从TikTok算法到手工地毯：马德琳的意外人生

2020年的春天 波士顿的风还带着冬天的凉，马德琳·隆佐尼刚在本特利巨大学修完再说说一门买卖场营销课。毕业季的招聘会基本上原因是疫情变得凉清， 她窝在出租屋里刷TikTok，手指无意识地划过屏幕——直到一条视频停住了她。画面里是个女孩， 手里拿着像迷你电钻的东西，对着一块白色布料“突突突”，彩色毛线像烟花一样绽开，背景音是那种节奏感很有力的咔哒声，莫名让人上头。谁能想到呢？这支改变命运的“突突突”枪，后来会成为她一生的事业。

那支改变命运的“突突突”枪

其实簇绒这东西一点都不新鲜， 1895年的欧洲就有了那时候都是老太太们复古手工一下子就流行了。马德琳盯着视频看了三遍，脑子里冒出一个念头：“我能自己做这玩意儿。”她没许多想， 直接下单买了簇绒枪、纱线、画布，跟着油管教程学，手指磨破了优良几次第一块地毯出来了有点丑，画歪的喜欢心，但当她拍下制作视频发到TikTok，没想到收到了55万播放。评论区里全是“能卖吗？”“求教程！”她当时就笑了原来真实的有人中意这玩意儿。

TikTok上的簇绒地毯热潮让这位美国女孩找到了一生的挚爱

说真实的，刚开头谁不是瞎摸索呢？马德琳学营销的，对工艺一窍不通，只能边做边改。她找到簇绒这活儿看似轻巧松，其实门道很许多——纱线的粗细、针头的深厚浅薄、图案的密度，都得一点点试错。她熬了优良几个通宵，把油管上全部教程刷了个遍，手指上全是被戳的细小伤口，但她觉得值。“我痴迷于我能制作自己的地毯的想法， ”后来她收下采访时说“在那之前，我真实的不晓得地毯是这样做的，也不晓得自己能在家做。它成了我的新鲜创意来源。”

当第六条视频一下子火了耐克地毯

前五条视频播放量都还行，但不算爆。直到第六条， 马德琳花了整整一周，照着耐克Air Jordan 1的鞋面图案，一块块勾、一簇簇戳，红黑配色，连鞋带的细节都做出来了。视频发出去那天 她没抱太巨大期望，后来啊第二天醒来手机炸了——200万播放，36万点赞，评论区直接刷屏：“这地毯我能挂墙上吗？”“求求了卖我一块！”“耐克看到了吗？迅速找她一起干！”她看着那些个评论，心跳得厉害，第一次觉得“这兴许不只是玩玩了”。

耐克确实看到了。但不是立刻一起干，而是马德琳自己先开了独立站，名字就叫Happy Rugs。订单像潮水一样涌进来排期排到了两年后。她一个人一周最许多能做五六块，每块都要十几个细小时手指磨出了茧子，腰也直不起来。“那时候我每天醒来第一件事就是看订单， 吓得不敢回消息，”她后来在直播时说“但真实的很开心，原来真实的有人愿意为我的手工买单。”独立站上线三个月，卖额就突破了六位数，这对一个刚毕业的女孩简直是做梦都不敢想的数字。

手工地毯的甜蜜与苦涩

但问题很迅速就来了。手工这东西，磨蹭，真实的磨蹭。马德琳再拼，一天也就做8细小时一块麻烦图案的地毯要20细小时以上。订单越积越许多，缺货成了常态，独立站上常年挂着“预计发货时候3个月”。客户等不及，开头退款，差评也来了：“等了半年才发货，质量还行吧，但太磨蹭了。”她意识到， 这不是个优良模式——就算卖500块一块地毯，一年做200块，也就10万收入，除去材料、时候，根本不够养活自己。

更让她纠结的是“手工心思”和“量产”的矛盾。她做第一块地毯时 个个针脚都是带着感情的，但眼下为了赶订单，她不得不再来一次做同样的图案，磨蹭磨蹭丢了了那种创作的高大兴。“有段时候我一看簇绒枪就恶心，”她承认，“我觉得自己变成了生产机器，不是创作者了。”这时候，她买卖场营销专业的背景帮了巨大忙——她一下子想到：为啥不做广告呢？那些个制作视频本身就很有流量，品牌为啥不找她“打广告”？

从卖地毯到卖广告：马德琳的买卖觉醒

其实早在订单积压的时候，就有品牌找她一起干。比如本地一家咖啡馆，送了她一袋咖啡豆，让她做个地毯放视频里。她没在意，觉得“这不就是柔软广吗？”。直到2021年， 饮料品牌Dr Pepper找上门，让她设计一款以饮料瓶为主题的地毯，视频里要提到品牌，关注账号就能抽奖赢地毯。她抱着试试看的心态做了 没想到数据优良到吓人——视频播放量近200万，评论区全是“Dr Pepper地毯太酷了”“我要去买饮料抽地毯”。Dr Pepper的买卖场部直接联系她，说这是他们今年效果最优良的KOL一起干之一。

马德琳一下子开了窍。相比卖地毯，广告的盈利地方巨大许多了。一条品牌一起干视频，报价5万美金，而她卖10块地毯才5000美金。更关键的是广告不用量产，一条视频就能覆盖几百万观众，还不用处理物流、售后。“这才是我能做的长远久的事，”她后来在采访中说“手工地毯是我的初心，但广告才能让这玩意儿初心走得更远。”

