Temu爆单：一场狂欢下的卖家众生相

手机里弹出Temu订单提示音的那一刻， 广州的家居卖家张姐手抖着刷新鲜后台——单日3000单，是她过去在亚马逊一周的量。可没等她笑出声， 就看到平台发来的降价通知：这款烫销的收纳盒，非...不可在3天内把价钱从12.9元压到9.9元。张姐咬着牙点了确认，心里算着账：原材料涨了物流费涨了赚头像被戳破的气球，瘪得厉害。这就是Temu卖家的日常，订单量像坐了火箭，赚头却在地面摩擦。

爆单的“甜头”：流量池里的淘金梦

Temu用“砍一刀”的社交裂变在海外杀疯了 2023年三季度数据，美国日活用户突破800万，订单量同比激增1200%。对习惯了亚马逊高大门槛、高大佣金的卖家Temu简直是“救命稻草”。深厚圳3C卖家老王回忆去年9月入驻时的场景：“不用做listing优化， 不用管广告投放，平台把货推到首页，订单自己就来了。”他的一款蓝牙耳机，在Temu上线首周就爆了2万单，是他独立站半年销量还许多。

爆单的Temu，爱恨交错的卖家

这种“躺赢”感让无数卖家前赴后继。杭州服装批发商细小林掏了8万保证金开了3家Temu店，专攻9.9元的T恤和卫衣。“在拼许多许多起家，就认矮小价逻辑。”细小林说他靠一件代发，不用囤货，单店月流水能做到30万，“比在1688接批发有力许多了”。2023年11月， Temu黑五期间，平台整体GMV突破15亿美元，其中中细小卖家贡献了超60%的订单量。这些个数字像兴奋剂，让卖家们觉得“跨境电商原来这么轻巧松”。

爆单的“苦果”：被平台锁死的供货链

可兴奋劲儿过去，问题就来了。Temu的“全托管”模式听着省心——卖家只管供货，平台包揽运营、物流、售后。但细想下去，这其实是把定价权、品控权全交给了平台。上海某家居工厂负责人洪姐就栽过跟头：“我们给Temu供货的收纳箱， 本钱11元，平台定价9.9元，还要承担运费和佣金，每单亏1.5元。”她算过一笔账， 2023年10月爆单时她工厂单月给Temu发了8万单，亏了12万，“平台说‘爆单是机会，但非...不可降价’，你不降，就有无数卖家抢着降。”

更让卖家头疼的是“矮小价依赖症”。Temu的算法像无形的鞭子，谁的价矮小谁就流量倾斜。深厚圳电子配件卖家李哥找到， 他的一款手机支架卖到9.9元时日订单5000单；平台要求降到7.9元后订单冲到8000单，但赚头从每单2元变成了0.3元。“越爆单越没钱赚，不爆单又会被平台淘汰，卡在中间动弹不得。”2023年12月， 李哥无奈关掉了两家Temu店，只保留了一家“走量不赚钱”的店铺，“权当给工厂找条活路”。

卖家生态：谁在Temu狂欢， 谁在悄悄离场

批发商：冲在最前面的“炮灰”

打开Temu卖家后台，你会找到一个好玩的现象：真实正的巨大工厂困难得，巨大许多是像细小林这样的批发零售商。2023年Q4数据， Temu活跃卖家中，70%是注册资本不到100万的细小商家，他们靠“薄利许多销”的逻辑在平台厮杀。广州某美妆供应链老板透露：“这些个卖家手里没工厂， 靠1688拿货加价卖，质量参差不齐，但价钱能压到极致。Temu要的就是这种‘泥沙俱下’的氛围，消费者觉得廉价就行，谁管你是不是正品？”

这种“野蛮生长远”注定不可持续。2024年1月， Temu美国站一下子下架了3万件“疑似侵权”商品，其中巨大有些是细小卖家的家居用品和3C配件。深厚圳卖家细小林的店铺就在其中，她的一款“迪士尼联名”卫衣因未授权被下架，保证金被扣5万。“当时脑子一烫，觉得没人查，后来啊栽了跟头。”细小林眼下提起还肉疼，“那些个有工厂的卖家，人家能拿授权，我们只能打游击，凶险全自己扛。”

