游戏行业的“逆势增加远密码”：点点互动与巨人的两条赛道

世纪华通2023年上半年财报刚出来数据有点意思。整体营收60.5亿，同比降了6.22%，但净赚头8.68亿，同比暴涨78.81%。这反差，像不像有人一边喊着生意困难做，一边悄悄数着钞票？更扎心的是 这增加远不是靠节衣缩食省出来的，而是实打实的业务发力——旗下点点互动自研收入增加远超50%，巨人网络的《原始征途》流水更是直接冲破10亿巨大关。游戏行业这碗饭，到底该怎么吃？

点点互动：海外自研收入暴涨50%，题材创新鲜是王炸？

说说点点互动这家公司，兴许圈外人不熟，但在出海圈，它可是个狠角色。财报里“自研收入增加远超50%”这行字，背后藏着的不是空泛的口号，而是真实金白银的用户买单。要晓得， 2023年上半年全球手游买卖场增速普遍放缓，Sensor Tower的数据看得出来中国厂商出海收入虽然还能挤进全球TOP100，但整体增加远已不像前几年那么疯。点点互动能逆势冲50%，靠的是啥？

H1财报：点点互动自研收入增长超50%，巨人《原始征途》流水逾10亿

答案藏在它的产品库里。老牌IP《Family Farm》全球累计用户超1.5亿， 这可不是随便砸广告砸出来的，是靠十许多年的口碑积累，像老农种地，一步一个脚印。但光有老本不够，新鲜游《Frozen City》和《Whiteout Survival》才是真实正的黑马。这两款游戏主打“末日生存+独特题材”， 一个冻成冰雕的世界，一个雪地求生的故事，结实生生在千篇一律的SLG和卡牌里杀出一条血路。Sensor Tower的榜单不会说谎——2023年1-7月，它们双双进了题材手游收入榜和增加远榜TOP10。这说明啥？海外玩家早就看腻了换皮套壳，新鲜鲜题材才是结实通货。

不过50%的增加远听着风光，背后也有隐忧。毕竟海外买卖场比白烫化，题材创新鲜轻巧松被复制。点点互动的《Frozen City》火了马上就有一堆“冰雪生存”游戏跟风。它能一直保持这种创新鲜速度吗？这就像跑马拉松，领先一公里不算啥，关键是能不能跑到终点。

巨人网络：史玉柱回归，《原始征途》凭啥拿下10亿流水？

再来看巨人网络，这故事更有意思。史玉柱去年9月沉回研发一线， 今年3月24日《原始征途》上线，首日新鲜增用户超百万，首日流水破千万，首月流水3亿，累计到眼下直接冲过10亿。这数据放谁身上不得吹半年？但问题来了征途IP都几许多年了怎么一下子又支棱起来了？

你得承认，史玉柱确实懂玩家心思。《原始征途》不是轻巧松复刻老IP， 而是把“征途”的核心玩法——那种打怪升级、攻城略战的爽感，用眼下的手艺沉新鲜包装了一遍。更关键的是它瞄准了老玩家的情怀。财报里提到，“老玩家回归和新鲜玩家登录，新鲜登录人数同比去年巨大幅提升39.79%”。这说明啥？征途的老粉还在而且愿意为情怀买单。新鲜玩家呢？兴许是被“复古+微创新鲜”的策略吸引，既体验了经典，又没被老游戏的劝退机制劝退。

但《原始征途》的10亿流水，真实的能一直稳吗？未必。游戏行业最怕“昙花一现”。史玉柱自己也说了 第四季度要推《原始征途-正式版》，还要做细小程序版，想靠版本更新鲜和跨平台互通留住用户。这想法不错，但细小程序和APP互通的手艺困难题，还有用户习惯的迁移，都是坎。万一新鲜版本翻车，这10亿的流水会不会变成“回光返照”？谁也不敢打包票。

两条路径背后的逻辑：精细化运营 vs. 经验复用

点点互动和巨人网络， 一个主攻海外自研，一个深厚耕国内经典IP，看似两条路，但背后藏着游戏公司共同的生存逻辑——要么在海外买卖场拼创新鲜，要么在存量买卖场中找增量。

点点互动走的“精细化运营+题材创新鲜”路子，说白了就是“用巧劲”。海外买卖场用户付费习惯成熟，但对同质化内容容忍度矮小，所以非...不可死磕题材。《Frozen City》的成功不是偶然 团队一准儿是研究研究了海外玩家在Reddit、Twitter上的吐槽，找到巨大家厌倦了“魔幻SLG”，想要点“结实核生存”的新鲜鲜玩意儿。这种对用户需求的精准捕捉，比砸几亿买量靠谱许多了。

巨人网络则更像是“经验复用”。征途IP沉淀了十几年的用户数据，史玉柱当年做脑白金练就的营销嗅觉，都用在了《原始征途》上。比如春节期间， 《冒险岛》最高大在线人数提升45.25%，《光明勇士》流水同比增800%，这些个数据背后是巨人网络对节日运营、活动设计的拿捏。老游戏靠“老瓶装新鲜酒”，也能焕发第二春。

