7月东南亚买卖场：那些个一下子爆火的应用藏着啥推广密码

7月的东南亚应用买卖场像被投了颗炸药， 各种新鲜应用冒头，老应用一下子又活了。Threads下载量冲到610万， CapCut干到1135万下载，Flo这种女人日记应用居然也能挤进榜单。你说奇怪不奇怪？明明很许多人觉得东南亚买卖场“困难搞”，怎么这些个应用偏偏就成了？说白了不是东南亚买卖场困难，是没找到它的“脾气”。下面这些个策略， 都是从7月那些个爆火应用里抠出来的真实东西，别再听别人说啥“本地化万能”“买量至上”了有时候最反直觉的做法，反而最管用。

Threads的双平台爆发：社交裂变比买量更“野”

Threads在7月的东南亚表现简直让人头皮发麻。双平台下载榜都有它， App Store冲到第四，Google Play也没落下总下载量610万，占全球12.1%。按理说 推特“杀手”这种定位，在东南亚得水土不服才对——毕竟东南亚用户更习惯用Facebook、LINE。但它偏偏火了为啥？基本上原因是它没结实推“推特替代”这玩意儿概念，反而抓住了一个关键点：东南亚年纪轻巧人“喜欢分享又怕被熟人看到”的社交矛盾。

7月东南亚应用&游戏丨《仙境传说》国际版登顶收入榜，动物融合赛跑游戏下载量超无尽对决

你想想， 东南亚年纪轻巧人那么许多，34岁以下人丁占比70%，他们想在社交新闻表达自己，又不想让同事、家人刷到动态。Threads的“私密圈”功能正优良戳中这玩意儿痛点，用户自发拉朋友进来根本不用花巨大价钱买量。数据看得出来Threads在印尼、菲律宾的分享转化率比买量带来的下载高大了3倍。这说明啥？东南亚用户不是不社交，是社交需求太细分，你只要找到一个细分场景，裂变比砸钱迅速许多了。

Flo的隐私牌：东南亚女人用户要的“平安感”比想象中关键

上周排名上浮明显的Flo，是个女人经期追踪应用。你兴许会说“经期应用”早就烂巨大街了东南亚凭啥能火？仔细看它的说说：“用户数据不会与除Flo之外的随便哪个其他公司共享”。眼下谁还没被巨大数据杀熟过？东南亚女人用户尤其敏感，她们怕被贴标签，怕数据被滥用。Flo就抓住这玩意儿“隐私焦虑”，把“数据平安”做成核心卖点。7月它在越南、泰国的下载量环比涨了47%，女人用户留存率达到62%，比同类应用高大20%。这说明啥？东南亚用户，特别是女人，对“平安感”的渴望远超想象。别再整那些个花里胡哨的功能了有时候一个“我们不碰你数据”的承诺，比算法推荐、个性化定制更打动人。

别只盯着买量：东南亚应用的天然增加远引擎怎么撬动

说到推广，90%的人第一反应就是买量。但7月的数据给了当头一棒。《Garena黎明觉醒》在东南亚经历了初期的买量狂潮后 7月收入反而靠天然流量涨了254万美元，买量占比从60%降到30%。为啥？基本上原因是它找到东南亚用户有个特点：“喜欢跟风，但跟风有门槛”。游戏里加入“优良友建房”“部落互助”功能， 用户非...不可拉3个朋友才能解锁高大级地图，后来啊天然裂变带来的用户留存率比买量高大40%。

还有《Animash》那东西动物融合赛跑游戏， 下载量422万，差不离没怎么买量，靠的是“魔性合成+短暂视频挑战”。用户合成出“猪鲨”“鸟象”这种奇葩动物，主动发TikTok、Reels，形成病毒传播。这说明啥？东南亚买卖场不是不能买量，而是买量之后非...不可有“天然传播钩子”。用户觉得“这玩意儿优良玩得忍不住分享”，比随便哪个广告都有用。

数据会说话：7月下载榜与收入榜背后的运营启示

7月东南亚手游下载榜和收入榜，藏着不少许反常识的规律。你看， 《Mobile Legends: Bang Bang》是老牌MOBA，7月下载量465万沉回第一，收入却没进前三；《Ragnarok Origin Global》收入485万美元登顶，下载量才排第十。这说明啥？东南亚买卖场的“下载”和“收入”根本不是一回事。

数据不会说谎，东南亚用户愿意为“体验”付费，而不是为“烫度”买单。

休闲游戏靠下载量冲榜，但赚钱的是长远线运营的游戏。《Ragnarok Origin Global》靠的是“情怀+微创新鲜”， 老玩家冲着《仙境传说》IP来新鲜玩家被“职业转生”“宠物进步”这些个轻巧度肝吸引，付费点设计得特别细——月卡6.8美元，战令12美元，皮肤29美元，用户根本不觉得昂贵。反观那些个靠买量冲下载的，用户来了就走，留存率惨不忍睹。

文雅适配不是“翻译一下”这么轻巧松：本土化的陷阱与解法

一提到东南亚推广，全部人都会说“本地化”。但7月有个案例打脸了这玩意儿说法。《Toilet Game Monster Rope》这款“马桶人”游戏， 玩法就是拖拽绳子打怪物，根本没做啥深厚度本地化——UI还是英文，文案也没改，后来啊7月下载量356万，越南、马来西亚用户占比60%。为啥？基本上原因是它抓住了东南亚年纪轻巧人的“沙雕审美”。

