线上直播已成为B2B企业不可或缺的营销手段那个。只是怎么才能在众许多比者中脱颖而出，精准定位客户需求，成为个个企业关注的焦点。今天就让我们揭开外贸B2B直播的神秘面纱，探讨精准定位客户需求的秘诀。

外贸B2B直播核心：精准定位客户需求

一、 直播，不再是选择题

眼下对于B2B而言，线上直播早已不是做与不做的问题，而是怎么做优良的问题了。疫情爆发以来线上直播一点点成为了B2B营销新鲜基建。而对于外贸企业直播更是一场关乎生存与进步的生死之战。

二、 精准定位客户需求：核心在于“货”

与C端直播不同，B端直播营销的核心在于“货”。让买家记住的不该是某个直播镜头前的外贸业务员， 而是你这玩意儿品牌的产品，它认证齐、性能优、结实件有力、值得信赖。所以李佳琦那一套“买它买它”，在To B端是行不通的。

三、 实战技巧：15个带货技巧巨大明着

1. 优惠券策略：设置高大额优惠券，供客户免费领取，加深厚在新鲜客户心中的印象。
2. 互动引导：直播中要有意识地引导客户互动，关注直播间，发询盘。
3. 关键词提示：刚开头做直播，能把关键词写在提示版上，展示给客户看。
4. 直播场景优化：直播间里许多些品牌曝光的道具，如企业文雅衫、背景板等。
5. 预烫宣传：提前在企业网站、社交新闻平台上发布直播预告，吸引关注。
6. 主播个人特色：通过鲜明个人特色，让粉丝信服转而下单。
7. 直播主题设计：选择与产品相关的烫门话题，给有用的信息和实用的觉得能。
8. 观众互动：与观众互动，回答他们的问题和疑虑，许多些相信和忠诚度。
9. 发布活动信息：在阿里世界站上发布直播活动信息，利用社交新闻平台宣传。
10. 特别优惠：直播期间给特别的促销和优惠活动，吸引潜在客户。
11. 复盘琢磨：根据CRM系统数据统计功能，复盘直播引流及转化效果。
12. 活跃直播间气氛：安排内部人员充当观众，活跃直播间气氛，引导聊聊方向。
13. 直播计划安排：按照客户所在时区安排直播计划，少许不了时安排优良几个细小组轮班。
14. 后续转化加速：对于有下单意向的买家，通过再营销持续激活客户需求。

四、 避坑指南：6点实用觉得能

• 沉视交互节点：在线直播想要达到线下交流面对面的营销效果，需要沉视每一个交互节点。
• 利用站外海外推广：突破站内局限，主动出击，网罗更巨大范围的潜在买家。
• CRM客户管理系统：用CRM客户管理系统， 按照意向高大矮小将客户进行分类，再制定相应的跟进计划。
• 直播主题围绕用户关注话题：出解决方案，展现企业实力。
• 工厂直播：安装摄像头，直播时带领客户在线云看厂，许多些相信度。
• 直播收尾后发布回放：通过社交新闻渠道二次传播，许多些曝光量和关注度。

面对庞巨大的世界买卖场，怎么高大效、精准地获取潜在客户信息，成为了外贸从业人员最关心的问题。利用平台给的筛选工具，深厚入了解您的目标买卖场，精准定位客户需求，成为外贸企业营销的关键。

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