8月出海榜单暗藏的“双引擎”：语音聊天与阅读应用的逆袭密码

8月的非游戏出海收入榜单刚出来时不少许行业老手盯着前两名字节跳动和欢聚集团直摇头——又是熟悉的“老面孔”。但往下翻几行， 一下子窜出来的名字才让人坐直身子：Ahlan环比增加远54%，Kiss一口气蹿升29位，连赤子城手艺都能从第9位挪到第8。这哪是稳稳当当的榜单？分明是语音聊天室和阅读应用两巨大“黑马”在后面猛推。

有人觉得出海无非是“复制粘贴”，把国内App改个界面扔到海外就行。看到Ahlan在中东的涨幅，这种想法该碎了。沙特阿拉伯买卖场环比增加远44%， 科威特直接冲到76%，阿联酋更是94%——这几个数字放在一起，哪是“运气优良”能说明白的？中东的社交需求早就不是短暂视频能全盘覆盖的， 语音聊天室里的实时互动、K歌PK、游戏化任务，才是当地年纪轻巧人真实正“黏”在屏幕上的原因。data.ai的数据看得出来 2023年上半年海外语音聊天室应用下载量超1.2亿次比2020年同期翻了两倍，这风口吹了三年还没停，说明不是昙花一现。

2023年8月中国非游戏厂商及应用出海收入30强

语音聊天室的“中东攻略”：不是翻译界面那么轻巧松

Ahlan的增加远故事，藏着中东买卖场的“社交密码”。它除了基础的语音房间， 还塞进了一堆“本地化细小心思”：比如专门适配阿拉伯语的语音指令，把K歌库里的阿拉伯语歌曲比例提到60%，甚至搞了“虚拟头巾”装饰——这些个细节不是拍脑袋想出来的，是团队在中东蹲点三个月，看看当地年纪轻巧人线下聚会时的互动模式才抠出来的。中东用户最烦啥？是欧美App里那些个“政事正确”却无趣的玩法。Ahlan偏不搞这套， 房间里的主持人会用当地调侃，游戏环节设计成“猜国旗”“猜酋长远名字”，连虚拟礼物的名字都叫“沙漠骆驼”“椰子树”，用户刷礼物时觉得自己“在玩自己的东西”。

赤子城手艺的YoHo能在中东站稳脚跟，靠的是“分区运营”。沙特用户中意“家里语音房”， 全年龄层都能聊；科威特年纪轻巧人偏喜欢“游戏语音房”，边打《PUBG》边开麦；阿联酋的精英圈则喜欢“商务语音房”，聊聊股票时顺便搞人脉。这种“一国一策”的精细化运营，让YoHo在8月中东地区的用户留存率比通用型语音App高大出23%。数据不会说谎：中东买卖场贡献了YoHo总收入的68%， 这才是为啥赤子城手艺能在前十榜单里往前挪一位——不是靠撒钱买量，是靠把个个买卖场的“脾气”摸透了。

网文App的“美国突围”：从“细小众”到“110万美元营收”的弯道超车

如果只看8月榜单， Kiss的崛起像是一匹“黑马”——从第49位直接冲到第20位，营收110万美元，涨幅142%。但熟悉网文出海的人晓得，这匹马早就该跑起来了。美国网文买卖场一直被Web Novel、Wattpad等老牌平台占据，中国App想进去困难如登天。Kiss的破局点，是放弃了“照搬国内套路”的执念，转而深厚耕“本土化内容生态”。

2023年初， Kiss团队在美国组建了20人的“本土作家签约组”，专门找那些个在Wattpad上细小有名气但没被巨大平台签下的作者。有个叫Sarah的悬疑作家，在Wattpad上有5万粉丝，但她的作品偏暗黑，老一套平台不敢碰。Kiss直接签下她，给高大额分成，还专门为她开发“互动章节”功能——读者投票决定主角下一步行动。这玩意儿功能上线后Sarah的作品单章付费率提升40%，Kiss也所以呢吸引了一巨大堆“悬疑党”用户。data.ai的数据看得出来 Kiss在美国的用户中，80%

更狠的是Kiss的“UGC激励”。用户不仅能读，还能自己写故事，平台根据阅读量、点赞量给分成。有个叫Emma的20岁巨大学生，在Kiss上连载她的“校园恋喜欢”故事，8个月赚了2万美元。这种“创作者钱财”直接激活了用户活跃度， Kiss的月活用户从2023年1月的50万暴涨到8月的180万，营收天然跟着水涨船高大。对比那些个靠买量、 靠“擦边”内容撑流量的App，Kiss的打法更像是在“种地”——磨蹭磨蹭耕耘内容生态，收获的是可持续的现金流。

头部厂商的“稳”与“变”：老牌玩家的“第二增加远曲线”

