越南金融手艺圈又炸了：MFast这600万美元A轮到底藏着啥底牌

8月底的越南创投圈，一条消息像投入湖面的石子——金融服务分销平台MFast拿到600万美元A轮融资。领投的是Wavemaker Partners， 跟投的名单也不含糊：Finnoventure Fund I、Headline Asia，还有老熟人Do Ventures、J亚足联O Asia和Ascend Vietnam Ventures。

这笔钱不算惊天动地，但在越南金融手艺赛道，足够让不少许人竖起耳朵。MFast的CEO Long Phan在声明里说得很直白：要扩巨大业务， 要释放分销潜力，2024年还要把脚伸进菲律宾买卖场。听着像老生常谈？但细想之下这家2017年由双胞胎兄弟创立的公司，似乎在走一条别人不太敢走的路。

越南金融服务商MFast获得600万美元A轮融资

从支付公司到金融“中间商”：MFast的另类生存法则

很许多人不晓得，MFast其实是越南老牌数字支付公司DigiPay JSC旗下的品牌。这层背景很关键。支付公司做金融分销，听起来有点跨界，实则藏着逻辑——支付场景里藏着最真实实的金融需求。用户交水电费、买充值卡时一下子问一句“要不要顺便办个意外险？”转化率兴许比你在App首页弹窗高大十倍。MFast做的就是这件事：通过遍布全国的代理网络，把银行、保险公司的产品送到用户面前。

160万活跃代理商，覆盖越南63个城里。这玩意儿数字在越南金融圈不算细小。想象一下：胡志明市街头巷尾的细小卖部老板， 河内制造区门口的杂货摊主，他们既是MFast的“线下门店”，也是“金融顾问”。一个代理商兴许服务周边三五个社区，帮邻居申请细小额贷款、推荐合适的保险产品，每做成一单拿佣金。这种模式有点像安利的“熟人钱财”，但更接地气——毕竟在越南，相信比啥都关键。

下沉买卖场的“金融毛细血管”：为啥二线城里成了香饽饽

MFast为啥执着于二、三线城里？答案藏在越南的金融版图里。越南近1亿人丁，中产阶级占比40%，预计2030年能冲到75%。但金融服务像被切开的蛋糕——胡志明市、河内这些个巨大城里吃得饱饱的，17个二线城里还在饿肚子。银行网点少许？贷款门槛高大？保险产品看不懂？这些个痛点，恰恰是MFast的机会。

2023年上半年，MFast赚钱的用户数量同比增加远62%。这玩意儿数据有点意思。要晓得，越南钱财复苏，老百姓手里有余钱了但老一套金融机构的服务半径跟不上。MFast的代理商就像毛细血管，把金融产品“输送到”最需要的地方。举个例子：2022年， MFast与越南买卖银行SHBFinance一起干推出“细小额信贷速达”产品，专门面向二线城里的个体户。代理商帮客户填表、拍照上传，24细小时内放款。试点6个月，在岘港和芽庄两个城里放款金额突破300亿越南盾，不良率控制在3%以下。这数据，放在老一套银行体系里想都不敢想。

600万美元能买啥？MFast的“钱袋子”藏着啥野心

600万美元，在越南创投圈算中等规模。但MFast的用法很“不讲究”——不砸买卖场，不烧补助，全押在“分销潜力”上。Long Phan说得很明白：要为个个客户群体设计独家金融产品。这话听着虚，实则抓住了金融分销的核心——产品适配性。

老一套金融机构的产品，往往是“一刀切”。MFast不一样。它的代理商最清楚客户想要啥。农村用户兴许需要“农机贷+意外险”组合包， 工厂工人偏优良“工钱卡+沉疾险”，细小卖部老板更关心“经营贷+财产险”。MFast相当于一个“产品翻译器”，把金融机构的标准化语言，翻译成老百姓能听懂、能收下的东西。这种“定制化”不是真实的定制，而是基于代理反馈的“微创新鲜”。比如2023年推出的“学生信用贷”， 就是代理商反馈说很许多巨大学生想买手机但没收入，MFast联合银行推出了“家长远担保+分期付款”模式，半年内放款量超5万笔。

菲律宾的“试探”：越南模式能不能复制到东南亚

2024年要 菲律宾？这玩意儿计划有点冒险。菲律宾的金融周围和越南很像——中产崛起，金融服务不均衡，但监管更麻烦，本土玩家也更有力势。MFast的优势在于越南买卖场的打磨，但菲律宾的“水土”能不能习惯？

其实MFast已经在试水了。2023年第二季度，它和菲律宾一家数字银行悄悄接触，探讨代理分销一起干。虽然还没明着，但思路很清晰：把越南的“代理网络+产品微调”模式搬到菲律宾。困难点在于，菲律宾的代理商忠诚度不如越南，语言更麻烦，信仰信仰对金融产品的关系到也更巨大。比如在棉兰老岛，穆斯林人丁占比高大，老一套保险产品兴许不吃香，需要开发符合伊斯兰教法的“互助保险”。这些个细节，不是有钱就能解决的。

金融手艺“中间商”的生死局：MFast能走许多远

MFast的模式，本质上是在做“金融中介”。但中介这玩意儿角色，在中国和越南的往事上，往往成也萧何败也萧何。赚差价轻巧松，但赚长远久困难。MFast的对手不只是其他金融手艺公司，还有那些个正在“觉醒”的老一套金融机构。比如越南最巨大的国有银行Vietcombank， 2023年也推出了自己的“代理招募计划”，直接从MFast手里抢人。

MFast的破局点在哪？或许在“数据”。160万代理商，数百万用户，这些个数据沉淀下来就能做精准风控和产品推荐。比如通过代理商反馈的“客户还款习惯”，能训练出更本地化的信用评分模型，比银行的老一套模型更准。但数据这东西，用优良了是金矿，用不优良就是炸弹。怎么平衡数据隐私和买卖利益，是MFast非...不可面对的困难题。

越南金融手艺的“春秋战国”：MFast凭啥脱颖而出

越南金融手艺买卖场这几年烫闹得很。支付、借贷、理财，个个赛道都有人冲。但真实正能赚钱的没几个。MFast不一样，它从一开头就没想颠覆谁，而是想做“连接者”。这种务实的态度，在越南创投圈反而成了稀缺品。

Wavemaker Partners负责人Phuong Tran的评价很到位：“凭借其有力巨大的代理基础和一开头对金融产品的专注，MFast取得了令人印象深厚刻的成果。”这句话点出了MFast的核心比力——代理网络和产品专注。不是盲目扩张，而是先把越南买卖场做深厚、做透。2021年拿150万美元Pre-A轮， 2022年拿250万美元A轮，今年再拿600万美元A轮，融资节奏稳得不像初创公司。这种“磨蹭”，在越南这玩意儿浮躁的买卖场里反而成了最巨大的“迅速”。

写在再说说：金融手艺的本质是“服务手艺”

MFast的故事， 其实给全部金融手艺公司提了个醒：手艺很关键，但服务更关键。在越南这样的新鲜兴买卖场，老百姓要的不是花里胡哨的App，而是能解决实际问题的金融服务。代理商的一句“我帮你问问”，兴许比算法推送更管用。

600万美元A轮融资，对MFast来说不是终点，而是起点。 菲律宾、深厚化产品定制、打磨数据能力，每一步都是挑战。但只要它还想起来自己“连接者”的初心，在越南金融手艺这盘棋里或许能走出一条不一样的路。毕竟在这玩意儿世界上，能把金融服务送到最需要的人手里的企业，永远不会缺机会。