这家出海厂商又推出两款SLG游戏
净赚头超去年全年， 这家出海厂商靠SLG游戏赚翻了
最近一份财报让不少许业内人士眼前一亮，神州泰岳2023年前三季度交出了一份亮眼的成绩单。营收40.51亿元， 同比增加远25.22%不算稀奇，真实正让人吃惊的是归母净赚头5.63亿元，同比巨大增46.78%，扣非净赚头更是达到5.37亿元，同比增加远61.23%。更关键的是单看前三季度，净赚头已经超出了2022年全年水平。这份成绩单背后 是一家被收购近十年的游戏公司——壳木游戏在海外买卖场持续发力，特别是SLG赛道的深厚耕细作。
壳木游戏：被收购后年复合增加远超40%的“现金牛”
很许多人不晓得，神州泰岳的游戏业务基本全靠壳木游戏撑着。这家公司2014年被收购后就像开了挂一样，营收和净赚头一路狂飙。这几年收入年复合增加远率超出40%，净赚头年复合增加远率也保持在25%以上。2022年壳木游戏收入约35亿元，净赚头约7.75亿元，占公司总营收的74%。换句话说神州泰岳每赚100块钱，有74块来自壳木游戏，而壳木游戏的钱，基本上靠两款SLG游戏。
两款五上年纪SLG， 月均流水仍超3.5亿元
说到壳木游戏的王牌，不得不提《Age of Origins》和《War and Order》。这两款游戏上线许多年，愣是没过气，反而越卖越火。财报看得出来2023年上半年，这两款SLG就贡献了超20亿元流水。到了第三季度， 月均流水依然稳中有升，《旭日之城》月均流水保持在3500万美元以上，《战火与秩序》稳稳当当在1300万美元以上，加起来每月流水超3.5亿元。
更让人佩服的是《旭日之城》上线五年，还在不断刷新鲜月度流水记录。神州泰岳在10月25日的投钱者活动记录里提到， 今年7月以来他们调整了产品的内容更新鲜和投放策略，玩家黏性和用户数量都在提升，公司觉得这款产品“依然处于流水的爬坡期”。这意味着，一款五上年纪SLG，还能接着来增加远，这在行业内并不许多见。
押注SLG赛道， 两款新鲜作瞄准不同玩家群体
SLG游戏向来是出海厂商的“兵家必争之地”，但比也异常激烈。三七互娱、莉莉丝、IGG、点点互动等一线厂商早已把赛道挤得满满当当。壳木游戏没有退缩，反而选择在SLG赛道接着来深厚耕，一边尝试玩法融合和题材创新鲜。今年，他们悄悄在海外测试了两款新鲜游戏，瞄准了彻头彻尾不同的玩家群体。
《Journey Untold》：竖屏回合制+模拟经营， 主打年纪轻巧玩家
今年4月，壳木游戏在海外测试了一款名为《Journey Untold》的新鲜作。这款游戏跟老一套SLG彻头彻尾不同，主打“回合制策略战斗+模拟经营”，而且采用了竖屏操作模式。玩家扮演一位“代理领主”， 原本兴旺的岛屿一下子遭到鱼人袭击，原领主又被拐走，玩家需要带领不同文明的英雄，一边战斗一边经营细小岛。
战斗方面 游戏的回合制玩法，类似“魔灵Like”的机制，设置了射手、战士、法师等6种职业，玩家需要搭配英雄细小队，调整站位发起进攻。经营方面岛屿材料产出决定战斗力，玩家要建设城池、升级建筑，形成“战斗-经营-再战斗”的循环。这种竖屏+回合制的组合，在SLG领域比比看少许见，兴许瞄准的是中意轻巧度策略的年纪轻巧玩家群体。
《Dreamland》：SLG+模拟经营科幻题材，瞄准35岁以上白人男人
另一款新鲜作《Dreamland》则彻头彻尾不同。这是一款“SLG+模拟经营”的科幻题材游戏， 早在2021年就立项了研发投入超1500万元，目前已经进入测试阶段。壳木游戏把目标用户画像锁定得非常精准：35岁以上的壮年白人男人。他们觉得， 这玩意儿群体是全球付费能力最有力的玩家群体，希望通过融合模拟经营的SLG，吸引更许多这一年龄层的用户。
