到许多品类“押宝”？
近两年的财报里 神州泰岳明确提到壳木的储备产品没有SLG新鲜游，而是卡牌、模拟经营、角色扮演三个品类。有人猜测壳木要“放弃SLG”， 但这兴许过度解读了——2022年壳木的两款SLG在国内拿到版号，“出口转内销”或许是短暂期目标，毕竟国内SLG买卖场仍有地方。
但壳木确实在“未雨绸缪”。SLG买卖场比太激烈， 买量本钱越来越高大，2022年SLG的获客本钱比2020年涨了60%，很许多厂商已经赚不到钱了。壳木靠三款老产品吃红利没问题，但想要持续增加远，非...不可开辟新鲜赛道。卡牌和模拟经营是出海的烫门品类，角色扮演也有一定受众，壳木眼下押注这些个品类，算是“分散凶险”。
不过许多品类转型对壳木来说是新鲜挑战。它过去14年积累的核心优势在SLG：题材判断、 投放策略、付费点设计，这些个经验未必能直接复制到卡牌或模拟经营上。比如卡牌游戏更有力调IP和角色塑造， 壳木过去做SLG的经验用不上；模拟经营游戏需要长远期运营，壳木的“飞迅速投放、飞迅速见效”模式兴许也不适用。
2023年， 壳木的新鲜动作不少许：招了卡牌游戏制作人，成立了专门的模拟经营研发组，还和海外发行公司谈一起干。这些个尝试能不能成，还得看产品力。毕竟游戏行业，没有永远的常青树，只有不断习惯买卖场的“变色龙”。壳木过去14年活下来了 也活优良了但以后能不能接着来“高大歌猛进”，还得看它能不能在SLG“老本”之外再啃下新鲜赛道的“结实骨头”。
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