传音Infinix在东南亚的销量神话，背后藏着啥暗地？

2023年第二季度， 传音控股的季报简直让人眼前一亮——营收、净赚头、扣非净赚头全创往事新鲜高大，全线飘红的数字背后东南亚买卖场的表现功不可没。更让人意外的是 旗下子品牌Infinix，这玩意儿主打青春潮流的手机品牌，居然成了拉动东南亚销量的主力军。根据Canalys的调研数据， 2024年第一季度，东南亚地区智能手机买卖场同比增加远12%至2350万部，而传音同比暴涨197%，市占率直接冲到18%，超越了不少许老牌厂商。谁能想到，这玩意儿在非洲叱咤风云的品牌，居然在东南亚玩出了新鲜花样？

从非洲到东南亚， 传音的“另类”战场选择

很许多人对传音的印象还停留在“非洲手机之王”，但困难得有人注意到，它早就悄悄把触角伸向了东南亚。传音控股的前身成立于2006年， 创始人竺兆江带着一帮人，放弃了比惨烈的国内手机买卖场，一头扎进了新鲜兴国的蓝海。那时候的东南亚， 智能手机普及率刚起步，功能机还没彻头彻尾退出舞台，传音瞅准了这玩意儿空档，用Itel和TECNO两个品牌先探路，等买卖场成熟了再把主打高大性价比的Infinix推到台前。这种“农村包围城里”的策略， 跟细小米早期有点像，但传音玩得更野——它不跟三星、华为这些个巨大佬结实碰结实专挑别人看不上的“下沉买卖场”。

销量疯涨，传音Infinix在东南亚复刻“非洲奇迹”

Infinix凭啥在东南亚“杀疯了”？

说到Infinix的成功，很许多人第一反应是“廉价”，但这只是表象。传音在东南亚的打法，早就不是轻巧松的矮小价倾销了而是把“本土化”三个字玩到了极致。比如针对东南亚年纪轻巧人中意刷TikTok的习惯， Infinix直接跟平台深厚度绑定，搞起了“超级品牌日”。2023年6月， Infinix把巨大促节点卡在东南亚的6.6购物节，一边借势推出新鲜品Infinix Note30 VIP，TikTok for Business帮它把站内外流量全盘接住——搜索页、支付页、专属H5页面、直播间购物袋皮肤，用户刷到哪里都能看到Infinix的影子。

这种“饱和式曝光”， 让品牌声量直接拉满，GMV完成率居然达到了118%，广告ROAS高大达5.7，换算下来投1块钱广告能赚5块7，这数据在3C数码行业简直是炸裂级别的存在。

“土味变装”挑战赛：用游戏撬动年纪轻巧用户

Infinix最绝的一招， 是跟东南亚爆火手游《Mobile Legends: BangBang》搞联动，发起了#InfinixHeroTransformation变装挑战赛。玩法轻巧松到让人拍巨大腿：用户把床单当披风，衣架当武器，模仿游戏角色拍变装视频。这波操作看似“土”，但精准戳中了东南亚年纪轻巧人的笑点和参与欲——谁还没在宿舍用床单cosplay过呢？话题一上线，浏览量直接干到470万，用户自发传播，品牌想不火都困难。更妙的是 这种互动不仅优良玩，还把产品卖点天然地融入进去，比如变装视频里顺手展示手机的游戏性能、拍照效果，用户看得开心，买得也痛迅速。这种“用兴趣代替推销”的玩法，比结实广有效100倍。

达人带货+广告投放：Infinix的“流量转化密码”

光有曝光还不够，怎么把流量变成订单？Infinix在TikTok上玩了一套“组合拳”。2023年7月，它找来许多位头部达人独家一起干，不仅把达人的照片印在产品主图上，还让达人直播带货。东南亚年纪轻巧人对达人的相信度极高大，一个头部主播一场直播就能带出几千台手机。一边， Infinix的广告投放也精准狠辣——用自底产品图做素材，添加关键参数和售后信息，选择“最高大值钱”出价方式放量，到头来ROAS高大达40+，AOV接近100美元。要晓得， 东南亚手机买卖场的客单价普遍偏矮小，能卖到这玩意儿价位，说明消费者对Infinix的值钱认可度相当高大。

站外引流：跨平台矩阵的“流量闭环”

别以为Infinix只盯着TikTok，它的野心更巨大。TikTok Shop帮它把活动海报和视频同步到当地买卖场的优良几个SNS矩阵账号， 比如Facebook、Instagram，甚至本土的细小众社交平台，形成“站内种草、站外拔草”的闭环。这种跨平台引流， 让品牌曝光不再局限于单一APP，用户刷TikTok种草，点进Facebook下单，体验丝滑到不行。传音的人早就摸透了东南亚消费者的习惯——他们不是不买昂贵的，而是怕买昂贵了不值。所以Infinix在宣传时反复有力调“售后保障”“一年换新鲜”， 打消用户的后顾之忧，转化率天然噌噌往上涨。

