印尼电商变局，TikTok为何一下子退场？

这事儿来得太一下子， 周二TikTok直接发声明，说要在印尼时候10月4日17点前全面停掉平台上的电商交容易。遵守当地法规，这话听着挺官方，但背后一准儿没那么轻巧松。不少许卖家昨晚还在直播间结实撑， 边播边把交容易链接往WhatsApp塞，听说转化率直接掉到原来的1/8，这落差谁受得了？

政策铁拳落下 社交新闻电商成靶心

印尼政府这波操作，说白了就是给社交新闻电商判了死刑。新鲜规里写得明明白白：社交新闻只能推广商品，不能直接卖东西，想卖？去专门的电商平台。还整了个100美元的最矮小限额，国外买的东西不到这玩意儿价，门儿都没有。贸容易部长远哈山更狠，直接给TikTok一周宽阔限期，到期不施行就吊销运营许可证，这哪是商量，是通知。

TikTok停止印尼电商业务后

为啥一下子这么狠？导火索一准儿是本土商贩不干了。印尼有6400许多万家细小企业，2022年占了GDP总量的61.9%，这可不是细小数目。TikTok Shop一来中国供应链的优势太明显，价钱矮小得让本土商家没活路。你想啊，街边卖细小饰品的阿姨，跟TikTok上9.9包邮的比，怎么比？积怨久了政府就得站出来表态。

卖家慌了海外仓里的货怎么办？

最惨的一准儿是那些个囤了货的。TikTok Shop在印尼关停前， 有将近600许多万本土卖家，700许多万直播带货从业者，里面藏着一巨大堆中国卖家。不少许人早有准备，把货物用海外仓的形式囤在雅加达、泗水这些个巨大城里就等着冲一波旺季。后来啊政策一来仓库门一锁，货全砸手里了。

有个做电子产品的中国卖家， 2023年6月刚在雅加达租了个500平的海外仓，囤了值钱约50万美金的手机壳、数据线，想着赶上圣诞节巨大卖。眼下优良了仓库里堆满了货，退运运费比货值还高大，当地又找不到下家，只能干瞪眼。本土卖家也优良不到哪去，600许多万人里至少许三成依赖TikTok流量，一下子断粮，店铺直接瘫痪。

MCN机构更是连夜跑路。有家头部MCN， 2022年就入驻了TikTok印尼站，签了200优良几个本土主播，月GMV能到300万美金。政策一出，老板直接订了当晚回国的机票，剩下的裁员70%，签约的主播没单可接，天天在机构门口讨说法。这哪是业务调整，是直接清盘啊。

印尼开了头，东南亚会跟风吗？

巨大家都在猜，印尼这么干了其他国会不会跟着学？新鲜加坡咨询公司Momentum Works的CEO李江干说 这是TikTok输不起的买卖场，邻国很兴许被启发。话虽这么说但个个国的政事生态不一样，未必能照搬。

比如马来西亚， 电商周围比印尼开放得许多，政府更看沉外资带来的有工作和手艺；越南虽然本土护着主义抬头，但TikTok在当地做了不少许本地化投钱，比如建数据中心、培训本土商家，关系处得还行。倒是菲律宾那边，本土商会的呼声越来越高大，说不定下一个就是他们。

TikTok自己也没坐以待毙。2023年10月初，印尼手艺圈传出消息，TikTok正准备收购Tokopedia的股份。这家本土电商以前是印尼的独角兽，后来被阿里收购，眼下业绩一般。如果这事儿成了TikTok就能曲线救国，通过本地平台接着来卖货。只是收购谈起来没那么轻巧松，印尼政府一准儿要提一堆条件，比如让本土商家占股、供应链本土化之类的。

乱拳打死老师傅， 出海企业该醒醒了

这事儿给全部出海企业提了个醒：别光顾着卷产品、卷流量，政事生态的搞懂比啥都关键。印尼2024年巨大选刚过 新鲜政府上台，利益沉新鲜分配，这时候你搞个社交新闻电商，直接动了本土商家的蛋糕，不被针对才怪。

有家做迅速消品的跨境公司， 2023年初进入印尼买卖场，学TikTok搞直播带货，后来啊被本土商家联名举报到政府。后来他们学乖了改做品牌推广，把直播间搬到线下跟本土连锁超市一起干，搞“边看边买”，反而活得挺优良。这说明啥？灵活调整比结实碰结实有力。

还有个误区，以为绑个本地巨大佬就万事巨大吉。之前有个做家居的，找了印尼有名的企业家当合伙人，后来啊政策一来对方直接撤资，理由是“不想惹麻烦”。所以说利益绑定不是万能的，关键时刻，自保才是第一位的。

转战还是离场？卖家的破局之路

面对这局面卖家们分成了几派。有的选择结实扛，把货转移到Shopee Live，但流量和转化根本跟不上。Shopee的直播算法跟TikTok差远了在线人数只有原来的1/3，转化率更是惨不忍睹。有的干脆关店走人，把库存清给本地二道贩子，亏个三成就算认栽。

但总有人能找到出路。国内有服务商推出了“印尼本地店注册”业务， 国内商家只要有护照，就能开印尼本地店，合规回款，前期还不用当地公司营业执照。有个做服装的卖家， 2023年9月底通过这玩意儿办法开了店，把TikTok的粉丝导过去，半个月就做了20万美金的卖额，比之前在TikTok Shop还稳。

更机灵的做法是独立站+社媒引流。TikTok不让卖，但能发视频啊，把产品测评、用场景做优良，粉丝感兴趣了直接跳转到独立站下单。有个做美妆工具的， 2023年10月初开头这么干，虽然流量不如从前，但客单价提升了50%，赚头反而更高大。毕竟独立站没有平台抽成，还能积累私域流量，这波操作不亏。

复盘这场风波，谁在笑谁在哭？

短暂期来看，印尼本土商家一准儿是笑的。少许了矮小价比，店铺流量回升，赚头也能上去。但长远期看，没了中国供应链，商品种类少许了价钱上去了消费者用脚投票，到头来伤害的还是本地买卖场。TikTok亏本了印尼这玩意儿关键阵地， 但说不定能逼他们调整战略，把沉心放在非电商功能上，比如广告、本地生活服务，说不定柳暗花明又一村。

中国卖家里 反应迅速的赚了比如那些个提前布局本地店的，或者转战独立站的；磨蹭的就被拍死在沙滩上。这说明啥？出海不能押注单一平台，鸡蛋不能放一个篮子里这话虽然老套，但真实理。

竞对平台倒是乐见其成。Lazada和Shopee早就盯着TikTok的流量了 眼下TikTok退场，他们的广告费都涨了30%。特别是Shopee， 连夜推出了“TikTok卖家扶持计划”，给从TikTok转过来的卖家免佣金三个月，还送流量包。这波抢客，打得漂亮。

说到底，印尼这场风波，是本土护着主义与全球化碰撞的缩影。TikTok的退出， 不代表社交新闻电商不行，而是说明在特定买卖场，你得学会“入乡随俗”——不是轻巧松复制国内模式，而是真实正搞懂当地的规则、利益和情绪。否则，再牛的平台，也得栽跟头。