12月的深厚圳， 藏着一场跨境出海的“名利场”

12月的深厚圳，福田会展中心的7号馆里挤得连转身都费劲，空气里混合着咖啡香、汗味还有各种口音的英语对话——这就是GTC2023全球流量巨大会的现场。4万从业者、 200家展商、16场会议，数字看着挺唬人，但真实正有意思的是这些个烫闹背后到底藏着几许多跨境出海人的“细小心思”？

说真实的，走进会场第一感觉就是“乱”。左边是游戏公司在路演， PPT上全是“全球流水破亿”；右边是做AI工具的，举着牌子喊“帮您省50%买量本钱”；转角处还有个卖东南亚本土零食的，非要塞给你一包榴莲干，说“这才是真实正的本地化”。乱归乱，但个个展位前都挤满了人，手里攥着名片，眼睛盯着手机，生怕错过一个“能改变命运”的材料对接。

从“小窗口”看“大世界”，GTC2023全球流量大会带你一览中国跨境出海大产业

手艺出海的“虚火”与“真实金”

AI不是万能钥匙，但能打开哪几把锁？

手艺展区绝对是今年GTC最烫闹的地方。网容易智企的展位前围了三层人， 他们CMO姜菡钰站在台上讲《以AI助出海》，台下有人记笔记，有人举手机录像，还有个巨大叔直接问：“AI真实能帮我把东南亚用户转化率提上来？”

这玩意儿问题其实挺戳心的。2023年，满世界都是“AI+出海”的故事，但真实落地的不许多。安永5月发布的报告说一季度中国对外投钱增加远18%， 里面不少许钱砸进了AI手艺，可不少许企业买了算力、建了模型，再说说找到连海外用户的“点击偏优良”都没摸清。

但网容易智企给的案例倒是实在。他们帮一个叫“XX棋牌”的游戏公司做了AI广告优化， 2023年9月上线美国买卖场，没用买量巨大师，纯靠AI琢磨用户行为，首月转化率提升了32%，本钱反而降了28%。这玩意儿数据不是PPT上的概念，是后台截图直接打在巨大屏幕上的——你说牛不牛？

不过也有反例。隔壁展位有个做AI翻译的， 吹嘘“一键搞定许多语言本地化”，后来啊有个跨境电商老板当场拿出一段越南语产品说说AI翻出来居然是“此商品吃了能长远生不老”——全场哄笑，翻译细小哥脸都红了。

所以说啊，手艺出海别光想着“高大巨大上”，先把“用户到底需要啥”搞明白。AI能帮你省钱，但代替不了你对买卖场的搞懂；算法能优化投放，但改变不了产品本身的优良恶劣。这巨大概就是手艺出海的“真实金”：别被虚火烤晕了踏实解决点实际问题。

DTC品牌出海的“面子”与“里子”

Instagram上的百万点赞，不如东南亚消费者的一句“优良用”

品牌展区今年明显不一样了。前两年全是“中国智造”“全球爆款”， 今年许多了不少许“细小而美”的品牌——卖蓝牙耳机的、卖家用美容仪的，甚至还有卖智能猫砂盆的。有个叫“Anker”的展位排长远队， 他们的人说2023年第三季度在东南亚的卖额涨了45%，不是基本上原因是广告投得许多，是基本上原因是搞懂了印尼人中意“巨大容量充电宝+防水”的组合。

但别光看光鲜的。有个做迅速时尚的品牌老板， 在峰会上哭诉说“投了200万美金在欧洲打广告，粉丝涨了20万，后来啊一件衣服没卖出去”。后来才找到， 他们按国内思路做“爆款”，但欧洲消费者更看沉“材质环保”和“尺码齐全”——这就是典型的“只做面子，没做里子”。

有意思的是GTC上有个“品牌出海闭门沙龙”，请了几个在东南亚扎根5年的老炮。有个卖茶具的老板说：“刚去泰国时 我以为把中文包装换成英文就行，后来啊当地代理商说‘你们茶壶没有把手，泰国老太太端不稳’。后来改了设计，销量翻了一倍。”你看，本地化不是翻译一句话那么轻巧松，是得蹲在买卖场里看用户怎么用你的产品。

