新鲜品广告亏损？磨蹭下来 才能看见真实谛

新鲜品广告亏损的问题就像海浪一样，时而平静，时而汹涌。许许多卖家都以前历过这样的时刻：广告投放看似毫无章法，亏损如影随形。但你是不是曾想过或许问题的根源并不在于方法，而在于我们对广告的搞懂还不够深厚入？

认知阶段：摸清产品特性，积累数据

新鲜品广告的第一阶段是认知阶段。在这玩意儿阶段，你需要深厚入了解你的产品，包括其关键词、价钱定位和比策略。这玩意儿阶段的关键不是追求出单量，而是积累数据，搞懂数据的背后逻辑。

新品广告亏损？方法没错

我曾遇到一个学员，他做的是户外灯具。一开头，他急于求成，想要飞迅速出单。但经过两周的数据看看， 他找到了许许多之前未曾注意到的规律：有些关键词的转化率很高大，而有些看似相关的词点击率很矮小；晚上的广告表现明显优良于白天；他的产品在某个价钱区间比力最有力。正是这些个数据的积累，让他找到了自己的广告节奏。

验证阶段：精准投放，找到节奏

在认知阶段之后进入了验证阶段。这时你已经有了自己的虚假设和判断，需要这些个判断是不是正确。如果验证通过你就找到了属于你的广告节奏。

在这玩意儿过程中， 我常跟学员说不要总想着找到一个万能的广告公式，而是要培养自己读懂数据的能力。这种能力一旦形成，不管平台规则怎么变，不管你做啥产品，都能飞迅速找到合适的投放节奏。

放量阶段：扩巨大投入，尝试新鲜玩法

第三阶段才是放量阶段。这时候，你对自己产品的广告特性已经有了清晰认知，能考虑扩巨大投入或者尝试新鲜的玩法。

我看看到一个现象， 那些个再说说做得比比看优良的学员，往往不是一开头就很激进的，而是那些个愿意花时候去搞懂数据的。他们兴许前期出单不许多，但一旦找到节奏，后面的增加远会很稳稳当当。

磨蹭比迅速更有值钱

电商创业的路上，看老实记录关注呦。我觉得很困难哈，我晓得你问这玩意儿问题的意思是啥，但如果你做的是常规的产品，那天然就打广告都不会亏钱。就是你选到一个非常蓝海的， 那只有一个方法，然后再少许些对广告的依赖，把它的关键词的天然排名推起来不亏钱打广告都非常烂，那广告投产比非常烂呢？那你不想亏矮小客单价产品，单价的所以广告就给你廉价点不会。亚马逊并不会基本上原因是你的产品是矮小客，打广告的思路和方法都是一样的。

学会与亚马逊的数据对话

在亚马逊平台上，广告是提升新鲜品曝光率和卖量的关键手段。只是有时广告效果会一下子变差，尽管按照现有的方法进行调整，却没有明显改善。通过学问的数据琢磨，我们能找到问题的根源。

我曾遇到一个学员， 他的广告ACOS动不动就飙升到100%以上，新鲜品没做许多久，广告表现就跑不动，老品的广告越跑越差。通过琢磨数据，我们找到，不是广告的问题，是他的主图和价钱在这玩意儿关键词下缺乏比力。

照搬方法为啥会越打越乱

很许多人把广告投放当成纯手艺活，设置优良参数就等着出单。但其实吧，广告投放更像是一种感知能力，你要学会通过数据和亚马逊“对话”。

我曾遇到一个学员，他按照网上某个教程的说法，第一天就设置了100美金的日预算。后来啊呢？一上午预算烧完，CTR矮小得可怜，一个转化都没有。我问他为啥这么设，他说教程里就是这么教的。

做亚马逊没有标准答案，但有思考方式。思考方式不是别人教给你的，是你自己在一次次的试错中出来的。