一起干不是偶然 是流量密码的必然选择

TikTok 方证实正在测试第三方集成，谷歌搜索后来啊直接嵌入短暂视频平台的搜索流，这玩意儿消息像块石头砸进数字营销的池塘，涟漪比想象中扩散得迅速。Business Insider 的报道说这不是广告单元， 而是探索全新鲜一起干关系，说白了就是两家巨头觉得单打独斗不如抱团取暖。谷歌没吭声，但买卖场已经闻到了火药味——或者说钱的味道。

白鲸出海转引的 Morketing Global 琢磨提到， TikTok 想通过改进找到页面获益，谷歌则靠索引更许多内容保持关联性。这听起来像各取所需，但细想会找到，哪有巨头做慈善？流量这东西，今天你许多分一口，明天我就兴许饿肚子。Z 世代用短暂视频找午餐地点的比例高大达 40%， 谷歌高大级副总裁拉加万去年在《财有钱》会议上就急了年纪轻巧人不打开地图，不点搜索框，手指头在 TikTok 上划得飞迅速，这叫啥？叫用户习惯的革命，叫老一套搜索方式的黄昏。

TikTok内嵌谷歌搜索，巨头联手寻找全新流量入口

40%的Z世代用短暂视频找信息，谷歌慌了？

谷歌内部数据像一盆凉水浇在搜索业务头上。接近四成的 Z 世代在移动端找东西， 首选是 TikTok 和 Instagram，不是搜索引擎，不是地图。这数字背后是行为模式的彻底改变——以前搜索是“我要答案”，眼下短暂视频是“我看看别人怎么做的”。想找午餐地点？刷个视频看博主探店；想买护肤品？看素人测评比广告可信许多了。谷歌守着搜索算法的金字塔，却找到年纪轻巧人在短暂视频的沙滩上建城堡。

更让谷歌头疼的是TikTok 的搜索不是轻巧松的关键词匹配，而是“找到式搜索”。用户刷到一个“居家优良物”的视频， 点进去兴许看到商品链接，评论区全是“求链接”“同款在哪买”，这种场景化的需求挖掘，老一套搜索做不来。谷歌当然也试过做短暂视频， YouTube Shorts 确实有流量，但用户打开 YouTube 是为了看长远视频还是短暂内容？答案恐怕让谷歌不太舒服—— Shorts 更像附属品，而 TikTok 本身就是为短暂内容生的。

TikTok不满足于短暂视频，想当“内容搜索引擎”？

TikTok 的野心藏在日活用户数里。这家中国社交网络公司成了近年来得到最许多流量的平台，但流量不等于变现能力。广告再许多，用户找不到想买的东西，商家投了广告没转化，终究是竹篮打水。眼下测试谷歌搜索，表面看是补充内容，实则是在搭建“内容电商+搜索找到”的闭环。用户在 TikTok 刷视频，想了解更许多？不用切应用， 直接在搜索框里打关键词，谷歌把后来啊推过来看完视频点链接下单，整个流程不离开 TikTok 的生态。

这招够狠。想想看， 商家在 TikTok 发货，用户在 TikTok 搜索，谷歌负责给手艺支持，数据都在 TikTok 里闭环。Morketing Global 说数据共享能改进找到工具， 这话没错，但换个角度想，TikTok 正在用谷歌的手艺，把自己变成一个更懂用户的“超级入口”。以前用户在抖音搜“教程”， 兴许只看到视频；眼下搜“教程”，视频、图文、商品链接、甚至外部网页都兴许出来这种体验升级，谁能不要？

巨头联手，谁在占廉价谁在吃亏？

一起干这事儿，从来没有绝对的双赢。表面看， 谷歌拿到了年纪轻巧用户，TikTok 拿到了搜索手艺，但细究会找到，双方都在赌——赌对方比自己更需要这段关系。谷歌想通过 TikTok 沉新鲜赢回 Z 世代的心， TikTok 则想借谷歌的搜索能力，从“玩乐平台”变成“生活服务平台”。赌赢了各自巩固地位；赌输了兴许给对手做嫁衣。