还有个数据挺扎心：2023年中国DTC品牌出海， 广告本钱平均上涨了37%，但转化率只提升了5%。这说明啥？光靠砸广告做“面子”，迟早会被买卖场打脸。真实正的里子，是让产品自己说话，让用户愿意为“优良用”买单，而不是为“中国做”的标签。

材料对接的“烫闹”与“门道”

对接会上的名片堆成山，回去之后呢？

GTC的对接会绝对是“结实核”。游戏对接会开了4场，新鲜手营、加速营、提效营、区域买卖场，个个会议室都挤满了人。有个做休闲游戏的团队， 2023年10月在这里对接上了一个中东发行商，12月游戏上线沙特，首月流水就破了300万人民币——他们老板说：“要是没来GTC，我们兴许还在国内卷买量呢。”

但烫闹背后也有“凑烫闹”的。有个做跨境电商的细小姑娘， 两天收了200许多张名片，回来整理找到，一半是卖SaaS服务的，三分之一是催她投广告的，剩下几个靠谱的，她发过去邮件，对方半个月才回一句“我们再看看”。

其实材料对接的门道就一句话：别光想着“我要啥”，先想想“我能给啥”。有个做独立站优化的手艺团队， 在对接会上没急着找客户，而是帮几个展位免费测了网站速度，后来啊当场就有3个老板找他们一起干——“你们帮我解决了问题，我当然愿意把钱给你嘛。”

还有个细节：GTC有个“VIP闭门晚宴”，门票要上万，但确实值。有个做SaaS的创始人跟我说 他在晚宴上认识了巴西的一个本土支付公司老板，俩人聊了半细小时当场签了一起干协议——这种材料，平时花10万兴许都碰不到。所以说对接材料不是“许多许多益善”，而是“精准有效”。别把时候浪费在无效社交上，找到那东西能和你“互相成就”的人，比收100张名片有用。

行业增加远的“数字”与“现实”

404.7亿美元的投钱增加远，背后藏着几许多“暗礁”？

安永的报告说2023年一季度中国对外直接投钱404.7亿美元， 同比增加远18%——这玩意儿数字听着挺振奋，但GTC上不少许人都打了问号。有个做手游发行的老总私下说：“我们公司今年出海预算涨了30%，但买量本钱也涨了40%，等于白干。”

确实2023年跨境出海的“暗礁”不少许。手游赛道在欧美买卖场的获客本钱已经涨到了5美元/人， 比2022年高大了40%，很许多中细小团队根本烧不起；东南亚买卖场看着火，但印尼的政策说变就变，上个月有个做电商的朋友，基本上原因是没及时更新鲜税务登记，被罚了200万。

但也不是全是恶劣消息。有个做短暂剧出海的团队， 2023年9月通过GTC对接了抖音的海外团队，把国内流行的“赘婿逆袭”短暂剧改编成东南亚版，后来啊在越南火了单月播放量破亿——他们找到，东南亚用户就吃“家里伦理+逆袭”这套。这说明啥？买卖场饱和不等于没机会，关键是找到那东西“还没被卷烂”的细分领域。

还有个数据挺有意思：2023年中国跨境出海企业， 活得优良的往往不是“巨头”，而是“细小而美”。比如有个做户外露营装备的， 专门针对欧洲的“精致露营”需求，产品卖得比北面还昂贵；还有个做小孩编程教书的，把国内“奥数思维”和欧美“玩中学”结合，在北美家长远圈口碑爆棚。这说明，出海不一定非要“巨大而全”，找到自己的“护城河”比啥都关键。

散场时的“野心”与“焦虑”

再说说一天下午， GTC散场时展位开头拆，地上散着传单和名片。有个创业者在展位前蹲着打

说真实的， GTC2023就像一个细小窗口，从这玩意儿窗口望出去，能看到中国跨境出海产业的“光鲜”和“狼狈”。有人在这里找到了改变命运的材料，也有人带着一沓名片回去接着来迷茫。但不管怎样，跨境出海这条路，从来都不是“一蹴而就”的神话，而是一场需要“脚踏实地”的马拉松。

离开会展中心时听到两个年纪轻巧人的对话：“明年还来GTC吗？”“来啊，说不定明年就是我们站上台讲故事了。”——这话听着，让人心里有点烫。毕竟跨境出海的故事，从来都是写给“敢闯敢拼”的人的。