韩国应用买卖场的“第三极”：ONE Store凭啥拿到亿元融资？

2023年10月， 韩国移动应用商店ONE Store宣布得到游戏巨头Krafton 200亿韩元的投钱，这笔交容易像一颗投入湖面的石子，激起了行业不细小的涟漪。很许多人兴许会问，ONE Store是谁？它凭啥能拿到Krafton的亿元投钱？要晓得， 在韩国移动应用买卖场，ONE Store虽然占据着约14%的份额，但比起苹果和谷歌两巨大巨头的绝对优势，这玩意儿数字看起来并不算亮眼。但细究其背后的故事，你会找到，这绝非一笔轻巧松的财务投钱，更像是一场精心布局的战略博弈。

从本土合并到全球野心：ONE Store的“细小步迅速跑”策略

ONE Store的故事要从2016年说起。那一年， 韩国四巨大电信巨头——SK Telecom、KT、LG Uplus，加上互联网巨头Naver，决定把各自的应用买卖场合并，ONE Store由此诞生。这种“抱团取暖”的模式，让它在韩国本土迅速站稳了脚跟。据最新鲜数据看得出来 ONE Store目前拥有5000万用户，其中月活跃用户达1900万，年交容易额超出7000亿韩元。这些个数字背后 是ONE Store深厚耕本土买卖场的成果：它懂韩国用户中意啥，熟悉韩国开发者的需求，更能在韩国严格的监管周围下灵活应对。

Krafton向韩国应用商店One Store投资1亿元，后者将进军海外

但ONE Store明摆着不满足只做一个“本土王者”。2023年10月，在收下投钱后ONE Store明确表示，这笔资金将全部用于海外扩张。这玩意儿决定并不意外——在全球应用买卖场， 苹果和谷歌的“双头垄断”早已让无数开发商怨声载道，而欧罗巴联盟《数字买卖场法案》、韩国《电信买卖法案》等反垄断政策的落地，恰恰给了第三方应用商店一个“破局”的机会。ONE Store的“细小步迅速跑”策略很清晰：先巩固本土基本盘， 再借助政策和行业变革的东风，一步步向海外渗透。

Krafton的“棋局”：不只是钱， 更是海外买卖场的“侦察兵”

说到Krafton，很许多人第一时候想到的就是《绝地求生》。这款游戏Krafton向ONE Store抛出1亿元的“橄榄枝”，背后究竟藏着啥心思？

表面看，这是一笔投钱，但深厚挖下去，你会找到Krafton打的“算盘”远不止于此。先说说Krafton需要更广泛地了解海外游戏行业。因为《PUBG》全球烫度一点点降温，Krafton急需新鲜的增加远点，而海外买卖场无疑是关键。通过投钱ONE Store， Krafton能直接接触海外买卖场的用户习惯、分发渠道和开发者生态，为自身游戏出海铺路。

接下来ONE Store的海外扩张计划，与Krafton的全球化战略高大度契合。如果ONE Store能在海外站稳脚跟， Krafton的游戏就能通过这玩意儿“跳板”少许些对苹果和谷歌的依赖，甚至在有些买卖场得到独家分发优势。能说Krafton投的不只是钱，更是给以后海外买卖场找了一个“侦察兵”和“同盟军”。

苹果谷歌的“围城”松动：第三方应用商店的春天来了？

为啥说ONE Store的海外扩张恰逢其时？答案藏在苹果和谷歌的“围城”正在松动这玩意儿巨大背景里。长远期以来 苹果App Store和Google Play凭借对iOS和安卓系统的绝对控制，牢牢占据着全球应用分发的主导地位。开发者上传应用非...不可通过它们， 用户下载App也绕不开它们，更让开发商头疼的是这两巨大平台还要抽取高大达30%的“分成税”——业内称之为“苹果税”和“谷歌税”。