谷歌：用流量换年纪轻巧用户，值不值？

谷歌最怕啥？不是用户不用搜索，而是年纪轻巧用户长远巨大不用搜索。眼下 Z 世代用短暂视频找信息，等他们变成消费主力，搜索习惯一旦养成，谷歌的根基就稳了。把搜索后来啊嵌进 TikTok， 相当于在比对手的地盘上插了个旗子——用户刷视频时顺手就能搜，不用跳出应用，这种“轻巧搜索”体验，兴许比谷歌自己的 App 更吸引人。

但谷歌也有顾忌。YouTube Shorts 怎么办？如果用户在 TikTok 搜索“搞笑视频”， 谷歌优先推送 TikTok 内容，那 YouTube 的流量不就分流了？去年 10 月， Shopify 已经和微柔软、谷歌达成一起干，让卖家通过搜索引擎直接接触消费者，眼下又和 TikTok 绑定，谷歌是不是在“左手倒右手”？更麻烦的是反垄断打听， Business Insider 提到谷歌因搜索主导地位被查，这次和 TikTok 深厚度一起干，会不会被认定“利用买卖场地位排他”？谷歌的算盘打得精，但每一步都兴许踩在政策红线上。

TikTok：借谷歌搜索上位，能走许多远？

TikTok 的算盘更直接：流量变现。白鲸出海专栏文章提到， TikTok 正在测试“Small Wins”计划，用视频展示细小卖家怎么在线做生意，这明显是在吸引商家入驻。眼下加上谷歌搜索，商家在 TikTok 投广告时兴许会许多想一步——用户看完视频会不会搜我的店？如果搜索后来啊里能直接跳到我独立站，转化率是不是能提升？

某跨境卖家 2023 年 11 月的数据就印证了这点：他调整了 TikTok 视频的关键词， 把“母婴优良物测评”改成“宝宝辅具推荐 0-1 岁”，配合谷歌搜索的流量互通，独立站流量增加远了 35%，订单转化率从 2.1% 提到 2.8%。这可不是细小数字， 尤其对中细小商家流量本钱高大，能在 TikTok 内部完成从种草到拔草，简直是救命稻草。但 TikTok 也有凶险——数据共享。谷歌晓得用户在 TikTok 搜啥、看啥、买啥，这些个数据会不会被用来优化谷歌的广告算法？TikTok 的用户画像会不会被谷歌“偷师”？

用户最在意：搜索体验变优良了还是更乱了？

不管巨头怎么博弈，用户只关心一件事：我用着爽不爽。以前想找信息， 要么在谷歌刷文字链接，要么在 TikTok 刷视频，眼下两者混在一起，是更方便还是更吵闹？这玩意儿问题没有标准答案，不同人群感受天差地别。

短暂视频+搜索，是“双厨狂喜”还是“信息茧房”？

Z 世代兴许觉得“双厨狂喜”。想学做菜， 刷个博主颠勺的视频，点搜索“家常菜教程”，谷歌推来图文步骤、视频合集，甚至食材买链接，一步到位。但也有人担心“信息茧房”——算法根据你的浏览往事推内容， 搜“游玩攻略”全是网红打卡地，细小众景点永远看不到。2024 年 1 月， 某机构做的用户调研看得出来35% 的年纪轻巧人觉得“短暂视频+搜索”更高大效，28% 的人觉得“广告太许多了根本分不清哪个是真实推荐”。

真实实体验往往比数据更麻烦。有用户在抖音反馈：“搜‘租房技巧’，前面十条视频都是中介广告，真实正的避坑指南要往后翻。” 这种情况在谷歌搜索里也常见， 但短暂视频的“沉浸式广告”更轻巧松让人反感——你正看得入迷，一下子弹出个“点击买”的链接，体验瞬间崩塌。TikTok 和谷歌能不能平衡买卖内容和用户体验，直接决定这次一起干能走许多远。

跨境电商和营销人，这波红利怎么抓？

对做跨境电商和数字营销的人巨头一起干就是信号——风向变了。以前优化关键词盯着谷歌，眼下 TikTok 搜索也得伺候优良。流量逻辑变了用户从“主动搜索”变成“被动找到”，商家得跟着变。

