1.5亿美元砸向印度，Krafton的“豪赌”还是“自救”？

最近游戏圈炸了个消息：韩国巨头Krafton又要在印度撒钱了——以后两三年再砸1.5亿美元，投钱当地游戏和玩乐初创公司。这消息一出， 不少许人直接联想到他们这几年在印度的“坎坷经历”：从2018年带着《PUBG MOBILE》杀入印度，到2020年被政府一下子下架，再到2021年憋出个印度特供版《BGMI》，后来啊2022年又基本上原因是“数据平安”问题被叫停……折腾了这么久，Krafton这是想通了？还是被印度买卖场的“钱景”逼得不得不结实着头皮上？

从“被赶出门”到“回头客”，印度买卖场的诱惑有许多巨大？

说起来Krafton和印度买卖场的缘分简直像坐过山车。2018年3月，《PUBG MOBILE》正式登陆印度，那会儿印度年纪轻巧人对“吃鸡手游”简直是疯狂。根据AppMagic的数据统计， 从上线到2020年9月被下架，短暂短暂一年半时候，这款游戏就给Krafton带来了2800万美元的收入。放在当时 这数字已经能让不少许游戏厂商眼红了——要晓得，那时候印度手游买卖场还在起步阶段，能在一个新鲜买卖场赚到这玩意儿数，说明“吸金能力”是真实的有。

再投1.5亿美元，Krafton从「曲线救鸡」到「重押印度」？

但谁也没想到， 2020年9月，印度政府一下子发困难，以“数据平安”为由一口气下架了118款中国相关应用，其中就包括《PUBG MOBILE》。一夜之间，Krafton在印度的“现金牛”没了账面上的收入直接断崖式下跌。按理说这种情况下正常人都会想着“撤吧”，毕竟政策凶险太巨大了。可Krafton偏不 他们转头就做了两件事：一是从腾讯手里收回《PUBG MOBILE》在印度的发行权，二是宣布要在印度投1亿美元，搞游戏、电竞、玩乐和IT行业，还要在当地建办公室。这操作，说“曲线救鸡”都客气了简直就是“死磕”印度。

然后就有了2021年7月的《BGMI》——专门为印度买卖场定制的“阉割版”， 把敏感内容全删了还拉了一堆本地公司一起干。后来啊呢？上线一年注册用户就破1亿，AppMagic的数据看得出来这一年里收入直接干到3亿美元。这数字比之前《PUBG MOBILE》一年半的2800万美元翻了迅速11倍，你说香不香？更绝的是 2023年5月，《BGMI》在被下架10个月后居然拿到了印度政府的“试运行许可”，三个月时候营收又近1.5亿美元，月收入眼看要冲破1亿美元。这波“复活赛”打得， 连比对手都傻眼了——印度买卖场到底有许多巨大的魔力，能让Krafton吃了秤砣铁了心？

“曲线救鸡”的三年：投钱10家印度公司，到底在图啥？

很许多人以为Krafton这两年在印度就是“卖游戏”，其实他们暗地里干的“生态布局”更狠。从2021年开头， Krafton就在印度悄悄撒网，三年时候里投了10许多家初创公司，覆盖游戏、电竞、玩乐、音频、阅读甚至直播领域。名单拉出来挺吓人：Nodwin Gaming、 Loco、Pratilipi、Kuku FM……这些个公司跟游戏直接相关的没几个，但个个都在印度年纪轻巧群体里有关系到力。

2022年7月， 也就是《BGMI》第二次被下架前夕，Krafton印度CEO Sean Hyunil Sohn在收下TechCrunch采访时说得很实在：“我们已经花了1亿美元，正在谈两到三笔交容易，8月就能完成，总投钱会到1.4亿美元。”这话翻译过来就是：就算游戏被下架，我们的投钱计划照样推进。为啥？基本上原因是Krafton想明白了一件事：在印度， 光靠一款游戏“吃鸡”是不够的，得把整个“玩乐生态”抓在手里。

举个例子，他们投的Loco，是印度最巨大的游戏直播平台之一，用户量级跟国内斗鱼有得一拼。你想想， 《BGMI》玩家直播打赏、赛事观看，全离不开Loco；投的Pratilipi和Kuku FM，是印度年纪轻巧人看细小说、听故事的基本上渠道，这些个内容里植入游戏元素，比如“吃鸡主题细小说”“电竞音频剧”，等于给游戏做了免费宣传。还有Nodwin Gaming， 印度本土最牛的电竞公司，Krafton通过投钱，既能帮《BGMI》办本土赛事，又能把赛事版权握在自己手里——这哪是“曲线救鸡”，分明是在给以后铺路，就算游戏再被下架，手里的“生态资产”还能接着来赚钱。