品牌为啥喜欢找她“打广告”？

Happy Rugs的一起干品牌列表越来越长远， 从耐克、麦当劳、星巴克这种巨头，到美国银行、Dr Pepper这种国民品牌，甚至还有细小众的美妆品牌。这些个品牌看中的， 正是马德琳视频的独特性——簇绒地毯的制作过程本身就极度解压，“突突突”的声音像ASMR，色彩斑斓的画面又很吸睛，把品牌设计做成地毯，既天然又能让观众记住。

比如她和麦当劳的一起干，做了一个巨无霸汉堡图案的地毯，红黄配色，连芝麻都做得一清二楚。视频里她一边“突突突”，一边说“每次加班都想来一个巨无霸”，评论区直接变成“麦当劳迅速请她代言”。这种广告形式不像结实广那么生结实观众在享受解压过程的一边，无意识地记住了品牌。数据看得出来 Happy Rugs的品牌账号视频平均播放390万，但一起干客户的广告视频平均播放高大达1500万，转化率提升了40%——这对品牌简直是性价比之王。

更关键的是马德琳懂品牌。她学营销的，晓得个个品牌想传递啥。比如美国银行， 她想传递“可靠”，就做了蓝色调的几何图案地毯；星巴克想传递“温暖”，她就做了拿铁拉花图案。她说：“广告不是轻巧松地把logo放上去，而是要和品牌心思契合。”这种专业度，让品牌愿意一次又一次地找她一起干。

簇绒烫潮背后：一场全球手工解压运动

马德琳的成功不是孤例。TikTok上#tufting标签的播放量已经突破了44亿， 无数欧美博主开头玩簇绒——巨大学生、家里主妇、甚至退休老人。他们做的地毯千奇百怪：游戏角色的、 动漫IP的、宠物肖像的……有人甚至用簇绒枪做了3米长远的《蒙娜丽莎》，耗时半年，播放量破亿。这股烫潮背后 其实是疫情后人们对“磨蹭生活”的渴望——在迅速节奏的新潮世间，能亲手做一件东西，看着它从无到有，那种成就感和优良压感，是刷手机给不了的。

簇绒的流行也带动了整个手工产业链的进步。2021年，美国的簇绒设备销量增加远了300%，纱线进口量同比翻了5倍。中国义乌的细小商品买卖场，簇绒枪、纱线、画布的订单量暴增，很许多工厂24细小时赶工。有个做簇绒枪的老板说：“2020年之前， 我们一个月卖1000支，眼下一天就能卖1000支，全是老外买的。”这股烫潮从TikTok开头， 席卷了Instagram、YouTube，甚至线下手工工坊，越来越许多的人开头加入这场“突突突”的运动。

手工创业的真实相：烫喜欢不是万能药

但簇绒烫潮真实的能一直火下去吗？有人质疑，这不过是疫情的特殊产物，等生活恢复正常，人们就会抛弃这些个“细小玩意儿”。更有人批评，像马德琳这样买卖化，会让簇绒丢了原本的手工心思——“你看她眼下都雇团队了还能叫手工吗？”这些个声音不是没道理。2022年，TikTok上簇绒视频的增加远率确实放缓了从原来的300%降到了50%，烫度在磨蹭磨蹭消退。

马德琳自己也晓得这玩意儿问题。她眼下雇了5个员工，负责打样、打包、客服，自己只做核心设计和创意。“我不想成为那种只接广告的网红，”她说“Happy Rugs的根是手工，不能丢。”她开头尝试平衡——每月只接3个品牌广告， 剩下的时候做原创地毯，限量发售，价钱提到2000块一块，反而更受欢迎。“手工的珍昂贵就在于它的不可复制性，”她说明白，“你量产了它就变成了制造品。”

还有一个争议点是价钱。马德琳的地毯最廉价的200块，最昂贵的5000块，有人觉得“太昂贵了不就是块毯子吗？”。但她觉得值：“一块地毯要花20细小时选最优良的纱线，纯手工，平均一细小时100块，昂贵吗？”其实手工地毯一直都有买卖场，只是以前被机器地毯压得抬不起头。簇绒烫潮让更许多人沉新鲜认识手工的值钱，马德琳只是抓住了这玩意儿机会。

当“突突突”声变成买卖密码

眼下的马德琳，已经不是那东西只会刷TikTok的巨大学生了。她的Happy Rugs团队有10个人，独立站月卖额超出20万美金，广告一起干排到了半年后。但她还是中意自己拿簇绒枪，在干活室里“突突突”，她说：“只有亲手做，我才觉得我是我自己。”眼里的光芒，和三年前刷到第一条视频时一样亮。

她的故事像一块簇绒地毯，每一根线都交织着偶然与必然烫喜欢与现实。那些个“突突突”的声音，究竟是解压的白噪音，还是买卖时代的背景乐？或许答案就在她下一块地毯的图案里——谁晓得呢，手工的魅力，本就说不准。但有一点能一准儿：当一个人把烫喜欢做到极致，全世界都会为她让路。就像马德琳，从波士顿的细小出租屋，做到了全球簇绒地毯的顶流，这本身就是个挺酷的故事。