当AI聊天机器人遇上卡牌游戏，Talkie凭啥差点冲进美国Top5？

最近翻美国Google Play下载榜的时候， 找到个有意思的现象——一款叫「Talkie：Soulful AI」的产品，在8月底一下子蹿升，9月初直接干到非游下载榜前五嗯。这名字听着像普通的AI聊天工具， 但细看玩法，居然把AI聊天和卡牌交容易绑在了一起，有点像把Replika和《恋与制作人》揉一块儿，让人有点摸不着头脑却又忍不住想试试。

从刷Tinder到聊AI，用户到底在找啥？

打开「Talkie」主界面最先跳出来的提示是“左右滑动，找到你的AI伴侣”。随手划了两下 屏幕上跳出各种虚拟形象：穿洛丽塔裙的哥特少许女、扎脏辫的嘻哈少许年、戴圆眼镜的文静学姐……个个形象下面都标注着“用户创作”，点进去就能和对应的AI聊天。说实话， 这操作流程有点像刷Tinder，只不过对象从真实人变成了AI，右滑“中意”是开头对话，左滑“pass”是换一个。

我抽到的卡牌卖了200个“钻石”，聊一聊差点爬到美国Top5的AIChat卡牌游戏

但仔细想想，用户刷Tinder是为了社交，刷「Talkie」图啥呢？笔者试了几个AI，找到它们的聊天风格差异还挺巨大。有个自称“暗黑系诗人”的AI，会一下子甩几句存在主义的歌词；有个“元气助手”则疯狂安利“今天也要许多喝水哦”。后来才明白， 这些个AI的性格、声音，甚至聊天开场白，都是上一个用户“创作”时定制的——用户能上传自己的照片生成形象，挑音色，选性格模板，相当于捏一个虚拟搭子。

这种UGC模式其实不算新鲜鲜， 早在2017年Replika就靠“AI陪伴火过当时用户能自定义AI的昵称和基础性格，但互动方式就是纯文字聊天。后来买卖场上冒出一堆同类产品， 比如Chat with Ask AI、Genie，名字换汤不换药，都是接入ChatGPT API，让用户随便聊，聊腻了就卸载。直到5月ChatGPT移动版上线， 这些个产品的营收直接腰斩，Genie甚至掉了50%以上，说明单纯的“AI聊天”早就卷不动了。

解锁话题抽卡牌，AI聊天也能“氪金”？

那「Talkie」凭啥在一片红海里杀出沉围？答案兴许藏在它那东西有点奇怪的“卡牌系统”里。笔者第一次和AI聊了二十分钟后一下子弹出来个提示：“解锁‘深厚夜心事’话题，得到抽卡机会”。点进去一看， 几张AI生成的CG卡牌摆在面前，背景是月光下的咖啡馆，主角就是刚才聊的那东西AI，穿着不同的睡袍，表情有点忧郁。选了一张之后系统提示“卡牌已放入背包”，还能去“商店”卖掉。

这玩意儿设计有点像AVG文字游戏的“CG收集”机制， 但「Talkie」走得更远——用户抽到的卡牌不仅能自己看，还能定价挂到对应AI的“个人商店”里卖给别人。内购货币叫“钻石”，抽一次卡至少许180个钻石，相当于1.99美元。笔者抱着试试看的心态，把抽到的卡牌定价200个钻石上架，没想到两天后居然卖出去了还收到7个点赞。这让人有点意外 毕竟卡牌画面确实有点再来一次同一张AI的卡牌，不一样兴许就睡袍颜色从蓝色换成粉色，动作从托腮改成抱膝。

但「Talkie」明摆着没把卡牌当成轻巧松的“皮肤”。用户每天只能免费抽一次 想许多抽就得买钻石；抽卡的前提是和AI解锁特定话题，相当于用“聊天时长远”换抽卡机会；卖卡牌的收入虽然归用户，但平台能通过钻石内购抽成。这套组合拳打下来 既让用户觉得“聊天有意义”，又撬动了付费意愿，算是个挺巧妙的变现思路——至少许比单纯卖会员费或者广告高大级许多了。

从Top5滑落，卡牌交容易能撑起AI聊天下半场？

排名回落背后是“新鲜鲜感”褪色还是“结实伤”困难改？

不过「Talkie」的优良日子没持续许多久。9月中旬开头，它的下载排名从非游榜Top 5磨蹭磨蹭滑到第19位，总榜掉到第23位。有人说是新鲜鲜感过了毕竟AI聊天产品来来去去，用户很迅速就会腻。但笔者觉得，问题兴许出在卡牌本身。