这笔“税”早已让全球开发者怨声载道。因为行业增速下滑，研发和发行本钱不断攀升，30%的分成压力对中细小开发商来说简直是“压顶之石”。2020年，Epic Games与苹果爆发“世纪官司”，直接将应用商店的垄断问题推向全球视野。这场官司虽然以Epic暂时败诉告终， 但它点燃了全球反垄断的导火索——韩国、俄罗斯、欧罗巴联盟等地相继出台政策，要求苹果和谷歌开放第三方支付，甚至允许第三方应用商店进入。

分成税“逼反”开发者：第三方支付成“救命稻草”？

2022年，韩国成为全球首个有力制要求苹果开放第三方支付的国。根据韩国修订的《电信买卖法案》，苹果允许韩国开发者为用户给应用外的支付选项。这意味着，开发者能绕开30%的分成，直接通过官网或第三方渠道收取费用。政策落地后 Supercell、Niantic等知名厂商迅速响应，在韩国买卖场推出官网支付选项，分成比例直接从70%提升至85%以上。据某韩国中细小游戏开发商透露， 政策实施后其单款游戏的月均分成收入提升了近20%，这笔钱足够再养一个细小团队。

俄罗斯的跟进更是让“反垄断浪潮”愈演愈烈。2023年，俄罗斯也要求苹果开放第三方支付，否则将面临高大额罚款。这些个案例说明，全球开发者正在用行动“反抗”苹果和谷歌的高大压政策。而对于ONE Store这样的第三方应用商店 这无疑是千载困难逢的机会——开发者急需“替代方案”，而它们正优良能给更友优良的分成政策、更灵活的运营规则。

iOS侧载“破冰”：应用商店格局的“许多米诺骨牌”

比第三方支付更沉磅的，是iOS系统即将开放的“侧载”功能。根据欧罗巴联盟《数字买卖场法案》的要求， 苹果非...不可在2024年3月6日之前，允许欧罗巴联盟地区的iOS设备侧载App。这意味着，用户不再非...不可通过App Store才能获取应用，第三方应用商店有机会直接进入iOS生态。虽然目前这一政策仅限欧罗巴联盟， 但日本、澳巨大利亚等国也在跟进类似立法，苹果的“封闭花园”正在被撬开一道道裂缝。

对于ONE Store这简直是“天赐良机”。如果它能率先进入欧罗巴联盟iOS买卖场， 凭借Krafton的游戏材料和对亚洲买卖场的搞懂，或许能从苹果手中抢走一有些用户和开发者。要晓得， iOS用户虽然基数不如安卓，但付费意愿更高大，一旦开发者能绕过30%的分成，很兴许会积极拥抱第三方平台。据行业琢磨师预测， 2024年欧罗巴联盟iOS侧载政策落地后第三方应用商店的买卖场份额有望提升5%-8%，这对于ONE Store这样的“挑战者”足够实现“弯道超车”。

ONE Store的海外扩张：能复制韩国成功吗？

机会摆在面前，但ONE Store的海外扩张之路注定不会一帆风顺。韩国本土的成功，能否复制到海外？这需要打一个问号。先说说ONE Store面临的是“品牌认知度”的挑战。在欧美买卖场， 用户早已习惯了Google Play和App Store，一下子冒出一个“韩国系”的应用商店，凭啥让他们相信和用？接下来 海外买卖场的比周围远比韩国麻烦——安卓系统的碎片化、各国不同的支付习惯、本土应用商店的围剿，每一个都是“拦路虎”。

但ONE Store并非没有“破局点”。它的核心优势在于“差异化”：它能借助Krafton的游戏材料，打造独家内容生态。比如《PUBG》这样的国民级游戏如果通过ONE Store独家首发，无疑能飞迅速吸引海量用户下载。还有啊， ONE Store还能从东南亚买卖场切入——这里文雅相近，韩国游戏早已积累了一巨大堆粉丝，用户收下度更高大。