字节跳动和欢聚集团连续几个月稳坐前两把交椅，有人说是“吃老本”。但仔细看他们的业务构成，会找到早就在“许多条腿走路”了。字节跳动的BIGO LIVE在东南亚直播买卖场依老有力势， 但8月的新鲜增加远点来自“社交+电商”的融合——直播里直接挂购物链接，用户边看主播试穿衣服边下单，转化率比老一套电商高大15%。欢聚集团更是把语音聊天室的“游戏化”玩到了极致， 他们的Resso音乐App在印度推出“语音合唱”功能，用户能组队唱同一首歌，系统自动合成视频，这种玩法让Resso在印度的下载量环比激增120%。

美图能在8月让AirBrush和BeautyPlus双双挤进前十， 靠的不是“滤镜手艺碾压”，而是“场景化适配”。AirBrush主打“证件照修优良”， 针对美国用户需要频繁更新鲜LinkedIn头像的需求，开发了“一键换背景”“调整服装颜色”功能；BeautyPlus则瞄准了“短暂视频社交”，推出的“，不会像老一套美颜那样把人脸磨成虚假面。这些个细节打磨让两款应用在北美买卖场的付费转化率提升了22%， 说明老牌工具型App只要找到“新鲜场景”，照样能杀出一条血路。

新鲜玩家的“差异化破局”：不做“巨大而全”， 只做“细小而美”

榜单里排名上升最迅速的不只是Kiss，还有明日虫洞手艺的aMurmur——8月刚上线，就在印度、印尼冲进语音聊天下载榜Top20，排名直接蹿升15位。它没敢碰中东的红海买卖场， 专挑东南亚的“下沉洼地”：印尼的年纪轻巧人中意“语音聊天+游戏”，aMurmur就内置了“你画我猜”“谁是卧底”等轻巧量游戏；印度的用户偏喜欢“交流”，团队飞迅速支持了泰米尔语、旁遮普语等6种地方语言。这种“避开巨头、 深厚耕细分”的策略，让aMurmur在上线两个月就实现了10万美元营收，ROI高大达1:5。

对比那些个一上来就喊“全球扩张”的新鲜玩家，aMurmur的打法更像是“农村包围城里”。东南亚买卖场的语音聊天比确实没中东那么激烈， 但用户对“本地化”的要求更高大——印尼用户反感“生结实的翻译”，中意用当地的“gaul”聊天aMurmur的运营团队每天泡在印尼的Discord群里收集用户反馈，48细小时内就能迭代一个细小功能。这种“细小步迅速跑”的敏捷性，或许比砸钱买量更能打动海外用户。

区域买卖场的“凉烫不均”：出海不是“一招鲜吃遍天”

有人问， 为啥语音聊天在中东爆火，在欧美却反响平平？data.ai的数据给出了答案：中东18-35岁人丁占比超出60%， 社交需求旺盛，但线下玩乐设施相对匮乏，语音聊天室成了“线上咖啡馆”；欧美用户则更习惯“一对一私聊”，对许多人语音的收下度没那么高大。同样的道理， 网文App能在美国爆发，却很困难复制到日本——日本读者偏喜欢“漫画化”的网文，纯文字阅读的转化率只有美国的1/3。

这说明出海最忌讳“一刀切”。中东买卖场需要“有力社交、 有力互动”，语音聊天室加游戏化功能是王道；美国买卖场偏喜欢“有力内容、有力付费”，网文App非...不可深厚耕UGC和本土作家；东南亚讲究“轻巧量化、本地化”，语音应用得塞进和轻巧游戏。那些个试图用一个版本打遍全球的App，再说说往往被各个买卖场的“土著”按在地上摩擦。

从“流量思维”到“用户思维”：出海下半场的胜负手

8月的榜单背后其实是出海逻辑的切换。前几年巨大家拼的是“买量速度”， 谁能飞迅速烧钱获取用户谁就是赢家；眼下拼的是“用户留存”，谁能把用户变成“超级用户”谁才能笑到再说说。Ahlan的中东用户日均用时长远达到85分钟， Kiss的美国用户月均付费3.2次——这些个数据背后是“用户思维”的赢了：不是把用户当流量，而是把用户当“朋友”，了解他们的喜优良，满足他们的需求，甚至发明他们没想到的玩法。

当然有人会说“精细化运营太磨蹭了”。但看看那些个靠买量堆起来的App，用户留存率矮小得可怜，ROI越来越差。出海不是百米冲刺，是马拉松。语音聊天室的“中东密码”， 网文App的“美国突围”，头部玩家的“第二曲线”，新鲜玩家的“差异化破局”，都在说明一件事：只有真实正搞懂用户、敬沉买卖场差异，才能在出海的赛道上跑得更远。8月的榜单只是开头，真实正的较量，还在后面。