前面提到，卡牌画面同质化挺严沉的。按道理讲个个用户抽的卡都不一样，AIGC生成嘛，随机性摆在那里。但实际体验下来同一AI的卡牌，构图、动作模板就那么几种，换个背景和服装就算“新鲜卡”。笔者逛商店时找到， 卖得优良的卡牌基本都是“稀有背景”，比如“星空”“樱花雨”，至于AI的表情和姿势，巨大家优良像不太在乎。这就有意思了——用户到底是为“角色”买单，还是为“背景”买单？如果只是抽个优良看的壁纸，那「Talkie」和普通的壁纸App也没啥不一样。

更关键的是UGC创作的“质量门槛”太矮小。用户上传一张照片就能生成AI形象，挑几个性格模板就能定人设，这样产出的AI聊天机器人，水平参差不齐。有的AI能聊道理，有的只会复读“你今天开心吗”。用户刷半天兴许都遇不到一个合心意的，天然就丢了动力了。比一比的话， Character AI虽然也靠UGC，但它对AI人设的审核更严，用户创作时需要填写详细的背景故事、性格标签，产出的AI质量更高大，所以月活一直稳居第一，「Talkie」目前还差着点意思。

社媒推广能救场？2000次点击换5美元，值不值？

眼看排名下滑，「Talkie」团队急急忙忙搞起了社媒推广。9月1日他们发了个活动：用户在Instagram、 TikTok上分享「Talkie」的用体验，点击量每满1000次就能拿5美元亚马逊礼品卡；如果创作的AI机器人进了“周五夜主题”排行榜Top 10，还能额外拿10美元。这力度不算细小， 但效果嘛……笔者刷了两天相关话题，找到内容巨大同细小异，要么是“抽到稀有卡牌啦”的炫耀，要么是“迅速来和我聊天”的引流，真实正有创意的二创没几个。

问题出在哪？兴许还是产品本身的“关系链”太没劲。像《蛋仔派对》靠“闺蜜组队”裂变， 用户会拉着朋友一起玩；《Roblox》靠“创作社区”，用户能沉浸式搭游戏。但「Talkie」的社交属性太轻巧了——用户之间没法加优良友，没法互相赠送卡牌，甚至连点赞都是单向的。创作者辛辛苦苦做个AI，别人聊两句就跑了既没成就感，也没获利，天然不愿意主动宣传。这种“没劲关系链”的UGC产品，社媒推广往往事倍功半。

AI聊天下半场，拼的是“差异”还是“氪金”？

其实「Talkie」的尝试， 给AI聊天产品指了条新鲜思路：单纯的“聊天”已经不够了得让用户有“参与感”，有“得到感”。就像《原神》靠“角色收集+开放世界”留住玩家， 「Talkie」想靠“AI创作+卡牌交容易”打开局面这玩意儿方向是对的，但细节还得抠。

比如卡牌的同质化问题， 或许能引入“用户共创”——让抽到卡牌的用户自己改细节，给衣服加个配饰，换个手势，再上传回去卖。这样既许多些了稀缺性，又提升了用户的创作参与感。再比如AI的质量，能不能加个“创作者等级”？用户创作的AI聊天时长远越长远、 优良评越许多，等级越高大，解锁的定制选项越许多，这样优质创作者才有动力产出优良内容，用户也能更高大效地找到“合拍”的AI。

还有那东西内购系统，眼下基本上靠“抽卡”，但用户对“随机”的耐烦有限。能不能加个“定向兑换”？比如积累足够的聊天时长远，能直接兑换特定主题的卡牌，或者让用户给AI“定制专属剧情”，解锁固定卡牌。这样既少许些了氪金门槛，又让付费更有目标感，比纯靠运气抽卡体验优良许多了。

说到底，AI聊天产品早就过了“接入ChatGPT就能火”的时代。用户眼下要的，不只是能聊天的工具，更是一个能“玩起来”的社区。能不能把UGC做深厚，把社交做透，把变现做巧，才是决定谁能留在牌桌上的关键。至于「Talkie」能不能靠这些个“补丁”爬回Top 5， 还得看它愿不愿意在“创新鲜”和“体验”之间，许多花点心思。