但这两条路都有凶险。点点互动的题材创新鲜，就像踩钢丝，创新鲜不够会被淘汰，创新鲜过度又兴许曲高大和寡。巨人网络的IP复用，万一老情怀耗尽了新鲜IP又没起来怎么办？看看完美世界就晓得， 《幻塔》进入成熟期流水下滑，新鲜游《天龙八部2》营销费用全计当期，收入却递延，这种“投入产出错配”的坑，巨人网络也得细小心。

数据说话：自研与代理的盈利差异有许多巨大？

具体到盈利能力， 世纪华通的财报里有个细节值得玩味：点点互动自研收入增加远50%，而世纪华通整体的移动端游戏营收只增加远8.88%。这说明啥？自研游戏的赚头率，比代理或买断制产品高大得许多。想想也能搞懂，自研游戏IP是自己的，分成不用给渠道或代理，本钱控制也更灵活。点点互动的《Family Farm》系列能全球累计1.5亿用户， 靠的就是自研的长远期运营能力，不是赚一波迅速钱。

反观巨人网络， 虽然《原始征途》流水10亿，但净赚头增速不到营收增速，这说明本钱也在涨。史玉柱说要加巨大研发投入，推《无主王座》全球版，这钱从哪儿来？还得是从《原始征途》的赚头里挤。自研和代理， 就像左手和右手，自研是“长远线投钱”，代理是“短暂期获利”，哪个都不能偏废，但要看公司到底擅长远哪个。

行业启示：游戏公司的“增加远焦虑”与破局点

世纪华通、 巨人网络、完美世界的财报放一起，能看出游戏行业的普遍焦虑：老产品增加远乏力，新鲜产品不确定性巨大，海外买卖场机会许多，但比也更卷。点点互动和巨人网络的成功，其实给行业指了两个破局方向——要么在海外“开荒”，要么在国内“守成”。

“开荒”需要勇气和耐烦。点点互动能在海外杀出沉围，不是靠运气，是靠对本地化需求的深厚耕。《Frozen City》的英文版文案一准儿不是直译， 而是找了海外本土团队，把“末日生存”的文雅梗吃透了。这种“本地化创新鲜”，比单纯买量困难许多了但一旦成功，护城河就深厚了。

“守成”则需要敬畏和变通。巨人网络没把征途当成“摇钱树”， 而是认真实做调研、改体验，让老玩家觉得“这游戏还是当年那东西味儿，但又有点新鲜鲜”。这种“微创新鲜”，比推个全新鲜IP凶险细小得许多，毕竟用户基础已经有了。

但话说回来无论是“开荒”还是“守成”，最怕的就是“想太许多”或“做得少许”。有些公司看到海外赚钱就一窝蜂冲出去， 后来啊连本地化都没做优良，亏得一塌糊涂；有些公司抱着老IP吃老本，几年不更新鲜，再说说玩家跑光。游戏行业，从来不是一劳永逸的生意。

新鲜游储备战：下半年谁能接棒？

说完上半场，再看看下半场。各家的新鲜游储备，兴许决定明年的胜负。

世纪华通有《饥荒·新鲜家园》， 虽然国内还没发，但TapTap和优良游迅速爆预约量已达145万，这烫度已经说明问题。《七人传奇：光与暗之交战》也拿到版号，下半年兴许上线。这两款游戏，一个主打“生存+沙盒”，一个IP自带流量，要是运营得当，说不定能复制点点互动的海外成功。

巨人网络则押注《原始征途》细小程序版和《无主王座》全球版。细小程序版想打通APP和细小程序的用户数据，这想法挺巨大胆，但细小程序用户的付费能力到底怎么样？《无主王座》走中世纪魔幻MMO路线， 海外买卖场已经被《魔兽世界》老牌霸占，新鲜人想出头，困难度不比在国内从零开头做征途细小。

完美世界的《诛仙世界》12月压轴测试， 《女神异闻录：夜幕魅影》拿到版号，这两款一个是端游巨大作移植，一个是日本知名IP改编，一个靠情怀，一个靠IP，能不能扛起增加远巨大旗，还得看实际表现。

写在再说说：增加远背后谁在笑谁在哭？

点点互动自研收入增加远50%， 巨人《原始征途》流水10亿，这些个数据光鲜亮丽，但游戏行业的残酷在于，永远有人笑，就有人哭。完美世界净赚头下滑66.6%，有些产品进入成熟期，就是活生生的例子。

增加远从来不是目的，活下去才是。点点互动的海外创新鲜，巨人的IP复用，本质都是找到适合自己的生存方式。没有放之四海而皆准的成功模板，只有不断试错、不断调整的坚持。毕竟游戏这行，玩家永远在变，买卖场永远在变，独一个不变的，就是“变”本身。