榜单背后的出海密码：2023年7月中国非游戏应用的收入变局

2023年7月的非游戏应用出海买卖场， 像被投入石子的湖面激起层层涟漪。data.ai最新鲜发布的收入榜单看得出来 这玩意儿看似平静的赛道其实暗流涌动——老牌应用稳守阵地，新鲜势力凭借手艺或内容杀出沉围，东南亚、欧美等关键买卖场的比格局正在被沉新鲜定义。当我们将目光从排名数字移开， 会找到个个位置的变动背后都藏着厂商们在本地化、手艺迭代和用户运营上的博弈。

视频应用的东南亚突围战：Youku的11位跃升与隐忧

Youku在本期榜单中跃升11位跻身第23名， data.ai数据看得出来其7月海外用户支出环比激增50%，东南亚买卖场贡献了49%的增加远率，这一数字背后是国产视频应用在东南亚的密集发力。好玩的是 尽管Youku尚未涉足本土剧集创作，但其短暂剧与精品化国产剧集的组合拳，恰优良切中了东南亚观众对“高大性价比内容”的需求——不同于本土制作的矮小本钱剧集，国产剧在制作精度和剧情密度上具备天然优势，而短暂剧的碎片化特性又完美适配了东南亚用户移动端观影的习惯。

2023年7月中国非游戏厂商及应用出海收入30强

但这种“内容降维打击”的模式能持续许多久？买卖场已经出现不同声音。有从业者指出， 东南亚本土内容产业正在觉醒，印尼、越南的制作方开头借鉴国产剧的叙事节奏，一边加入更接地气的本土元素。当观众对“中国味”的新鲜鲜感褪去，Youku若不能在本土化内容上破局，当前的增速兴许只是昙花一现。毕竟iQIYI和WeTV早已在东南亚布局本土剧厂，这种“先发优势”正在转化为内容护城河。

AIGC点燃图片编辑赛道：Remini的400%增加远与流量焦虑

如果说视频应用的出海是“内容为王”，那么图片编辑赛道的爆发则彻头彻尾是“手艺驱动”。Remini以400%的月收入增加远成为榜单中最耀眼的黑马， 其在印度突破6000万下载量的成绩，印证了AIGC手艺在新鲜兴买卖场的爆发力。的头像系列在社交新闻病毒式传播， Remini成功撬动了年纪轻巧用户的社交分享需求——当用户用Remini修优良的老照片或生成的文艺头像在朋友圈、Instagram刷屏时应用本身就成了免费的流量入口。

只是手艺红利的背后藏着隐忧。Remini紧跟烫点推出的《芭比》配色滤镜， 确实短暂期内拉动了 installs，但这种“蹭烫度”的策略能否沉淀为长远期用户粘性？行业看看者找到，AIGC图片编辑应用的用户留存率普遍偏矮小，许多数用户完成“尝鲜”后就流失了。更关键的是 因为Adobe、FaceApp等世界巨头加速布局AIGC赛道，Remini的手艺优势正在被飞迅速稀释。怎么在手艺创新鲜与用户体验间找到平衡，成为决定其能否从“网红应用”进步为“长远青应用”的关键。

短暂视频与直播的存量博弈：Kwai与BIGO LIVE的攻守道

本期榜单前两位依老被抖音和BIGO LIVE牢牢占据，但第三位的Kuaishou正用差异化策略向头部发起冲击。不同于TikTok的算法推荐和BIGO LIVE的直播打赏， Kwai在东南亚主打“熟人社交+短暂视频”的模式，通过鼓励用户发布生活化内容，构建了独特的社区氛围。data.ai数据看得出来 Kwai在印尼和马来西亚的用户日均用时长远已突破40分钟，这一数据甚至超出有些本地社交应用。

但这种“熟人社交”模式也面临文雅适配的挑战。在东南亚买卖场，用户对隐私的敏感度远高大于国内，Kwai鼓励的“真实实生活分享”兴许触及有些用户的红线。有东南亚本地运营人员透露，Kwai曾许多次因“过度收集用户个人信息”被监管部门警告。怎么在社区活跃度与用户隐私护着间找到平衡点，成为Kwai在东南亚扩张非...不可解决的困难题。

结实件出海的隐形路径：TP-LINK的全球化样本

在柔软件应用主导的出海榜单中，TP-LINK的逆势增加远显得格外特别。作为老一套结实件厂商， TP-LINK凭借路由器、智能家居产品跻身收入30有力，其7月海外营收环比增加远22%，在欧洲和南美买卖场表现尤为亮眼。与纯柔软件应用不同， 结实件出海需要解决物流、售后、渠道铺设等麻烦问题，TP-LINK的成功离不开其“渠道下沉”策略——在巴西等新鲜兴买卖场，通过与本地电子卖场一起干，建立了覆盖三四线城里的卖网络，这种“毛细血管式”的渠道渗透，让其在比中避开与世界巨头的正面冲突。

但结实件出海的“甜蜜期”或许正在收尾。因为细小米、华为等手机厂商跨界布局智能家居赛道，TP-LINK面临的手艺压力与日俱增。有琢磨师指出， 智能家居的核心是“场景连接”，而TP-LINK在生态整合上相对滞后其路由器、摄像头等产品尚未形成无缝联动的体验。当用户需求从“单一设备功能”转向“全屋智能解决方案”， TP-LINK能否跟上这场转型，将决定其能否在结实件出海的红海中持续领跑。

从数据到趋势：2023年下半场的出海新鲜战场

纵观整个7月榜单，一个清晰的浮出水面：图片编辑与视频应用正成为出海增加远的双引擎。前者依托AIGC手艺实现弯道超车，后者凭借内容差异化在东南亚等新鲜兴买卖场站稳脚跟。但这并不意味着全部厂商都能分一杯羹——数据看得出来 排名前30的应用占据了买卖场70%以上的收入，马太效应正在加剧。对于中细小厂商而言， 与其在红海中内卷，不如寻找细分赛道的机会，比如面向特定人群的垂直类应用，或解决某一具体痛点的工具类产品。

另一个值得关注的趋势是“本地化”从语言到内容的深厚化。过去，出海应用的本地化基本上集中在界面翻译和支付适配，眼下则延伸到内容创作、用户运营甚至产品功能层面。以Youku为例， 其在东南亚推出的“华语剧+本地字幕”模式，本质上是对本地用户观看习惯的精准捕捉；而Remini在印度推出的“信仰主题头像生成”功能，则是将手艺与本地文雅结合的典型案例。以后谁能更懂本地用户的“隐性需求”，谁就能在出海比中占据主动。

出海从来不是一蹴而就的生意，它更像是一场需要耐烦和智慧的马拉松。从Youku的11位跃升， 到Remini的400%增加远，个个成功案例背后都是厂商们对买卖场趋势的敏锐捕捉和对用户需求的深厚度洞察。但买卖场的风向总在变， 今天的增加远策略兴许明天就失效，唯有保持创新鲜、飞迅速迭代，才能在出海的浪潮中行稳致远。