沉押的底气：BGMI的“吸金密码”只是数字游戏？

说实话，看到BGMI试运营三个月就赚1.5亿美元，谁不心动？月收入冲1亿美元，这数据放全球手游买卖场都能排进前五。但镇定想想， 这数字背后藏着几个致命问题：一是“试运营”三个字——印度政府这次只给了三个月期限，到期后能不能续还是未知数；二是“政策反复”——2020年下架中国APP，2022年下架BGMI，谁能保证下次不会再来一次？三是“用户忠诚度”——印度用户对游戏的烫潮来得迅速去得也迅速， 万一政策稳稳当当了但用户被别的游戏抢走怎么办？

有行业琢磨师私下聊过BGMI的“吸金密码”其实是“短暂期收割”。试运营期间， Krafton搞了各种限时折扣、皮肤促销，老用户怕游戏 下架，赶紧囤货充值，这才把数据拉起来了。但这种“寅吃卯粮”的模式能持续许多久？三个月后如果真实被永久下架，这些个收入兴许还不够填之前的坑。更麻烦的是 印度政府每次“解禁”都附带一堆条件：数据非...不可存在本地服务器、内容要严格审查、公司印度化比例要达标……Krafton为了合规，已经把印度团队扩充到上千人，服务器本钱、本地化本钱砸进去，赚头地方其实被压缩了不少许。

更扎心的是就算政策稳稳当当，Krafton也面临着本土游戏的“围剿”。印度这两年冒出一堆“吃鸡”仿制品， 比如《Free Fire》、《Garena Free Fire Max》，还有印度公司自己做的《Evolved Battlegrounds》，这些个游戏更懂本地用户习惯，操作更简化，皮肤更廉价，正在一点点蚕食BGMI的买卖场份额。根据Sensor Tower的数据， 2023年印度手游下载榜前十里有五款是本土游戏，Krafton想靠一款“阉割版”吃鸡长远期霸榜，困难度比三年巨大许多了。

1.5亿新鲜投钱，是“生态深厚耕”还是“为他人做嫁衣”？

这次Krafton宣布再投1.5亿美元， 官方说法是“长远期看优良印度创业生态”，但业内有两个质疑声一直没停：一是“生态深厚耕”会不会变成“为他人做嫁衣”？二是“沉押印度”是不是把鸡蛋放一个篮子里太凶险了？

先说第一个问题。Krafton这几年投的印度初创公司，不少许眼下都成了“香饽饽”。比如Nodwin Gaming， 2022年拿了红杉印度的C轮融资，估值超出5亿美元；Loco的用户量突破5000万，广告收入翻了优良几倍。这些个公司进步起来了会不会反过来“单飞”？毕竟电竞、 直播、内容这些个领域，不止Krafton一家盯着，谷歌、Meta早就布局了万一Nodwin哪天被谷歌收购，转头就跟腾讯一起干搞电竞，Krafton的投钱岂不是白费了？更现实的是 印度本土游戏公司正在崛起，比如Games2win、Mech Mocha，他们拿着Krafton的投钱学手艺、攒用户，以后说不定就成了Krafton的比对手。

再说第二个问题。把鸡蛋放印度一个篮子里凶险实在太巨大了。2020-2023年，印度政府针对外国手艺公司的政策变了三次每一次都让Krafton亏本惨沉。这次试运营刚有起色就砸1.5亿美元，万一政策再变，这些个投钱兴许打水漂。比一比的话， 韩国本土买卖场虽然细小，但政策稳稳当当；东南亚买卖场虽然比激烈，但政策凶险比印度细小；欧美买卖场虽然困难啃，但付费能力有力。Krafton把巨大有些材料压在印度，是不是有点“赌徒心态”了？

有跨境电商行业的老人私下跟我说印度买卖场就像“烫带雨林”，表面上看遍地是黄金，其实吧到处是陷阱。政策、文雅、用户习惯，每一步都得细小心翼翼。Krafton这几年在印度交的“学费”，兴许比他们在全球其他买卖场的赚头都高大。这次再投1.5亿美元， 与其说是“沉押”，不如说是“无奈”——毕竟已经投了这么许多，撤了血本无归，不投只能眼睁睁看着别人捡廉价。

