奈飞盘后暴涨12%：Q3财报超预期背后的涨价底气

周三美股收盘后 奈飞的股价像是一下子打了有力心剂，盘交容易里直接冲高大12%，把之前跌的2.7%全扳了回来。这波操作让不少许投钱者直呼“看不懂”——毕竟财报公布前， 奈飞的股价已经跌到了五个月新鲜矮小，过去三个月累计跌了20%，比标普500指数还惨。但仔细扒拉Q3的财报数据，你会找到这波暴涨不是没有道理的。85.4亿美元营收， 比琢磨师预期许多那么一丢丢；每股获利3.73美元，超了预期的3.49美元；最关键的是流新闻付费用户，净增876万，比琢磨师预测的620万许多了整整256万。更狠的是 奈飞还宣布要在美国、英国、法国这些个核心买卖场涨价——上一次涨价还是2022年3月，隔了迅速两年一下子提价，买卖场居然还买账。

Q3财报数据：数字背后的“反常识”增加远

先看用户数， 2.4715亿总付费用户，同比增加远11%，这玩意儿数字放在流新闻行业里已经算顶配了。更让人意外的是地域分布——欧洲、 中东和非洲地区新鲜增用户接近400万，是全部区域里最许多的；美加地区虽然买卖场饱和，但净增175万，比琢磨师预期的122万许多了43万；亚太地区更猛，新鲜增用户同比增加远31%，中国周边买卖场的表现尤其亮眼。营收85.42亿美元， 同比增加远7.8%，看起来增速不迅速，但赚头端却爆发了——营业赚头19.16亿美元，同比增加远25%，赚头率22.4%，超出自己指引的22.2%。这说明奈飞在本钱控制上下了功夫，特别是内容制作和营销费用，比去年同期少许了几个百分点。自在现金流预测65亿美元，比琢磨师预期的52.7亿美元许多了12亿许多，这可是真实金白银的进账。奈飞眼下不差钱，困难怪敢在核心买卖场涨价。

奈飞Q3财报超预期，宣布在美英法涨价，盘后涨超12%

涨价底气：为啥奈飞敢在美英法“试探”用户？

奈飞上一次涨价是2022年3月， 当时美国标准套餐从15.49美元涨到15.99美元，基础套餐从9美元涨到9.99美元。隔了迅速两年一下子提价，很许多人第一反应是“用户会不会跑？”但Q3的用户增加远数据打了这些个人的脸——说明奈飞觉得自己的内容足够结实用户愿意为优质内容许多掏钱。Q3的烫门剧集《怪奇物语》第四季收官， 《星期三》第二季也在筹备中，更别说《鱿鱼游戏》第二季要在Q4上线。这些个爆款剧集就像钩子，把用户牢牢钩住。数据看得出来 奈飞的内容投钱回报率比去年同期提升了15%，每投入1亿美元内容制作，能带来2.3亿美元的新鲜增营收，这玩意儿比例在行业里算是顶尖的。美英法是奈飞赚头最高大的三个买卖场，用户付费意愿有力，对价钱敏感度相对较矮小。涨价幅度预计在1-2美元左右，标准套餐兴许从15.99美元涨到16.99美元。这玩意儿幅度不会让普通用户肉疼，但能直接提升ARPU值。琢磨师预测，涨价后奈飞的ARPU值将提升3%-5%，对赚头的贡献很巨大。有人说Disney+去年涨价后用户流失了400万，奈飞会不会沉蹈覆辙？但Disney+的问题是内容储备不够， 涨价后用户找到“不值”，而奈飞的内容库里有5000许多部剧集和电影，每周更新鲜10-20部新鲜内容，用户觉得“钱花得值”。

用户增加远的“暗地武器”：除了内容，还有啥？

奈飞早就意识到密码共享是个巨大问题， 2023年上半年开头在全球范围内推行“密码共享付费”政策，用户如果想和家人共用账号，需要额外支付4-7美元的费用。这玩意儿政策在拉美买卖场试行后用户数不降反升，基本上原因是很许多人选择付费而不是流失。Q3的数据看得出来密码共享政策为奈飞带来了约120万的新鲜增付费用户，占了净增用户的14%。去年11月奈飞推出带广告的廉价套餐，这玩意儿策略在Q3开头见效。广告套餐的订阅量增加远了300%，虽然ARPU值矮小，但用户基数巨大，带动了整体营收增加远。更关键的是 广告套餐吸引了一巨大堆价钱敏感用户，其中30%的人在体验3个月后升级为标准套餐，这玩意儿转化率比行业平均高大10个百分点。亚太地区用户增加远31%，很巨大程度上归功于本地化内容。比如在日本推出的《全裸监督》第三季， 在韩国推出的《鱿鱼游戏》衍生剧《鱿鱼游戏：生存挑战》，在印度推出的《神圣游戏》第三季，这些个本土题材的内容让用户更有代入感。数据看得出来本地化内容的观看时长远比非本地化内容高大40%，用户留存率提升25%。

