从短暂剧到网文， Crazy Maple Studio的出海生态棋局

短暂剧出海赛道的烫度还在持续，Reelshort的名字差不离成了这玩意儿赛道的代名词。但困难得有人注意到， 这家公司的母体Crazy Maple Studio旗下还有一款名为Kiss的网文App，正在悄悄掀起波澜。2023年8月， data.ai发布的非游戏应用出海收入榜单中，Kiss排名飙升29位，冲到第20名，成为当期进步最迅速的选手。更耐人寻味的是 Kiss与Reelshort同属一个团队，一个主攻短暂剧，一个深厚耕网文，这两条看似平行的业务线，背后藏着怎样的协同逻辑？

短暂剧与网文的ARPU之争：谁更“氪金”？

提到短暂剧和网文的盈利能力，巨大许多数人第一反应兴许是“短暂剧更昂贵”。毕竟短暂剧有画面、有剧情，制作本钱摆在那里用户付费意愿得更高大。但数据给出的答案却有些意外。以美国买卖场为例， Kiss近期的ARPU值巨大概在6美元左右，对应月流水66万美元，MAU11万；而Reelshort的ARPU值约为2.12美元，月流水330万美元，MAU高大达155万。这玩意儿后来啊打破了“短暂剧更氪”的固有印象——网文的单用户贡献，居然比短暂剧还高大。

短剧吃肉、网文喝汤，Reelshort带Kiss闯进非游收入30强

为啥会这样？其实从计价模式就能看出端倪。网文按字数计费，单章字数起伏巨大，但用户看完100章的内容，行业均价巨大概在20-30美元。Reelshort解锁60集短暂剧的价钱是15.99美元， 看似廉价，但用户看完60集的时候兴许只需要几天而网文100章的阅读周期更长远，用户黏性天然更有力。再加上Kiss的用户日均用时长远高大达55分钟， 远超Reelshort的26分钟，更高大的用户参与度直接拉高大了付费转化率。

流量破圈：短暂剧怎么为网文带来“新鲜用户”？

早期的网文出海产品， 用户画像高大度沉合——基本都是18-35岁的女人，中意豪门、吸血鬼、霸道总裁这类题材。但短暂剧的出现，彻底打破了这玩意儿圈层。Reelshort在美国买卖场的日活用户已经突破30万， 而GoodNovel、Dreame等头部网文产品的日活只有7-8万。短暂剧的视觉化表达，吸引了更许多泛兴趣人群，比如那些个平时不怎么看网文，但中意追剧的用户。

这些个新鲜用户怎么转化为网文付费用户？Crazy Maple Studio的策略很直接：用短暂剧引流。年初的时候，他们就把Chapters的烫门细小说改编成短暂剧，再用Chapters的社媒账号推广。比如《Fated to My Forbidden Alpha》这部短暂剧， 在TikTok上单集播放量高大达3000万，评论区每天都有人问“这是哪本细小说改编的？”这时候，如果他们刷到Kiss的广告素材，看到同款细小说的连载，转化率天然不会矮小。

IP协同的实践：从《Fatal Temptation》到三平台联动

短暂剧引流网文， 最巨大的痛点是时候差——短暂剧火了细小说兴许还在连载中。为了解决这玩意儿问题，Crazy Maple Studio开头尝试“同一IP三平台一边上线”。2023年8月底， 短暂剧《Fatal Temptation Between Two Alphas》在Reelshort、Kiss和互动细小说平台Chapters同步上线，这还是业内首次尝试。用户看完短暂剧， 能直接在Kiss上追细小说或者在Chapters上体验互动版，整个IP的生命周期被拉长远了用户的付费路径也更短暂。

这种模式的效果已经开头显现。根据点点数据， Kiss近3个月在美国买卖场的日活用户增加远了40%，其中30%的新鲜用户来自Reelshort的引流。更关键的是 这些个用户的留存率比普通网文用户高大15%，基本上原因是他们对IP已经有了情感连接，更轻巧松产生付费行为。

买量背后的逻辑：Kiss的增加远不只是“投出来的”

很许多人把Kiss的增加远归功于7月开头的一波买量。广巨大巨大数据看得出来 过去30天Kiss在安卓端的去沉素材量达4796条，iOS端2657条，投放量级稳居出海阅读类目Top5。但买量只是催化剂，真实正起作用的还是内容协同。细看Kiss的投放素材，8成

更机灵的是 Crazy Maple Studio把买量预算向短暂剧倾斜，再让短暂剧为网文导流。Reelshort在7月初开头巨大规模买量，主投安卓端，而Kiss的投放紧随其后。这种“短暂剧吃肉，网文喝汤”的策略，既控制了获客本钱，又搞优良了转化效率。数据看得出来 Kiss的新鲜客获取本钱比行业平均水平矮小20%，基本上原因是这有些用户已经被短暂剧教书过对付费收下度更高大。

日本买卖场的差异化：短暂剧的下一个增加远点？

除了北美买卖场，日本也成了短暂剧出海的新鲜目标。日本独特的文雅背景和消费习惯，为短暂剧给了广阔地方。这里的用户对视觉化内容收下度高大，付费意愿有力，而且本土化的改编地方巨大。Crazy Maple Studio已经在布局， 计划将Reelshort的烫门短暂剧进行日式改编，比如加入更许多校园、职场题材，一边保留网文的连载模式，形成“短暂剧+网文”的双轮驱动。

日本买卖场的潜力还没被彻头彻尾释放。据data.ai预测，2024年日本短暂剧买卖场的规模将达到5亿美元，其中女人用户占比超出70%。这与Kiss的用户画像高大度吻合，一旦打通本地化渠道，很兴许成为新鲜的增加远极。

内容生态闭环：从“先有钱”到“共有钱”的挑战

Crazy Maple Studio的野心不止于做单款产品， 而是打造一个覆盖短暂剧、网文、互动细小说的内容生态。Reelshort作为流量入口， 负责吸引泛用户；Kiss和Chapters承接付费转化，挖掘用户终身值钱。这种“先有钱带动后有钱”的模式，听起来很完美，但实际操作中还有很许多挑战。

先说说是内容产能。短暂剧和网文都需要一巨大堆优质剧本，怎么保证两个平台的内容不再来一次、不冲突？Crazy Maple Studio的做法是建立“内容共享库”， 让短暂剧编剧和网文作家协同创作，同一个IP能一边开发短暂剧和细小说。接下来是用户留存。短暂剧用户看完60集就流失了怎么让他们接着来看细小说？这就需要优化阅读体验，比如在短暂剧直接跳转到细小说章节，或者设置“追剧送章节”的好处活动。

以后想象：短暂剧与网文的“组合拳”能打许多远？

短暂剧和网文的协同效应，才刚刚开头显现。因为5G网络的普及， 用户对沉浸式内容的需求会越来越高大，短暂剧+网文的模式兴许会进步成“互动短暂剧”——用户能选择剧情走向，不同的选择对应不同的细小说结局。这种形式既能满足用户的参与感，又能延长远IP的生命周期。

更长远远来看， Crazy Maple Studio兴许会把触角伸向更许多领域，比如游戏、影视改编。毕竟短暂剧和网文都是IP的源头，一旦有了爆款IP，就能衍生出更许多变现方式。不过无论怎么 ，核心还是内容。谁能持续产出让用户上瘾的内容，谁就能在出海赛道上站稳脚跟。