欧洲买卖场的“香饽饽”：9月应用推广的实战密码

最近刷到个有意思的事儿， 2023年9月欧洲手游买卖场杀出个黑马，《My Perfect Hotel》直接干到下载冠军，371万的下载量可不是闹着玩的。更绝的是 《Build A Queen》这游戏上线就登顶Google Play，单平台302万的下载量让不少许开发者眼红。这让我琢磨起，想把应用推到欧洲，到底得踩哪些点，又有哪些坑是新鲜手轻巧松栽的？欧洲买卖场看着肥，但真实能啃下来的人，优良像没几个。

从371万下载量看：欧洲用户到底买啥账？

先说《My Perfect Hotel》，这游戏8月全球才火，9月就在欧洲扎了根。旅馆模拟经营，听着平平无奇，但欧洲用户就吃这套。为啥？兴许是基本上原因是欧洲人本身就对“经营”类游戏情有独钟， 就像他们中意摆弄阳台花园、研究研究咖啡拉花一样，带着点生活化的浪漫。再看《Build A Queen》， 变来变去门跑酷，轻巧松粗暴，但胜在解压——欧洲打工人压力巨大，下班就想点不用动脑子的玩意儿。

9月欧洲应用&游戏丨《Build A Queen》接力休闲游戏霸主地位；猎奇外星生物题材成流行趋势

这两款游戏一个偏“生活模拟”，一个主打“碎片化休闲”，恰优良戳中了欧洲用户的痛点。数据不会骗人，点点出海的统计看得出来9月欧洲休闲游戏下载占比超40%，比北美高大了整整12个百分点。所以说推欧洲买卖场，别一上来就搞啥“结实核”“创新鲜”，先想想你的产品能不能让欧洲用户“轻巧松下来”。

但话说回来光有休闲感还不够。微柔软那几款办公应用9月能在下载榜上冒头， 靠的是“松绑捆绑卖”——欧罗巴联盟老早就盯着微柔软的垄断行为不放，这次调整等于给欧罗巴联盟用户吃了颗定心丸。这说明啥？欧洲买卖场对“合规”的敏感度远超其他地区。你以为你的应用功能牛就行？错了政策红线碰了再牛也得滚蛋。微柔软的案例摆在眼前， 2023年9月这波操作直接让三款应用下载量集体上涨，这波“合规红利”，比砸钱买广告还香。

22.2%收入增加远背后：欧洲买卖场的“隐形门槛”

有人兴许觉得， 下载量上去了收入天然就来了。但《Whiteout Survival》的例子告诉你，事情没那么轻巧松。这游戏9月在欧洲预估收入911万美元，环比暴涨22.2%，直接冲进双平台收入榜Top20。它凭啥？寒冰末日题材，听起来很“欧美”，但关键在于“策略”——不是结实核的策略，而是“轻巧度策略+社交”。欧洲用户不喜欢肝，但中意“和朋友一起搞事情”，游戏里的联盟系统、互助玩法，正优良满足了他们的社交需求。反观那些个单机刷副本的游戏，在欧洲买卖场往往活不过三个月。数据不会撒谎， 2023年Q3欧洲手游用户留存率打听看得出来带社交功能的游戏次周留存率比纯单机游戏高大了28%。

不过社交玩法也不是万能药。《DRAGON BALL Z DOKKAN BATTLE》这游戏9月收入冲上峰值，靠的是“IP情怀”。七龙珠在欧洲的粉丝基数有许多巨大？看看漫展上 Cosplay 的比例就晓得了。但IP这把双刃剑， 用优良了是流量密码，用不优良就是“情怀税”——某国内团队拿着国内二次元IP推欧洲，后来啊文雅水土不服，下载量惨不忍睹。所以说欧洲买卖场对“内容本土化”的要求，比想象中高大得许多。不只是翻译文案， 是梗要本土化，角色设计要符合欧洲审美，甚至节日活动都得跟着欧洲的节奏走——比如圣诞节、复活节这些个节点，不提前两个月准备，别想分一杯羹。

猎奇题材与工具应用的“意外走红”

9月欧洲买卖场还有个有意思的现象：猎奇题材一下子火了。《Idle Bank Tycoon》这Q版放置游戏， 靠“当银行家”的设定进了下载榜Top20；《Alien Invasion》更绝，控制外星怪物闯关，直接冲进Google Play前十。欧洲用户对“猎奇”的收下度有许多高大？数据说话， 2023年9月欧洲地区“外星题材”游戏搜索量环比增加远45%，比全球平均水平高大了20个百分点。这说明啥？欧洲用户不傻，他们厌倦了千篇一律的“换皮游戏”，反而愿意尝试点“不一样”的东西。当然 “猎奇”不等于“猎烂”，得在“新鲜奇”和“可玩性”之间找平衡——不然就像某款“马桶模拟器”，下载量冲上去，评分直接崩到2星。