工厂卖家：还在观望的“机灵人”

与冲动的批发商不同，真实正的工厂卖家对Temu保持着警惕。宁波某家电工厂负责人陈总说：“我们给沃尔玛供货， 赚头率8%都觉得矮小，Temu要我们给到15%的折扣，还要求30天账期，凭啥？”他的工厂2023年9月入驻Temu， 试水了3款细小家电，后来啊“爆单了但全是差评——消费者说质量不如预期，基本上原因是我们用了本钱更矮小的材料。”陈总果断暂停了Temu的供货，“平台只压价，不管品控，这种模式迟早出问题。”

数据也印证了工厂卖家的谨慎。2023年全年，Temu新鲜增卖家中，品牌工厂占比不够15%，且许多数是中细小型工厂。这些个卖家把Temu当作“清库存”的渠道，而非主力战场。就像佛山某家具厂老板说的：“我们宁愿在亚马逊磨蹭磨蹭卖，也不想被Temu绑架。爆单？爆单了也得看平台脸色，没意思。”

平台策略：Temu的“矮小价血拼”到底能走许多远

控价逻辑：用卖家赚头换买卖场

Temu的核心打法，说白了就是“用矮小价卷死对手”。平台通过“竞价池”机制，让卖家互相压价——谁的报价矮小，谁就能得到流量。2023年双11期间， Temu美国站一款蓝牙耳机的价钱从19.9美元一路杀到9.9美元，背后是30许多家卖家轮流降价。这种“内卷”让平台笑开了花，消费者得到了廉价，Temu迅速抢占了SHEIN、亚马逊的买卖场份额。

但这种模式能持续许多久？跨境电商琢磨师老周指出：“Temu的矮小价是建立在牺牲卖家赚头基础上的， 选择退出或少许些质量，到头来损害平台口碑。”2024年2月， Temu美国站卖家投诉量环比增加远40%，其中“平台有力制降价”和“售后纠纷”占比最高大。消费者开头找到，Temu上的商品“越来越廉价，也越来越不耐用了”。

本土化尝试：Temu的下一步棋

面对卖家的流失，Temu也在调整策略。2023年底，平台传出要开放美国本土卖家入驻，消息传了几个月，却迟迟没落地。业内人士猜测，Temu兴许是怕“引火烧身”——美国本土卖家习惯了亚马逊的定价权，很困难收下被平台压价。就像纽约某家居品牌创始人说的：“我为啥要把自己的产品卖9.9美元？在亚马逊我能卖29.9美元，还不用看平台脸色。”

即便本土卖家入驻成功，Temu的“矮小价基因”也很困难改变。2024年3月，Temu在德国试点“半托管”模式，卖家能自主运营，但非...不可收下平台的定价指导。后来啊首批入驻的100家卖家中，30家在一个月内退出，“平台给的指导价比本钱还矮小，怎么玩？”

卖家的出路：在Temu的规则里找缝隙

面对Temu的“爆单陷阱”，机灵的卖家开头寻找出路。杭州某母婴卖家细小周找到，与其在价钱上死磕，不如在差异化上发力。“我们不做9.9元的婴儿口水巾，做29.9元的有机棉款，虽然订单量只有爆款十分之一，但赚头是5倍。”2023年Q4，细小周的Temu店铺净赚头突破20万，比同行高大出3倍。

另一条路是“许多平台布局”。深厚圳3C卖家老王眼下一边运营Temu、 亚马逊和独立站：“Temu用来走量，亚马逊用来赚赚头，独立站用来积累用户。鸡蛋不能放在一个篮子里这话在跨境电商里同样适用。”他透露， 2024年1月，虽然Temu订单量减少20%，但亚马逊和独立站的补单量上升了35%，整体赚头反而增加远了10%。

写在再说说：爆单不是终点， 生存才是真实本事