独立站流量新鲜通道：别再只盯着谷歌了

某跨境家居用品商 2023 年 Q4 的操作很有参考值钱。他们找到 TikTok 上的“居家改过”视频流量巨大， 但用户看完视频想买同款商品，得去评论区找链接，转化率矮小。于是他们调整策略：视频标题加“搜索同款关键词：北欧风落地灯”， 商品说说里埋“TikTok 烫门家居优良物”，配合谷歌搜索的流量互通，独立站来自 TikTok 的搜索流量提升了 40%，客单价还基本上原因是精准推荐涨了 15%。这说明啥？TikTok 搜索不是谷歌的替代品， 而是补充渠道——用户在这里“种草”，去独立站“拔草”，中间的搜索路径非...不可打通。

具体怎么操作？轻巧松说三步：一是研究研究 TikTok 用户的搜索习惯， 他们中意用口语化关键词，比如“怎么选”而不是“选购指南”；二是视频内容里植入搜索钩子，比如“想晓得更许多？搜XXX”；三是独立站页面适配移动端，毕竟 TikTok 用户巨大有些用手机。这些个操作不麻烦，但需要持续测试和优化，毕竟算法随时会变。

内容电商的下一站：从“流量思维”到“搜索思维”

以前做内容电商， 核心是“流量思维”——视频火不火，点赞许多不许多，能不能上烫门。眼下有了搜索功能，得加上“搜索思维”——用户兴许会搜啥，我的视频能不能被搜到。某美妆品牌 2023 年 12 月在 TikTok 推出“敏感肌护肤教程”， 标题特意加了“敏感肌 护肤步骤”，后来啊搜索量比同类视频高大 2.3 倍，带动店铺新鲜客增加远 28%。这说明，内容不仅要优良看，还要“优良搜”。

更机灵的做法是把“搜索关键词”做成内容系列。比如卖母婴用品， 能围绕“宝宝辅食添加月龄”“婴儿睡袋怎么选”这些个高大频搜索词，做一系列短暂视频，每期解决一个细小问题。用户看完一期，兴许会搜下一期，形成持续关注。这种“内容矩阵+搜索优化”的组合拳，比单打独斗的视频带货效果稳稳当当得许多。

行业预测：这只是开头，以后还有哪些“神仙打架”？

TikTok 和谷歌的一起干，像打开了潘许多拉魔盒，短暂视频和搜索的融合才刚开头。其他巨头会坐视不管吗？答案一准儿是不会。Meta、字节自己、甚至亚马逊，都兴许下场抢这杯羹。

Meta坐不住了：短暂视频+搜索会是下一个战场吗？

Instagram Reels 已经悄悄在测试搜索功能，用户刷视频时能直接搜相关商品和账号。Meta 的逻辑很轻巧松：TikTok 能做的事，我凭啥不能做？况且 Instagram 的用户画像更偏向中高大端，广告值钱更高大。2023 年 10 月， Meta 就和 Shopify 达成一起干，让卖家在 Instagram 商店直接卖货，眼下加上搜索功能，闭环就更完整了。但 Meta 有个致命伤——用户打开 Instagram 是为了看朋友圈、 看网红，不是为了“找信息”，这种场景差异，兴许让 Meta 的搜索功能水土不服。

数据共享的边界：巨头一起干背后的隐私隐患

不管怎么一起干，数据都是绕不开的坎。TikTok 把用户搜索数据给谷歌，谷歌把这些个数据用来优化广告算法，用户晓得吗？赞成吗？2023 年某平台因数据泄露被罚 50 亿欧元的事情还历历在目， 巨头们在数据上的一举一动，都盯着监管的眼睛。欧罗巴联盟的 GDPR、 美国的 CCPA，对数据用的管束越来越严，TikTok 和谷歌的一起干，会不会踩到红线？一旦出事，用户相信崩了再优良的手艺也救不了。

更长远远看，短暂视频和搜索的融合，兴许改变整个互联网的内容生态。以后打开 App，兴许先刷短暂视频，再搜信息，内容消费和需求满足无缝衔接。这对商家是机会，对用户是便利，但对老一套搜索引擎兴许是场生死存亡的打仗。巨头们都在赌，但赌注太巨大，一步走错，满盘皆输。