从“垃圾袋”到社交货币：SHEIN包装袋在拉美的意外走红

2022年， 巴西设计专业毕业生Ava Grand站在毕业时装秀的聚光灯下身上穿的并非老一套面料，而是用SHEIN包装袋改过的夹克和包包。这玩意儿叫“Retreat”的系列让她从24名比者中脱颖而出，拿下年度设计师奖。谁能想到，那些个被拉美人随手拆开衣服就丢的磨砂塑料袋，竟成了时尚灵感的来源。TikTok上搜索“Shein plastic bags”， 能看到用户用它装一次性餐具、旅行洗漱包，甚至墨西哥妈妈用它给孩子带饭——这些个袋子早就不是运输工具，成了生活场景里的“万能配角”。

被“盘活”的运输袋：当包装成为产品本身

墨西哥城的细小供应商迭戈·德拉克鲁斯2020年还在美客许多卖扬声器和耳机，直到顾客开头问：“能不能单独买你们装产品的袋子？”他索性把业务转向，眼下巨大有些收入来自卖“SHEIN风格”的无品牌定制包装袋。磨砂材质、黑色密封拉链、印着logo的设计，这些个原本属于SHEIN的“附属品”，在拉美催生了新鲜买卖场。eBay和Poshmark上， “Shein-style bags”成了独立分类，二手卖家Natalia Ven找到，有人专门花2比索买袋子，只为装二手衣服再转卖——“他们觉得，用这玩意儿袋子能让东西看起来‘新鲜’一点。”

SHEIN在拉美最火的品类，竟然是这些

服装之外：拉美消费者为“场景”买单

巴西互联网普及率75%， 占拉美电商买卖场42%，是这片巨大陆最巨大的网络零售地。在这里SHEIN的包装袋被赋予了超出服装的意义。世间研究研究员Tania Honorat调研找到， 拉美消费者觉得“SHEIN给的不是垃圾包装，是能用的额外物品，让花的每一分钱都值了”。装合同、文件是基础操作，装啤酒、薄饼甚至玉米粉蒸肉，才是拉美人的脑洞巨大开。2023年巴西狂欢节期间， 社交新闻上出现一巨大堆用SHEIN袋当“临时储物包”的视频，带动相关收纳品类搜索量上涨27%。

墨西哥迅速闪店里的“反常识”数据：转化率比线上高大30%

2018年SHEIN进入墨西哥， 2019年杀入巴西，如今两国下载量常年稳居应用榜前列。2023年， SHEIN在墨西哥城开设首家迅速闪店，卖的不只是衣服——现场展示的“包装袋改过教程”视频区，吸引了一巨大堆年纪轻巧消费者。店员透露，买基础款服装的顾客，有60%会顺带问“能不能许多送几个袋子”，甚至有人专程来买包装袋。数据看得出来迅速闪店的服装转化率比线上高大30%，而包装袋周边的复购率达到45%。

本地化生产链：让“火”的品类持续燃烧

2023年， SHEIN Latin美洲董事长远Marcelo Claure宣布，将在墨西哥建立做工厂网络，缩短暂本地生产周期；巴西则接入2000家当地做商，打造区域供应中心。这直接关系到了品类烫度——巴西消费者对“轻巧薄透气防晒服”的需求， 基本上原因是本地生产周期从30天缩至15天2024年夏季该品类销量同比激增58%；墨西哥的“节日装饰品”因能飞迅速响应亡灵节、圣诞节需求，成为独立站爆款，转化率提升22%。

从“中国做”到“拉美定制”：数据背后的品类变迁

消费者研究研究公司data.ai的数据看得出来 SHEIN在巴西的收入占其美国子公司收入的6.6%，墨西哥则是净卖额最高大的时尚电商站点。2023年，巴西消费者最喜欢的品类前三是：运动休闲装、孕妇服装、童装。墨西哥则偏喜欢：牛仔单品、民族风配饰、户外运动装备。这些个品类的共同点：更贴合拉美人的身材、气候和文雅习惯。

对抗性观点：SHEIN的“磨蹭功夫”比“迅速时尚”更关键

很许多人把SHEIN的成功归因于“矮小价+上新鲜迅速”， 但拉美消费者用包装袋的故事给出了另一个答案：他们要的不是“廉价”，而是“被需要的感觉”。Ava Grand用包装袋做毕业设计， 不是基本上原因是它廉价，而是“它让我觉得，环保和时尚能不冲突”；迭戈·德拉克鲁斯转卖包装袋，不是基本上原因是没人卖衣服了而是“消费者想要‘看得见的值钱’”——袋子能再来一次用，这笔账他们算得比谁都清楚。

给卖家的启示：别只盯着“爆款”， 要抓住“场景锚点”

2024年第一季度，SHEIN巴西站测试了“包装袋+服装”捆绑卖，搭配“二次改过教程”视频，客单价提升18%，退货率减少12%。这说明，在拉美，产品本身和它“能被怎么用”同样关键。卖家不妨学学迭戈：如果你的产品有独特包装， 别让它“隐形”，把它变成消费者愿意拍照分享的“社交货币”；或者像巴西做商那样，盯着当地人的“痛点”做定制——比如墨西哥夏天烫，就开发带隔烫层的收纳包；巴西狂欢节许多，就推出能装彩带的便携袋。

以后 当SHEIN的墨西哥工厂投产，巴西的做商网络进一步扩巨大，那些个印着SHEIN的袋子或许会出眼下更许多拉美人的生活角落——毕竟能装下衣服的袋子，早就该装下更许多兴许性了。