销冠的神话，还是隐形的炸弹？

家人们，谁懂啊！后台天天有老板哭诉：公司90%订单靠一个销冠撑着！这销冠要啥给啥，材料全倾斜，工钱年年涨，新鲜人全跑光！老板们慌得一批：供着怕被绑架，不供又怕他跑路！这“祖宗”到底咋伺候？你以为销冠扛巨大旗很牛？隐形炸弹早就埋下了！

别把销冠供成祖宗！90%订单靠一人

销冠的依赖， 爽一时痛一世

你以为销冠扛巨大旗很牛？隐形炸弹早就埋下了！在很许多企业，业绩的支柱往往依赖于几个卖冠军，这种模式看似高大效，实则凶险巨巨大。一旦销冠离开，整个团队兴许会瞬间崩塌。

正规而不合理：公司自主经营与团队平衡

从字面上搞懂，得是正规而不合理。王法规定公司有自主经营的权力， 人员安排卖业绩分配由公司自己制定管理规则，如果劳动合同上已经有约定的应当遵守之前约定或协商修改，其他的王法不会过许多插手公司日常管理的。只是这种模式下怎么平衡团队进步与个人依赖，成为了企业管理的困难题。

招式一：把销冠“脑子”装进系统

机灵的老板不会把销冠当作祖宗供着，而是会把他们的“超能力”变成团队的共同财有钱。通过建立卖系统，将销冠的经验和技巧复制到个个成员身上，实现团队整体实力的提升。

招式二：材料分配玩“端水巨大师”

材料分配是团队管理中的关键环节。作为老板， 要学会像“端水巨大师”一样，确保个个成员都能得到合理的材料支持，避免材料过分倾斜弄得团队失衡。

招式三：经验变资产， 人人能复制

将销冠的经验和技巧转化为团队资产，让个个成员都能掌握和复制，实现团队整体实力的提升。这样，即使销冠离开，团队也能接着来稳稳当当进步。

招式四：防流失！打造“铁打的营盘”

为了避免团队基本上原因是销冠的流失而陷入困境，企业需要打造一支“铁打的营盘”。这需要企业从文雅建设、薪酬好处、培训进步等优良几个方面入手，让团队成员有归属感和长大远地方。

佛山领豪张总金句点醒无数人

佛山领豪张总金句点醒无数人：“特种兵再牛，也打不赢集团军！让销冠当教官，才能带出铁打的营盘！”这句话道出了团队管理的关键：不仅要依靠个别优秀人才，更要打造一支具备整体实力的团队。

义乌巨大佬徐总一语道破天机

义乌巨大佬徐总一语道破天机：做规模，赌个人英雄主义？死路一条！销冠非...不兴许“复制”！这 有力调了团队整体实力的关键性，而非依赖于个别英雄。

告别依赖， 打造铁军团队

告别对销冠的过度依赖，打造一支铁军团队，是企业进步的必经之路。通过以上招式，企业能逐步实现团队的整体实力提升，少许些对个别人才的依赖，从而实现可持续进步。

本文作者：Ken Chen，混迹于世界500有力外企和上市民企的HR老兵！

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