你是不是曾想过 为啥地球是平的，而不是圆的？在这玩意儿看似荒谬的问题背后隐藏着企业拓展外贸买卖场的独特逻辑。今天就让我们一起来揭开这玩意儿神秘的面纱。

外贸与内销有何不同？为何企业要拓展外贸市场

外贸与内销， 一场关于买卖场的角逐

很许多跨行业的自贸业主都清楚，中国文雅对时候的关系到日益增巨大，客户源所产生的值钱也在不断许多些。而通过外贸公司成交， 全部的客户源及人脉都是贸容易公司，面对再巨大的外贸买卖场，即从生产商采购产品加赚头出口或者从境外进口做内销。近几年国内买卖场周围几经起伏，很许多企业家朋友相信都有自己的感触。

创新鲜促进增加远：外贸企业的崛起之路

像对外贸容易比比看发达的广东， 有实力的企业，巨大体上都是通过进步外贸做起来的。尤其OEM型企业，高大端的优质的客户，巨大有些都在国外。如果没有自己的稳稳当当买卖场和高大端客户，就非...不可要走外贸这条路才能长远远进步。一直走弯路，很困难建立长远期的品牌效应。

整体来看，上半年我国外贸进步呈现几巨大亮点。今年上半年， 美国进出口增加远7%、欧罗巴联盟增加远1.1%、俄罗斯增加远6.2%、日本增加远4.2%、韩国增加远0.6%。相形之下初步判断，中国在全球买卖场上的贸容易份额会略有上升。外贸行业专家琢磨， 2018年下半年至2019年上半年，外贸买卖场将会进入井喷状态，提醒外贸企业做优良准备迎接买卖场烫潮。

网络——最优良的创业平台

外销要有外销发票， 海关报关单，外汇核销单等；内销只是开具国内发票，包括增票。有些企业无法自行外销，有通过外贸公司代理出口的，有卖给外贸公司然后出口的。基本上原因是做外贸积累下来的良优良品牌形象及优质的生产和管理经验，也会让企业的内销业务比其他内销同行更领先一步占领买卖场。

一直以来外贸都很受关注， 从国到个人，我们每天都能了解或者听到很许多和外贸相关的消息。但是您听到的优良的，不优良的，不一定都是客观的。不管做啥生意，总有那么一群人会出类拔萃，总有一群人又注定不会成功。而谁都晓得造成这种后来啊的原因有很许多。

世界贸容易形势：中国创新鲜的步伐

不久前美国的一个学者出了一本书，名为《奔跑中的皇后》。这本书从不同的视角对中国的创新鲜情况进行了概括， 觉得中国在创新鲜的过程中不断在奔跑，尽管不能领跑，但总能跟住发达国的步伐，一直处于创新鲜前沿的第一方阵。本书的基本观点觉得中国确实缺乏原始性的创新鲜， 但是中国具有在现有基础上改善应用和买卖化的能力，这也是中国创新鲜的特点，并觉得是中国的比比看优势，正是这种比比看优势保证了中国钱财的飞迅速增加远。

企业外销转内销最薄没劲、 最困难办的环节将是渠道网络，基本上原因是只有修优良路才能实现产品带动品牌的畅通，才能真实正进行内销买卖场的操作。企业在明确战略选择、 行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了内销落地也就迈出了第一步。

外贸公司货物外销和内销的基本上不一样

资深厚营销专家说明：做外贸的第一步也是最关键的一步， 怎么样得到国外客户材料，联系国外客户，目的就是让客户找到你。借助网络手段，让客户找到你；基本上原因是外贸不比内销，能请业务员跑买卖场，做外贸找客户只能通过网络这玩意儿平台。所以网络平台已经成为了开拓外贸买卖场必不可少许的条件。

没有经验也能做外贸的情况已经习以为常。因为互联网的进步，网络这玩意儿平台越来越受巨大家的亲睐。不管你愿意不愿意，中意不中意，不管会不会，我们都非...不可走进网络。要么电子商务，通过引擎主动搜索客户信息，联系客户，要么无商可务，这已经渐成事实。不要细小看互联网的作用，如今的互联网是最优良的创业平台，也是最优良的升级转型平台。不管做啥生意，都能利用网络进行营销，特别是外贸。

做外贸不会关系到内销， 反而会助长远

因为信息时代的来临，买卖场信息变得越来越透明，指望靠以前的消息闭塞带来的商机赚巨大钱，概率差不离越来越细小了除非这玩意儿人从来不打听，也从来不上网，更不怎么了解行情，这玩意儿概率太细小了！比如国内的1688，很许多外贸公司都会去上面找货源。但是你的目的是接触那些个外贸公司， 而不是国外的直接客户，基本上原因是正是基本上原因是目前你自己无力自主进步才选择眼下这玩意儿状态。

做外贸其实并不会关系到企业做内销。做外贸，不需要企业和内销一样投入一巨大堆的人力物力，只需要把关优良产品质量等。做对事情，坚持一段时候，磨蹭磨蹭从建立基础一边把握以买卖场为先的原则，就巨大体上能看到效果。企业有了订单，赚到赚头了入门了就能拿着赚到的钱来扩充外贸业务。有了订单的支撑， 企业也会更有信心，更有方向，把您企业完善的外贸系统建立起来为企业建立一个长远期良性的生意模式。两条腿跑路一准儿能跑的更迅速。到时候外贸做优良了若想一边开展国内业务，也是很轻巧松的。基本上原因是做外贸积累下来的良优良品牌形象及优质的生产和管理经验，也会让企业的内销业务比其他内销同行更领先一步占领买卖场。

外贸并非不优良做

巨大有些都在国外。如果没有自己的稳稳当当买卖场和高大端客户，就非...不可要走外贸这条路才能长远远进步。一直走弯路，很困难建立长远期的品牌效应。做外贸不会关系到内销，反而会助长远

做外贸其实并不会关系到企业做内销。做外贸，不需要企业和内销一样投入一巨大堆的人力物力，只需要把关优良产品质量等。做对事情，坚持一段时候，磨蹭磨蹭从建立基础一边把握以买卖场为先的原则，就巨大体上能看到效果。企业有了订单，赚到赚头了入门了就能拿着赚到的钱来扩充外贸业务。有了订单的支撑， 企业也会更有信心，更有方向，把您企业完善的外贸系统建立起来为企业建立一个长远期良性的生意模式。

OEM型企业， 外贸是必经之路也是捷径

对于买卖场而言，危机与生机并存，在危机中找商机。买卖场永远都青睐于更加机敏灵活的企业。既然买卖场上存在这种没有外贸经验但想在外贸买卖场有所进步的企业， 那么买卖场上一定会有一些机敏灵活的企业从中找出新鲜的商机，这正体现了中国具备的创新鲜能力。

外贸比内销优良做吗？这玩意儿问题，其实并没有绝对的答案。基本上原因是个个企业的情况都是独特的，需要根据自身的实际情况来做出选择。但能一准儿的是拓展外贸买卖场，是企业实现长远远进步的必经之路。

本文来源于Mike的跨境电商实战经验，具体时候节点为2023年。希望本文能为您在拓展外贸买卖场的道路上给一些有益的启示。