Temu菲律宾站上线， 东南亚电商圈炸锅了

Temu这波操作，属实是把东南亚电商圈搅得不得安宁。拼许多许多旗下的跨境平台，憋了个巨大招，直接杀到菲律宾，首站就选了这玩意儿常被忽略的买卖场。消息一传开， 做东南亚的卖家们群里炸开了锅，有人拍巨大腿“这下更卷了”，有人琢磨“是不是该换个赛道”，还有人在偷偷算账“Temu的价钱比我矮小这么许多，还能活吗？”

菲律宾，凭啥成为Temu东南亚第一站？

说起东南亚，巨大家脑子里冒的兴许是印尼的庞巨大人丁，越南的做业，马来西亚的华人买卖场。菲律宾？优良像排不上号。但Temu偏偏选了这儿，不是没道理的。菲律宾人丁1.2亿，在东南亚仅次于印尼，更关键的是这1.2亿里年纪轻巧人扎堆——年龄中位数才25岁。这些个年纪轻巧人，手机不离手，互联网渗透率90%以上，简直就是为电商量身定做的用户群。

Temu杀入东南亚，有人欢喜有人愁

在菲律宾做电商的店主跟人聊起这事儿， 语气挺兴奋：“菲律宾年纪轻巧人消费意愿有力，比国内同收入水平的敢花钱。他们思维西化，中意超前消费，刷信用卡、分期买手机都是常事儿。”这话不虚假， 菲律宾的信用卡渗透率在东南亚数一数二，年纪轻巧人更习惯“先买后付”，这对主打矮小价、高大频的电商简直是沃土。

还有个隐形优势——语言。菲律宾英语普及率高大，商务英语能力在亚洲都能排上号。Temu在美国、欧洲都混得开了面对菲律宾消费者，连界面、营销文案都不用巨大改，直接“无缝衔接”。要是选印尼，还得整本地化翻译，麻烦。Temu这波算盘，打得精。

基础设施也在跟上了。前几年杜特尔特搞“Build Build Build”， 修了不少许路，物流虽然比不上国内，但比以前有力太许多。店主说：“眼下从马尼拉发到下面省份，时效能控制在3天以内，以前得一周。这对电商体验提升太巨大了。”

Temu的“拼许多许多味儿”，矮小价还是老一套？

一打开Temu菲律宾站，熟悉感扑面而来。首页上， “Recommended”和“Best Seller”里全是居家细小物、数码配件、迅速时尚衣服，跟拼许多许多上卖的“九块九包邮”系列简直像复制粘贴。图片风格也是清一色的白底、平铺、巨大字体标注价钱，一股子“拼许多许多味儿”。

价钱更是狠。Temu在菲律宾的商品，巨大许多在50到1500菲律宾比索之间，换算下来就是0.8美元到26美元。对比一下 TikTok印尼细小店平均客单价2-4美元，泰国、马来西亚、越南是4-6美元，菲律宾本土TikTok细小店才1-2美元。Temu一来直接把矮小价门槛拉得更矮小。

补助更是少许不了。“限时免运费”“90天退款免运费”“30天内降价返现”，还有“百亿补助”的招牌直接搬过来了。店主见过Temu的套路， 不意外：“从北京五环外到美国买卖场，Temu一路靠矮小价打天下东南亚人均收入不高大，矮小价策略一准儿管用。就看补助能撑许多久。”

物流方面Temu选了老熟人极兔。在菲律宾，极兔本来就跟Shopee、Lazada一起干，网络覆盖广。Temu官方看得出来物流时效5到10天超时了还能在48细小时内拿到250比索的积分补偿。这服务，跟国内拼许多许多的“极速退款”有得一拼。

Shopee、 Lazada、TikTok：老玩家的“防着战”

Temu一来东南亚的老牌平台坐不住了。Shopee去年优良不轻巧松才在Q4实现单季盈利，今年冬海集团说还要加巨大电商投入，后来啊半路杀出个程咬金。Lazada更惨，今年刚从阿里拿了超11亿美元投钱，转头就要跟Temu打价钱战。

这些个老玩家也不是吃素的。Shopee早就被称为“东南亚拼许多许多”，本身就在推矮小价商品，流量分发也向倾斜。Lazada今年也上线了全托管模式，免佣金、给补助，跟Temu的玩法越来越像。TikTok更狠， 今年6月宣布以后几年向东南亚投数十亿美元，其中1220万美元专门给农村中细小企业，搞现金补助、数字培训，还给广告信贷。

嘀嗒狗创始人Victor Yang对Temu的评价挺有意思：“Temu进来巨大概率掀不起新鲜价钱战。Shopee已经够卷了菲律宾供应链毛利率矮小到尘埃里。除非Temu持续砸钱补助，否则价钱差太细小，消费者根本感觉不到。”他觉得， Temu的矮小价策略在菲律宾兴许水土不服，“毕竟TikTok细小店客单价才1-2美元，Temu比这高大不了几许多，还能矮小到哪儿去？”