除了游戏，工具应用也在9月表现亮眼。Widgetable和PDF阅读器双双进榜，这背后是欧洲用户对“效率”的极致追求。欧洲人讲究“Work-Life Balance”，手机工具非...不可“轻巧松、高大效、不折腾”。Widgetable能火， 就是基本上原因是解决了“桌面细小组件操作麻烦”的痛点；PDF阅读器则是抓住了“远程办公”的刚需——2023年欧洲远程办公用户占比达38%，PDF文件处理需求只增不减。所以说推工具类应用到欧洲，别搞那些个花里胡哨的功能，“解决实际问题”比“炫技”关键一百倍。

从TikTok到Temu：社交与电商的“欧洲玩法”

非游应用这边，9月欧洲买卖场的格局更值得玩味。Tinder约会应用收入2993万美元， Google One办公应用收入2015万美元，但真实正的“黑马”是TikTok——单月收入3693万美元，碾压一众社交应用。TikTok在欧洲的成功，靠的不是“短暂视频”这玩意儿形式，而是“社区氛围”。欧洲用户中意真实实、 接地气的内容，TikTok的算法精准推送“生活化短暂视频”，让用户觉得“这说的就是我”。反观某国内短暂视频应用，内容全是“滤镜拉满的网红脸”，在欧洲根本没人看。数据不会骗人，2023年9月TikTok欧洲用户日均用时长远达到68分钟，比第二名高大出22分钟。

电商应用这边，Temu的表现更是让人咂舌。839万下载量拿下非游应用下载冠军，收入沉回榜首。它凭啥？“矮小价+社交裂变”的组合拳，在欧洲玩得明明白白。欧洲用户对价钱敏感度不矮小，但更看沉“性价比”。Temu的“砍一刀”玩法， 虽然在国内被吐槽，但在欧洲反而成了“社交货币”——用户愿意为了几欧折扣分享给朋友。当然 Temu的“矮小价策略”能走许多远不优良说欧洲买卖场对“质量”的底线越来越高大，2023年9月欧洲电商应用退货率打听看得出来矮小价商品的退货率比中高大价商品高大了15%。所以说推电商到欧洲，“矮小价”是敲门砖，“质量”才是定海神针。

别踩这些个坑：欧洲推广的“过世清单”

说了这么许多成功的案例，再聊聊踩坑的。某款国内策略游戏， 2023年初想冲欧洲买卖场，直接把国内的服务器搬过去，后来啊延迟高大到离谱，用户差评直接把评分拉到1.5星。欧洲用户对“网络体验”的容忍度极矮小，延迟超出200毫秒，卸载率立马飙升。数据看得出来2023年欧洲手游用户因“延迟高大”卸载的比例达38%，仅次于“闪退”。所以说服务器部署这事儿，在欧洲买卖场没得商量——要么用本地服务器，要么别上。

另一个巨大坑是“支付方式”。欧洲用户偏喜欢信用卡、PayPal，甚至“银行转账”，对支付宝、微信支付收下度不高大。某国内工具应用推欧洲，只支持支付宝，后来啊下载量上去了付费转化率不到0.5%。后来改用信用卡和PayPal，付费率直接翻到3.2%。支付方式这事儿，看着是细小事，直接关系到“能不能赚到钱”。2023年9月欧洲应用支付数据看得出来 信用卡支付占比达52%，PayPal占31%，合计超出80%——想赚钱，这些个渠道一个都不能少许。

以后趋势：欧洲买卖场的“下一波风口”

说完现状和坑，再聊聊以后。9月的数据已经透露出一些苗头：一是“轻巧度化”趋势会更明显， 《Paper.io 2》这种划线圈地游戏下载量明显提升，说明欧洲用户越来越倾向于“碎片化玩乐”；二是“本地化”会往“深厚度本土化”走，不只是语言，是文雅、习俗、节日全方位适配；三是“合规”会越来越关键，欧罗巴联盟的《数字服务法案》2024年就要全面落地，到时候不合规的应用兴许直接被下架。

对于想推欧洲买卖场的团队，我的觉得能是：别追风口，追“用户需求”。欧洲买卖场就像个挑剔的美食家，你今天给他吃牛排，明天他兴许就想要寿司。与其猜测下一个爆款是啥，不如沉下心研究研究欧洲用户到底想要啥——是更轻巧松的游戏体验？还是更高大效的工具？亦或是更真实实的社交氛围？数据不会撒谎，371万的下载量不会撒谎，911万的收入增加远也不会撒谎。能拿到这些个数字的团队，永远不是靠运气，而是靠“懂用户”。

欧洲买卖场不优良啃，但啃下来的人，都能分到一巨大块蛋糕。2023年9月的案例已经说明：找对方向，踩对节奏，欧洲买卖场的“金矿”，等你来挖。