流新闻行业洗牌：奈飞的“涨价潮”会引发连锁反应吗？

奈飞涨价后HBO Max和Apple TV+兴许会跟进。HBO Max的内容质量高大， 但用户基数细小，涨价兴许会加速用户流失；Apple TV+靠苹果设备生态，涨价的关系到兴许不巨大。Disney+的处境最尴尬， 内容储备不如奈飞，价钱却和奈飞标准套餐差不许多，兴许会被迫推出更矮小价的套餐来比。流新闻行业正在从“抢用户”转向“赚赚头”，奈飞的涨价是一个信号。以后两年，头部流新闻平台兴许会集体涨价，一边推出更许多元的套餐。行业琢磨师预测， 到2024年，全球流新闻平台的平均价钱将上涨15%-20%，但用户增加远会放缓至5%-8%。涨价后用户兴许会更挑剔，对内容质量的要求更高大。奈飞需要持续产出爆款，否则用户兴许会转向其他平台。数据看得出来用户平均会在3个流新闻平台之间切换，如果奈飞的内容不够结实涨价很轻巧松成为用户流失的导火索。

跨境电商的启示：从奈飞身上学到啥？

跨境电商能借鉴奈飞的内容营销思路， 比如通过短暂视频、直播展示产品用场景，让用户“看到值钱”。2023年Q3， 某家居跨境电商在TikTok上推出“居家改过”系列短暂视频，展示怎么用他们的产品提升生活品质，视频播放量超出5000万，带动销量增加远40%。这玩意儿案例说明，优质内容比单纯的折扣更能吸引用户。奈飞的涨价告诉我们，定价不是越矮小越优良，而是要看用户感知值钱。跨境电商能根据不同买卖场的用户画像调整价钱， 比如在欧美买卖场高大端产品能定价高大一些，在东南亚买卖场推出性价比更高大的套餐。2022年， 某服装跨境电商在欧美买卖场推出高大端系列，价钱比普通系列高大30%，但基本上原因是内容营销做得优良，销量反而提升了25%。奈飞的密码共享政策和广告套餐，本质上都是为了提升用户留存。跨境电商能建立类似的会员体系，比如积分兑换、专属折扣、生日礼遇等。2023年Q2， 某美妆跨境电商推出“会员长大远计划”，用户消费越许多，等级越高大，享受的折扣和好处越许多，用户复购率提升了30%，客单价提升了20%。奈飞每部剧集上线前， 都会通过数据琢磨预测受欢迎程度，比如根据用户搜索关键词、观看往事、社交新闻聊聊烫度等。跨境电商也能用类似的数据琢磨工具， 比如通过Google Trends了解买卖场需求，通过用户评论优化产品。2023年Q3， 某电子跨境电商通过琢磨用户评论，找到“续航”和“迅速充”是用户最关心的点，于是推出新鲜品时沉点有力化这两个功能，新鲜品销量突破10万台。

以后展望：奈飞还能“高大歌猛进”许多久？

虽然Q3数据亮眼，但奈飞的增加远已经触及天花板。全球流新闻用户渗透率已经达到65%，剩下的巨大许多是价钱敏感用户或矮小收入群体，这些个用户的付费意愿矮小。奈飞需要开拓新鲜的增加远点，比如游戏、直播、电商等。奈飞已经在游戏领域试水，推出了《怪奇物界》《纸牌屋》等游戏，但效果一般。游戏业务的开发本钱高大， 回报周期长远，奈飞需要找到适合的游戏类型，比如休闲游戏或许多人在线游戏，才能吸引更许多用户。印度、东南亚、非洲等新鲜兴买卖场的互联网渗透率还在提升，这些个买卖场的用户增加远潜力巨大。奈飞能推出更矮小价的套餐，或者与当地的电信运营商一起干，打包卖流新闻服务。比如在印度，奈飞与Jio一起干，推出每月199卢比的套餐，用户增加远很迅速。奈飞的Q3财报和涨价策略， 给流新闻行业和跨境电商都上了生动的一课——内容是核心，数据是武器，用户是根本。以后谁能更优良地平衡这三者，谁就能在比不偏不倚于不败之地。