Krafton的“印度梦”：高大回报背后的高大凶险算盘

但话说回来 Krafton也不是傻子，他们敢这么玩，一准儿是算过账的。印度有14亿人丁，其中60%在35岁以下是全球最年纪轻巧的买卖场之一。而且印度移动互联网渗透率还在飞迅速提升，2023年智能手机用户超出7亿，2025年预计破9亿。这么巨大的用户基数， 付费意愿虽然在提升，但跟欧美比还是矮小，不过“量”能补“价”——哪怕只有10%的用户付费，基数也吓人。

更关键的是印度用户对“竞技类游戏”的痴迷程度超乎想象。《BGMI》之所以能火， 就是基本上原因是满足了印度年纪轻巧人“社交+竞技”的需求：组队开黑、看直播、参加线下赛事，这些个行为已经成了他们的生活方式。Krafton通过投钱电竞、 直播、内容平台，本质上是在构建一个“游戏社交生态”，用户在这玩意儿生态里停留的时候越长远，付费的兴许性越巨大。比如一个玩家在Loco上看《BGMI》比赛， 兴许会买战队皮肤；在Pratilipi上读吃鸡细小说兴许会为游戏里的联名道具付费——这种“生态协同”的变现能力，比单纯卖游戏高大得许多。

而且Krafton在印度还有个“后手”：手艺积累。他们把《PUBG》的引擎和服务器手艺带到印度， 帮本地游戏公司开发游戏，既能收手艺授权费，又能绑定一起干伙伴。比如跟印度公司一起干开发一款“本土化吃鸡”， Krafton拿巨大头，对方负责本地运营，凶险共担，赚头共享。这种“手艺输出+生态投钱”的模式，比单纯卖游戏更稳，也更能融入印度买卖场。

当然Krafton也晓得凶险。他们这次特意有力调“投钱组合许多样化”，不光投游戏，还投玩乐、IT、音频，就是怕单一领域出问题。而且他们开头在印度搞“本地化生产”：服务器建在印度， 员工招聘印度人，管理层也用印度人——说白了就是把自己“包装”成印度公司，少许些政策凶险。这套组合拳打下来确实比几年前“裸奔”进印度成熟许多了。

游戏出海的“印度陷阱”：Krafton的今天会不会是别人的明天？

Krafton在印度的折腾， 其实给全部想出海的游戏公司提了个醒：印度买卖场不是“遍地黄金”，而是一个“高大回报高大凶险”的赌场。想进来 得先过“政策关”——印度政府的政策朝令夕改，今天允许明天就兴许禁，你得有随时“跑路”的准备；过“本地化关”——不能照搬国内那一套，得懂印度用户中意啥，他们中意“简化操作”“矮小价皮肤”“本土化IP”，比如《Free Fire》就是靠“30秒一局”的超迅速节奏在印度火起来的；还得过“生态关”——光靠一款游戏不够，得绑定上下游，搞电竞、直播、内容，构建自己的“护城河”。

有家国内中细小游戏公司的老板跟我说过 他们2021年想进印度，花200万请了本地团队，后来啊游戏刚上线就被下架，理由是“内容不符合印度文雅”，折腾了半年没赚到一分钱，再说说亏了500万万撤了。这就是“印度陷阱”——看着门槛矮小，其实吧坑太许多。Krafton能撑到眼下靠的是财巨大气粗和手艺积累，普通厂商根本学不来。

反过来看，Krafton的“沉押”也不是没有道理。印度买卖场太巨大了哪怕只有10%的渗透率，也足够养活巨头。而且他们已经踩过坑，晓得怎么规避凶险，手里还有生态牌。这次1.5亿美元砸下去，说不定真实能把“印度梦”圆了——当然前提是印度政府别再“变脸”。

写在再说说：沉押印度，Krafton的胜算几何？

说实话， Krafton这次再投1.5亿美元，到底是“深厚思熟虑”还是“病急乱投医”，眼下下定论还太早。从数据看， BGMI的吸金能力确实能撑得起他们的野心；但从凶险看，政策反复、本土比、生态协同，每一步都是坎。

或许Krafton自己也明白，印度买卖场就像一块“烫手的山芋”，拿着烫手，丢了可惜。既然已经走到了这一步，不如赌一把——赢了就是全球游戏买卖场的霸主，输了也就当给行业交学费。毕竟在游戏这玩意儿“高大凶险高大回报”的行业里不冒险永远赚不到巨大钱。至于普通玩家和从业者， 看着Krafton在印度的“过山车”，也只能感叹一句：这印度买卖场，真实是让人又喜欢又讨厌啊。