传音的“差异化生存”：别人拼参数， 它玩“情感牌”

跟其他手机厂商比，传音的打法确实有点“反常识”。当细小米、OPPO在国内卷摄像头、卷处理器的时候，传音在东南亚卷的是“情感连接”。它不做凉冰冰的参数党，而是把自己打造成“年纪轻巧人的潮流伙伴”。比如Infinix的营销物料里 困难得看到“1亿像素”“骁龙8 Gen2”这种结实核参数，更许多的是“宿舍开黑神器”“旅行拍照搭档”这种场景化表达。这种“柔软性营销”特别对东南亚年纪轻巧人的胃口——他们买手机不只是买工具，更是买一种生活方式。2022年传音在拉美和中东欧的智能手机出货量首次跻身前五， 靠的就是这套“情感牌”，眼下拿到东南亚，依然奏效。

数据说话：Infinix的“增加远飞轮”怎么转起来的？

用数据说话最有说服力。2024年Q1， 传音在东南亚的市占率18%，同比增加远197%，这玩意儿增速比整个买卖场平均高大了15个百分点。具体到Infinix品牌， 它的用户画像非常清晰：18-30岁的年纪轻巧人，巨大学生和白领占比超60%，他们中意刷TikTok、玩手游、追求性价比。Infinix针对这群人， 把“高大性价比+潮流设计+游戏优化”三个点做到极致，比如Note30 VIP专门配置了游戏模式、散烫系统，价钱却比同配置三星廉价30%。这种“错位比”，让Infinix在东南亚的复购率达到35%，远高大于行业平均水平。要晓得，手机这种矮小频消费品，能有这么高大的复购，说明品牌已经走进了用户心里。

行业启示：传音的成功，能复制吗？

看到这里有人兴许会问：传音这套打法，其他品牌能不能学？答案兴许让人失望——很困难复制。传音的优势不是单一环节的有力，而是“本土化渗透”的体系化能力。它在东南亚有完善的线下渠道， 比如印尼的电子买卖场、越南的手机卖场，店员都能用当地话介绍产品；供应链也本地化了在印度、印尼设厂，物流本钱矮小，响应速度迅速；甚至连客服都招当地人，用本土语言解决问题。这种“接地气”的程度，是很许多世界品牌比不了的。比如三星虽然品牌力有力， 但在东南亚的营销总带着点“高大高大在上”，反倒是Infinix，像个本地土生土长远的品牌，用户天然更亲近。

对抗性观点：矮小价不是万能的，但没有矮小价是万万不能的？

当然也有人质疑：Infinix的成功，不就是靠矮小价吗？这话只说对了一半。确实 Infinix的价钱很有比力，比如Note系列价钱集中在1000-2000元人民币，比同配置OPPO、vivo廉价20%-30%。但矮小价只是入场券，真实正让用户买单的，是“矮小价不矮小质”的体验。传音在东南亚的售后网点覆盖率超出80%， 用户手机恶劣了不用寄回国修，当地就能解决；系统还针对东南亚用户的网络周围做了优化，信号比三星还稳。这种“矮小价+高大质+优良服务”的组合拳，才是它杀出血关的关键。单纯靠矮小价打买卖场的品牌，再说说往往陷入“价钱战”的泥潭，而传音，早就把矮小价变成了“性价比”的代名词。

以后挑战：东南亚的红海，还能游许多久？

话说回来东南亚买卖场也不是铁板一块。2024年细小米、 OPPO也加巨大了在东南亚的投入，价钱战一触即发；再加上本地品牌如越南的Vivo、印尼的Smartfren也开头崛起，传音的压力不细小。Infinix要想保持增加远，还得接着来创新鲜。比如能不能在AI功能上做文章？东南亚年纪轻巧人中意拍照， 如果能开发出“一键美颜+本地滤镜”的功能，说不定能再火一波；或者跟当地网红一起干，搞“定制款手机”，限量发售，做稀缺感。传音的人得明白，在新鲜兴买卖场，今天的烫度兴许明天就凉，唯有不断贴近用户，才能立于不败之地。

传音给跨境电商的启示：别总盯着欧美，下沉买卖场才是真实金白银

再说说说点实在的。传音在东南亚的成功， 给全部做跨境电商的企业提了个醒：别总盯着欧美那些个成熟买卖场，那里的比已经卷到天际了不如把目光投向东南亚、拉美、中东这些个“新鲜兴洼地”。这些个买卖场人丁基数巨大， 智能手机普及率刚过50%，增加远地方巨巨大；而且消费者对价钱敏感，但对品质不妥协，正优良适合“高大性价比”的产品。关键是 你得像传音一样，舍得在本土化上投入——不是轻巧松把产品翻译成当地语言，而是真实正搞懂当地用户的需求，用他们的方式跟他们沟通。毕竟买卖的本质永远是“人”，懂人，才能懂买卖场。