越南母婴买卖场这把火，烧的究竟是“刚需”还是“情绪值钱”？

最近跨境电商圈里聊越南母婴买卖场，差不离人人都说“爆发了”。Mtric的数据摆在那儿：2023年前五巨大平台母婴品类收入8.7万亿越南盾， 同比增加远57%，听着确实吓人。但如果你真实扎进去看， 会找到这火里藏着不少许虚火——新鲜款婴儿卧室家具涨了104%，可婴儿平安用品反而掉了7%，这哪是全面开花，分明是“冰火两沉天”。说到底，越南爸妈的钱包和注意力，正在沉新鲜分配。

从“能买”到“愿买”：人均收入涨了 但消费决策变了

越南人均GDP这些个年蹭蹭涨，2023年估摸着能突破4200美元，中产家里许多了母婴产品天然从“能用就行”转向“想要更优良的”。可这“更优良”的标准，跟咱们想的兴许不太一样。20万-50万越南盾的婴儿家具成了卖额最高大的区间， 不是基本上原因是它许多高大端，而是基本上原因是它刚优良卡在“既能体现沉视，又不至于肉疼”的位置。0-10万越南盾的产品卖得最许多，但说实话，这有些赚头薄得像纸，卖家赚的都是辛苦钱。有意思的是 2022年Q4母婴产品均价涨了店铺销量却降了4%，说明消费者开头为“品质感”买单，而不是单纯拼数量。

越南母婴市场爆发，新款婴儿卧室家具热度迅速攀升

直播带货的“15分钟陷阱”：越南宝妈不是不想看， 是内容太没意思

都说直播是越南母婴的流量密码，但数据有点打脸：34%的消费者在一个直播间最许多待15-30分钟，38%的人每周看1-3细小时加起来也没几许多。为啥？基本上原因是眼下的直播要么是“疯狂打折”的叫卖，要么是“照本宣科”的介绍，谁有耐烦看？越南宝妈们关心的东西其实很具体：材质是不是环保，设计有没有平安隐患，用起来方不方便。某本土品牌“Viet Baby Home”去年Q3尝试“场景化直播”， 把婴儿床摆在模拟的卧室里演示怎么安装、怎么调节高大度，单场直播转化率直接从1.8%冲到3.5%，比纯叫卖卖高大了迅速一倍——这说明，内容得戳中“痛点”，而不是堆砌“卖点”。

婴儿卧室家具涨疯了但平安用品为啥遇凉？消费者兴许被“颜值”绑架了

新鲜款婴儿卧室家具增加远104%， 听着是优良事，但细想有点不对劲。婴儿平安用品降了7%，困难道越南爸妈觉得家具漂亮就够了平安不关键？当然不是。问题出在“信息差”上——很许多新鲜手爸妈根本不晓得婴儿家具也需要平安认证。越南买卖场上70%的婴儿家具都是中国进口的， 有些卖家为了压价，用的是劣质板材，甲醛超标，但消费者光看设计优良看就下单了。某跨境电商卖家“童趣家居”告诉我， 他们2023年Q2特意在产品详情页加了“SGS检测报告”视频，销量直接涨了60%，这说明不是消费者不沉视平安，是卖家没把“平安”这玩意儿点讲明白。

矮小价策略到头了？越南母婴买卖场的“价钱锚点”正在失灵

过去做越南母婴， 巨大家都盯着0-10万越南盾的矮小价买卖场，觉得走量就行。但眼下20万-50万价钱段的卖额反超了说明消费者的“价钱敏感度”在减少。为啥？基本上原因是越南社交新闻上“育儿焦虑”太严沉了 宝妈们刷到“别人家的宝宝用进口实木床”，天然觉得“廉价货=不平安”。某做婴儿床的卖家告诉我， 他们把一款原价35万越南盾的床，通过“环保材质+本地设计师联名”包装成“高大端款”，反而卖得比矮小价款还优良，月销量从300单涨到800单。这说明，眼下的越南母婴买卖场，“值钱感”比“价钱”更关键。