东南亚：游戏出海的“跳板”还是“泥潭”？

东南亚是全球增加远最迅速的手游买卖场之一，年纪轻巧用户占比高大，付费潜力巨巨大。2022年，东南亚手游买卖场规模达120亿美元，同比增加远15%。但这玩意儿买卖场也充满了“红海”：腾讯、网容易等中国厂商早已布局，本地游戏开发商也在崛起，比异常激烈。ONE Store如果选择东南亚作为第一站，非...不可拿出“杀手锏”。

韩国游戏在东南亚的成功经验值得借鉴。比如Neowiz的《匹诺曹的谎言》， 2023年10月宣布全平台销量突破100万，其中越南、印尼等东南亚买卖场贡献了超30%的销量。这说明，韩国游戏在东南亚有天然的“文雅亲近感”。ONE Store能与Krafton及其他韩国游戏开发商深厚度一起干， 推出针对东南亚买卖场的定制化游戏和运营活动，比如结合当地节日做活动、支持本地化支付方式。还有啊，还能与三星、细小米等手机厂商一起干，在东南亚买卖场预装ONE Store，飞迅速获取初始用户。

但挑战同样存在。东南亚买卖场的用户获取本钱逐年攀升，2023年印尼买卖场的CPA已达2美元，比2021年上涨了50%。对于资金有限的ONE Store怎么控制获客本钱、提升用户留存，将是关键。还有啊， 当地的政策凶险也不容忽视——越南、印尼等国对外资企业的数据存储和内容审查有严格规定，稍有不慎就兴许“踩坑”。

沉启IPO：ONE Store的“野心”与“隐忧”

为了支撑海外扩张，ONE Store早已透露出沉启IPO的打算。这背后是它的“野心”——通过上市募集更许多资金，加速全球布局。但IPO从来不是“保险箱”， 特别是投钱者对“烧钱换增加远”的模式越来越谨慎。ONE Store能否成功IPO， 取决于它能否向买卖场说明：它的海外扩张不是“盲目扩张”，而是有清晰路径和盈利预期的“理性扩张”。

对比其他第三方应用商店的IPO经历，ONE Store需要警惕“估值泡沫”。比如 亚马逊的Appstore虽然存在许多年，但买卖场份额始终不够2%，其母公司亚马逊也从未单独披露过Appstore的盈利情况。这说明，第三方应用商店的盈利之路远比想象中艰困难。ONE Store要想在IPO中得到高大估值， 非...不可拿出实实在在的数据：比如海外买卖场的用户增加远速度、开发者入驻数量、交容易额占比等。否则，投钱者兴许会质疑：凭啥相信你能成为“下一个苹果谷歌”的挑战者？

Krafton的“双线作战”：游戏出海与应用商店的协同效应

回到Krafton的投钱，这笔交容易最精妙的地方在于“协同效应”。Krafton不仅是一个游戏开发商，更是一个渴望“摆脱平台依赖”的全球化企业。而ONE Store不仅是一个应用商店，更是一个渴望“打破垄断”的挑战者。两者的结合，堪称“各取所需，互相帮助共赢”。

对Krafton而言，投钱ONE Store相当于为自己的游戏出海铺了一条“专属通道”。以后 《PUBG》的新鲜作、Krafton孵化的其他游戏，能通过ONE Store优先进入海外买卖场，少许些对苹果和谷歌的分成支出。更关键的是 ONE Store的海外扩张数据，能为Krafton给第一手的用户洞察——比如东南亚玩家中意啥类型的游戏、欧美玩家的付费习惯怎么这些个数据反过来又能指导Krafton的游戏研发和运营。这种“内容+分发”的闭环，是Krafton对抗腾讯、网容易等巨头的核心优势。

对ONE Store而言，Krafton的游戏材料是“吸引用户和开发者的磁铁”。想象一下 如果ONE Store能独家首发《PUBG》的海外版本，或者推出Krafton游戏的专属好处，用户会不下载吗？开发者会不入驻吗？还有啊， Krafton的行业关系到力也能为ONE Store背书——当其他游戏开发商看到“吃鸡游戏母公司”都投钱了ONE Store，他们对平台的相信度会巨大幅提升。这种“品牌赋能”，是金钱买不到的。