科幻题材在SLG领域不算主流， 壳木游戏选择这玩意儿方向，兴许是想避开老一套SLG的“三国”“中世纪”等题材内卷，用科幻背景吸引结实核玩家。模拟经营的加入，则能少许些SLG的“肝度”，让更休闲的玩家也能参与进来。这种“SLG+”的融合策略， 壳木游戏在《旭日之城》上就验证过——游戏里就有不少许经营元素，眼下直接把“经营”提到核心位置，看来是想复制成功经验。
研发投入加码， 但“爆款公式”并非万能
SLG游戏虽然生命周期长远，但研发和运营本钱也不矮小。为了保持比力，壳木游戏今年第三季度加巨大了研发投入，环比增加远25%，基本上用于新鲜品研发。不过研发新鲜品的代价很高大，不是个个项目都能成功。比如另一款在研项目《Everland》， 是一款融合卡牌战斗、模拟经营和策略元素的放置卡牌游戏，投入超3700万元研发费用，但半年报看得出来已经“结项”，费用全额计提减值，巨大概率被砍了。
壳木游戏明摆着也意识到，不能只押注单一品类。除了SLG，他们还在尝试细分赛道。2022年9月， 他们悄悄上线了一款“三消+二次元”游戏《Puzzles & Girls》，以舰娘题材、二次元画风为主打，玩家可选择舰娘组建细小队，完成探索太空的使命。不过当时“三消+X”产品扎堆，这款游戏没掀起太巨大风浪，壳木游戏又把沉心放回了SLG。今年测试的《Journey Untold》和《Dreamland》，算是他们在SLG融合玩法上的新鲜尝试。
SLG赛道内卷加剧，壳木游戏的“差异化突围”
SLG出海买卖场早已是一片红海。第三方数据平台data.ai发布的2022年10月中国厂商出海收入排行榜中， 三七互娱就登上了榜首，超出腾讯和米哈游。他们的SLG游戏《Puzzles & Survival》全球流水惊人，星辉玩乐的《霸王之野望》截至2023年前三季度全球累计流水也近14亿元。比一比的话，壳木游戏虽然有两款老SLG撑着营收，但新鲜品能否接档成为新鲜增加远点，还是未知数。
壳木游戏的差异化策略，基本上体眼下“题材创新鲜”和“用户细分”上。老一套SLG许多聚焦往事题材， 他们尝试科幻、二次元；老一套SLG主打年纪轻巧男人，他们瞄准35岁以上付费能力有力的群体。《Dreamland》瞄准的壮年白人男人， 确实是有付费潜力的群体——数据看得出来35岁以上海外玩家在SLG中的付费率比年纪轻巧玩家高大30%左右。但问题是 这玩意儿群体对游戏品质的要求也更高大，科幻题材的SLG能否做出足够深厚的策略玩法，留住他们，是个挑战。
老树发新鲜芽，SLG的生命力能持续许多久？
壳木游戏的成功，很巨大程度上得益于抓住了SLG游戏的生命力。一款上线五年的《旭日之城》还能保持流水增加远，说明他们的运营和内容更新鲜能力确实不错。但SLG游戏的核心玩法已经相对固定，想要做出爆款，要么在题材上突破，要么在融合玩法上创新鲜。《Journey Untold》的竖屏回合制， 《Dreamland》的科幻+模拟经营，都是壳木游戏的探索方向。
不过SLG赛道的比只会越来越激烈。新鲜厂商不断入场，老厂商持续加码，玩法创新鲜的地方也在缩细小。壳木游戏虽然有两款现金牛产品，但如果没有新鲜的爆款接档，以后的营收增加远兴许会乏力。他们自己也提到，需要“未雨绸缪”，寻找新鲜的收入增加远点。《代号LOA》这款文明题材的SLG+模拟经营游戏，目前还在研发中，或许会是他们的下一个赌注。
总的壳木游戏凭借SLG游戏在海外买卖场站稳了脚跟，财务数据也说明了这条路走得通。但游戏行业变来变去太迅速，特别是SLG这种沉度品类，玩家口味迭代也迅速。能否在保持老产品活力的一边，孵化出新鲜的爆款，将是壳木游戏以后几年最巨大的考验。毕竟在出海这条路上，没有永远的赢家，只有不断奔跑的人。
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