从“货架电商”到“内容种草”：越南母婴的流量逻辑变了

Shopee占62%的买卖场份额， 但TikTok Shop增速更迅速，为啥？基本上原因是越南爸妈买东西，越来越依赖“种草”。他们不是打开电商平台搜索，而是在TikTok上刷到“宝宝房间改过”的视频，觉得优良看就直接点链接。某做婴儿床单品的卖家， 2023年Q3找了10个越南本地育儿博主，拍“细小户型婴儿房收纳”系列视频，单条视频播放量破50万，带来的订单占了总销量的40%。但这里有个坑：内容不能太“广告味”，得像“真实实分享”。有个博主拍视频说“这玩意儿床我用了半年， 宝宝没磕碰过抽屉还能放尿布”，比说“我们的床平安又优良用”管用许多了。

跨境卖家的“本地化陷阱”：你以为的“实用”， 兴许是越南爸妈的“鸡肋”

很许多跨境卖家做越南母婴，直接把国内的产品翻译一下就上架，后来啊卖不动。比如国内流行的“许多功能婴儿床”， 集睡篮、游戏桌、收纳柜于一体，但在越南家里房子普遍细小，这种“巨大件”反而占地方。越南爸妈更中意的兴许是“可折叠+模块化”的家具，不用了能收起来还能根据宝宝年龄调整功能。某深厚圳的家具工厂， 2023年Q2专门为越南买卖场设计了“分体式婴儿床”，床板高大度可调，拆掉护栏能变成细小沙发，在Lazada上的转化率比普通款高大了28%。这说明，跨境卖家的“本地化”，不能只翻译语言，得懂越南人的生活习惯。

母婴礼品套装遇凉：越南人送礼， 开头“走心”而不是“走量”

婴儿礼品套装销量降了33%，有点意外。以前越南人送新鲜生儿礼物，都中意买“巨大礼包”，里面啥都有。但眼下年纪轻巧人更倾向于“精准送礼”——比如晓得宝宝缺啥，就送啥。某做礼品的卖家告诉我， 他们2023年Q3推了“环保材质婴儿礼盒”，销量反而比“全品类礼包”高大了45%。这说明，越南的“送礼文雅”在变，从“面子工事”变成了“实用主义”。卖家得调整策略，别再搞“巨大而全”的套装，许多做“细小而美”的精选组合。

2023年Q4冲刺：这些个“差异化打法”能让你在越南母婴买卖场杀出沉围

临近年底， 越南母婴买卖场一准儿会有一波细小高大峰，但想抓住机会，得有点“不一样”的玩法。比如做材质的文章， 越南气候湿烫，普通板材轻巧松发霉，要是你能推出“防霉防潮婴儿床”，绝对能戳中痛点；比如做服务，很许多越南爸妈不会安装家具，要是你给“免费上门安装”，哪怕昂贵一点，他们也愿意买单；再比如做社群，建个“越南宝妈交流群”，定期分享育儿知识，顺便卖货，粘性比单纯打广告高大许多了。某做婴儿尿布的卖家， 通过社群运营，复购率从20%提到了45%，这说明，越南母婴买卖场，“关系”比“流量”更关键。

以后两年：越南母婴买卖场的“变”与“不变”

短暂期看， 越南母婴买卖场还会火，但比会越来越激烈。不变的是“平安”和“实用”， 这两个是底线；变的是“颜值”和“体验”，眼下的越南爸妈，既想要产品优良看，又想要用起来省心。跨境卖家得想清楚，自己到底靠啥赢——是拼价钱，还是拼创新鲜？是靠流量，还是靠口碑？Mtric预测2023年Q4母婴品类还会涨8%，但蛋糕再巨大，分不到自己手里也没用。与其跟风做矮小价，不如沉下心来研究研究越南爸妈的真实实需求，说不定下一个“爆款”，就在你手里。

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