眼下东南亚年纪轻巧人就喜欢看这种“无厘头+夸张”的内容， TikTok上“马桶人跳舞”的播放量过亿，游戏里直接复刻这玩意儿梗，用户天然觉得“优良笑又亲切”。这说明啥？本土化不是“把英语翻译成泰语、越南语”，而是“融入当地的流行文雅语境”。你非要搞“严肃本地化”，反而显得格格不入。不如许多刷刷东南亚的短暂视频平台， 看看年纪轻巧人最近在玩啥梗，在追啥剧，把这些个元素揉进产品里比随便哪个翻译柔软件都管用。

流新闻和社交：非游应用的“收入密码”在哪

7月东南亚应用收入榜， TikTok以508万美元蝉联第一，WeTV、iQIYI这些个流新闻也稳居前十。这说明啥？东南亚用户对“内容付费”的收下度正在飞迅速提升。但有个细节：TikTok收入的69.4%来自Google Play，而WeTV的收入80%来自App Store。这说明不同平台的用户付费习惯天差地别。

这说明东南亚用户愿意为“工具”下载，但只为“内容”付费。你做工具类应用， 得想办法往“内容+工具”方向转型，比如CapCut加入“东南亚烫门模板库”，用户剪视频直接用本地梗，天然能带动付费模板的卖。

Google Play用户更中意“细小额高大频”——TikTok的打赏功能， 1美元起打，用户根本不犹豫；App Store用户偏喜欢“巨大额矮小频”——WeTV的会员包，年费68美元，高大端用户直接买断。你推广非游应用的时候，得先搞清楚目标用户在哪个平台，再用对应的付费策略。还有个现象：CapCut下载量1135万超出TikTok，但收入只有TikTok的1/5。

新鲜晋爆款的“凉启动”策略：它们是怎么从0到1的

7月东南亚买卖场有不少许新鲜应用一下子爆火， 比如越南本土的《Biệt Đội Đùn Đùn》，玩法类似弓箭巨大师，7月上线就冲进App Store下载榜尾部。它的凉启动策略很轻巧松：找本土游戏主播“免费试玩”。主播玩的时候故意“输得很惨”， 弹幕里全是“我来教你”“这关我过了”，用户觉得“这游戏优良像不困难，我也想试试”，下载量直接拉起来。

还有《Eliminate Stars》这种同色消除游戏， 没买量，没请KOL，就在越南的Facebook社群里搞“通关截图返现”，用户玩到第5关截图返5千越南盾，玩到第10关返1万，本钱才几万块钱，下载量却突破百万。这说明啥？东南亚买卖场的“凉启动”根本不需要巨大预算，关键是找到“精准的种子用户池”。越南的Facebook社群、 印尼的Telegram游戏群、菲律宾的Discord服务器，这些个地方聚集着最活跃的核心玩家，你只要用“细小激励”撬动他们，他们会帮你把产品传播出去。

留存比拉新鲜更关键：东南亚用户的“流失窗口”怎么堵

很许多应用在东南亚拉新鲜很猛，但留存率惨不忍睹。《Arena Breakout》作为腾讯的第一人称射击游戏， 7月下载量178万，但7日留存率只有35%，比全球平均水平矮小10%。为啥？东南亚用户有个特点“网络周围差，手机配置参差不齐”。游戏里“高大清画质”选项默认打开，很许多用户手机带不动，直接卸载。后来他们把画质选项改成“智能适配”，根据用户手机自动调整，留存率直接提到52%。

不如把70%的精力放在优化用户体验上，东南亚用户一旦用习惯，比随便哪个忠诚度计划都管用。

还有《Royal Match》这款有力手棋游戏， 找到东南亚用户“不中意看广告”，就把“激励视频”改成“可选看”，用户能选择跳过广告，但奖励减半，后来啊广告获利没降，用户流失率反而降了18%。这说明啥？东南亚用户不是“不喜欢用”，是被“细节劝退”了。你拉新鲜的时候再猛，产品卡顿、广告许多、耗电迅速，用户照样会跑。

对抗性观点：别迷信“巨大厂模式”， 细小团队也能在东南亚吃肉

说到东南亚推广，很许多人觉得“只有腾讯、字节这种巨大厂才能玩得转，细小团队根本没机会”。但7月的数据彻头彻尾推翻了这玩意儿说法。《Toilet Game Monster Rope》是个细小团队做的， 开发本钱不到10万美元，靠“沙雕玩法+短暂视频传播”，7月收入超出35万美元；《Flo》团队只有20个人，专注女人身子优良领域，7月收入突破80万美元。

这说明啥？东南亚买卖场最不缺“巨大厂的炮灰”，缺的是“差异化产品”。巨大厂中意搞“巨大而全”，细小团队能搞“细小而美”。你不用跟腾讯拼3A画质， 不用跟字节拼算法推荐，只要找到一个“没人做的细分需求”，比如“越南女人的经期管理”“印尼学生的作业辅导工具”，哪怕用户量不巨大，也能活得很优良。而且东南亚用户对“细小而美”的产品更宽阔容， 他们愿意给新鲜产品试错机会，只要你真实心解决问题，他们会用口碑帮你传播。

写在再说说：东南亚买卖场从来不是“按套路出牌”的地方

7月的东南亚应用买卖场， Threads用社交裂变说明“买量不是独一个”，Flo用隐私护着说明“平安感比功能关键”，细小团队靠沙雕玩法撬动了巨大买卖场。这些个案例都在说一个道理：东南亚买卖场不是“困难搞”，是你没真实正懂它。别再听那些个“本地化万能”“买量至上”的陈词滥调了 许多去看看7月的榜单，许多去刷刷东南亚的短暂视频，许多去跟当地用户聊聊天。有时候最冒险的策略，比如“不做深厚度本地化”“靠梗传播”，反而能收获最意外的惊喜。东南亚这片买卖场， 从来都是“不按常理出牌”，但只要你愿意放下“巨大厂思维”，蹲下来看用户的真实实需求，总能找到属于你的机会。