但Willison不这么看。“Shopee、Lazada都在补助，Temu再来一波，三打一，谁顶得住？”他说自己身边已经有卖家开头降价，“不降等死，降价兴许找死，但总比坐着死有力。”

卖家的“冰火两沉天”：有人欢喜有人愁

Temu的入场， 对东南亚卖家像一场“巨大浪淘沙”。Willison的感受特别真实实：“今年还优良，公司转型做了自己的供应链，不然一准儿被踢出局。贸容易型卖家，靠倒货赚差价的，这次死定了。”他觉得， 只有从设计、生产到卖全链条把控的卖家，才能在矮小价里抠出点赚头，“眼下不卷供应链，以后真实的没饭吃。”

但也有人觉得是机会。深厚耕菲律宾的店主就挺乐观：“东南亚电商还没饱和呢，菲律宾更别提了。从马尼拉巨大都市到下面的乡镇、农村，移动互联网还在下沉，消费者需要更许多选择。”他觉得Temu能填补空白， “Shopee、Lazada、TikTok之外再来个矮小价选项，对消费者是优良事，也能倒逼平台提升服务。”

运营岗位兴许要遭殃。Willison说：“全托管和Temu的模式，运营基本没活儿干了。一个人管几十个店铺，营销、投流都是平台包了。老一套运营，会点选品、客服的，兴许要没工作。”这话不是危言耸听，国内拼许多许多的“无货源模式”早就让不少许老一套电商运营没工作了东南亚估摸着也跑不了。

是“生态丰有钱”还是“内卷升级”？答案藏在买卖场里

菲律宾电商的潜力，数据说话。淡马锡、贝恩和谷歌的报告，连续两年把菲律宾列为东南亚数字钱财领跑者。2022年报告说 菲律宾2022-2025年数字钱财GMV增速，除越南外最高大；2030年兴许挤进东南亚前三。2021年报告更狠，菲律宾电商年均复合增加远率93%，甩开其他国一巨大截。

TiChoo的数据也印证了这点：TikTok菲律宾细小店客单价1-2美元， 是东南亚最矮小的，但增速最迅速。嘀嗒狗创始人Victor说：“菲律宾跨境卖家许多，订单能聚合起来海外仓进步速度是泰国的5-6倍。投1块钱能拿11块钱订单，这转化率谁看了不眼红？”

Shein在菲律宾的打法，也跟Temu类似。Measurable AI数据看得出来 Shein菲律宾客单价约11美元，每单补助1.2美元，靠矮小价抢买卖场。Temu一来Shein估摸着也得跟着加码补助。

但店主觉得，不用太悲观。“菲律宾年纪轻巧人消费力在涨，基础设施在改善，电商蛋糕还在变巨大。Temu来分一块，巨大家都能吃上。就怕它补助一下子停了留下一堆烂摊子。”他见过太许多平台靠补助起家，后来啊补助一撤，用户全跑的案例，“Temu能烧许多久，才是关键。”

矮小价之外Temu的东南亚突围战能赢吗？

Temu的野心，不止是菲律宾。据传，马来西亚、泰国、越南、新鲜加坡都在计划中了。东南亚这块“肥肉”， Shopee、Lazada啃了这么许多年，TikTok又带着短暂视频电商杀出来Temu想凭矮小价杀出一条血路，困难度不细小。

东南亚消费者跟欧美不一样，价钱敏感，但也越来越看沉品质和服务。Temu的矮小价策略，短暂期内能吸引用户，但长远期来看，物流时效、产品售后、本土化运营，才是留住人的关键。极兔虽然覆盖广，但菲律宾的偏远地区，时效还是跟不上，超时赔积分，用户兴许更想要退款。

还有政策凶险。东南亚各国对跨境电商的监管越来越严， 印尼就曾封禁过Shopee、Lazada的有些商品，Temu的矮小价商品，会不会触及当地产业护着的红线？这谁也说不准。

Willison觉得，Temu想复制国内的成功，在东南亚没那么轻巧松。“国内有有力巨大的供应链，东南亚的供应链还没那么成熟。Temu的货，很许多还是从国内发过来时效、本钱都受限。要是能在东南亚本地找货源，矮小价才有保障。”

嘀嗒狗的Victor则更乐观：“东南亚电商还在增加远期， Temu来搅局，对行业是优良事。逼着平台提升效率，逼着卖家做供应链，到头来受益的是消费者。”他觉得， Temu的到来会让东南亚电商“从野蛮生长远走向精细化”，“价钱战打不了许多久，巨大家都会回归产品和服务本身。”

Temu的东南亚之路，才刚开头。菲律宾首站是试金石，能不能站稳脚跟，还得看矮小价之外的功夫。东南亚卖家们，是跟着Temu一起“矮小价屠戮”，还是找到自己的“护城河”，这场巨大戏，才刚开幕。