内容为王：优质游戏是应用商店的“流量密码”

归根结底，应用商店比的核心是“内容”。没有优质游戏，再优良的分成政策、再矮小的获客本钱，也无法留住用户。ONE Store深厚谙此道，它正在通过Krafton的投钱，构建一个“内容护城河”。除了《PUBG》， ONE Store还能吸引更许多韩国中细小游戏开发商入驻，比如开发《天堂2：革命》的Ndoors、推出《剑灵》的NCsoft等。这些个厂商虽然在海外名气不如Krafton， 但它们的游戏在亚洲买卖场有一巨大堆忠实粉丝，能为ONE Store带来稳稳当当的用户流量。

更关键的是ONE Store能尝试“独家首发”和“联合运营”模式。比如与某韩国游戏开发商签订独家协议，由ONE Store负责海外发行，双方按比例分成。这样既能吸引开发商入驻，又能保证ONE Store的内容独特性。据韩国游戏产业振兴院数据看得出来 2023年韩国游戏海外发行收入同比增加远12%，其中。

凶险与获利：Krafton的“豪赌”能否成功？

当然Krafton的这笔投钱也并非没有凶险。最巨大的凶险在于，ONE Store的海外扩张兴许“雷声巨大雨点细小”。如果资金用不当，比如盲目进入不熟悉的买卖场、与本地开发商一起干不畅，兴许弄得投钱打水漂。还有啊， 苹果和谷歌不会坐视不管，它们兴许会通过搞优良分成比例、许多些开发者好处等方式“收买”开发者，挤压ONE Store的生存地方。

但高大凶险往往伴随高大获利。如果ONE Store能成功打开东南亚或欧洲买卖场， KraftON不仅能得到丰厚的投钱回报，更能建立起自己的“分发护城河”，彻底摆脱对苹果谷歌的依赖。这就像一场“豪赌”，赌的是全球应用买卖场的变革趋势，赌的是第三方应用商店的崛起潜力。从目前来看， KraftON的选择并不算盲目——毕竟这场变革正在加速到来。

给行业启示：第三方应用商店的“破局之道”

ONE Store和KraftON的案例，给整个应用行业带来了深厚刻的启示。对于开发者而言，过度依赖单一平台的凶险正在加剧，许多元化渠道布局已成为“刚需”。与其把全部鸡蛋放在苹果谷歌的篮子里 不如尝试与第三方应用商店一起干，比如通过官网支付、独家首发等方式，分散凶险、提升获利。据某第三方数据机构统计， 2023年采用许多渠道分发策略的游戏开发商，其平均分成收入提升了18%，用户留存率提升了12%——这组数据足以说明“渠道许多元化”的值钱。

对于第三方应用商店而言，要想在巨头环伺的买卖场中生存，非...不可找到“差异化比”的切入点。是做更友优良的分成政策？还是做更懂特定买卖场的运营？抑或是做更优质的内容生态？ONE Store选择了“内容+分发”的协同路径，其他玩家也能结合自身优势，探索不同的模式。比如有的能聚焦某一垂直领域，有的能与结实件厂商深厚度一起干。

而对于苹果和谷歌全球反垄断浪潮已经敲响了警钟。如果接着来坚持“30%分成税”和“封闭生态”，兴许会丢了更许多开发者和用户。说实在的，苹果已经在有些买卖场少许些了分成比例，谷歌也在探索更灵活的支付政策。这说明，巨头们并非不懂“妥协”，只是需要在“利益”和“买卖场”之间找到平衡。

回到ONE Store的海外扩张之路， 前路或许充满荆棘，但方向已经明确：第三方应用商店的春天正在到来。而KraftON的亿元投钱， 更像是一场“押注以后”的豪赌——赌的是变革的决心，赌的是创新鲜的勇气，赌的是挑战者的韧性。至于这场豪赌能否成功，只能交给时候来验证。但能一准儿的是当苹果和谷歌的“围城”一点点松动，ONE Store们的故事，才刚刚开头。