美团是不是在考虑收购Delivery？传闻背后藏着怎样的出海棋局

最近跨境电商圈和本地生活服务圈都在传一个消息：美团兴许要收购Delivery Hero在东南亚的Foodpanda业务。这玩意儿传闻不是空穴来风， 彭博社援引知情人士的说法，美团确实在考虑这玩意儿兴许性，目的很明确——在国内买卖场之外找新鲜的增加远点。说实话，这玩意儿消息一出，不少许人第一反应是“美团又要出海了？”毕竟这些个年美团的“野心”不算细小， 从外卖到到店，从共享单车到社区团购，眼下盯上东南亚的Foodpanda，到底是深厚思熟虑的战略布局，还是一次冒险的资本豪赌？

从“转亏为盈”到“找新鲜路”：美团的财报与焦虑

先说说美团自己的情况。2023年上半年财报数据挺亮眼， 收入1266亿元，同比涨了30%，更关键的是从去年亏损61亿变成了盈利83亿。核心本地买卖这块， 赚头从130亿干到205亿，增幅59%；新鲜业务虽然还美团想接着来“高大速增加远”，不往外走还能怎么办？

美团或考虑收购Delivery Hero的东南亚Foodpanda业务

有意思的是美团的“新鲜业务”虽然亏损收狭窄，但烧钱的速度依然不矮小。社区团购、即时零售这些个领域，比激烈得要命，京东、拼许多许多、抖音谁都想分一杯羹。美团在国内的新鲜业务想短暂期内实现巨大规模盈利，困难度不细小。所以把目光投向海外特别是东南亚，就成了一个“不得不考虑”的选择。毕竟东南亚有6亿许多人丁，互联网渗透率还在涨，本地生活服务的需求刚起来买卖场潜力摆在那里。

Foodpanda的“困境”：亏损、 裁员与出售压力

再看看Delivery Hero和Foodpanda这边，情况就没那么乐观了。Delivery Hero自2017年上市以来 年年亏损，亚洲业务虽然是它最巨大的收入来源，但说白了就是个“流动的燃烧器”——烧钱迅速，盈利磨蹭。特别是在东南亚，Foodpanda的日子不优良过。疫情放开后业务基本停顿，用户增加远乏力，比对手Grab又太有力势，买卖场份额被压得死死的。

更扎心的是裁员。去年9月和今年2月， Foodpanda先后两轮裁员，2月份那次直接裁了1000许多人，占员工总数的10%。要晓得，一家公司在短暂时候内频繁裁员，要么是业务不行了要么是股东没耐烦了。Delivery Hero的股价也反映了买卖场的担忧， 直到传出要出售东南亚业务，股价才迎来去年11月以来的最巨大涨幅。这说明啥？资本买卖场对Delivery Hero的“烧钱模式”已经没耐烦了 它需要赶紧变现，至少许是把亏损的业务“甩掉”一有些，优良让财报优良看点。

还有个细节值得玩味：Foodpanda的CEO换了。上月晚些时候， John Fang接替了Jakob Angele的位置，而Angele的离职据说是泄露了Grab收购Foodpanda东南亚业务的机密谈判细节。这玩意儿时候点太巧了刚优良在Delivery Hero宣布出售业务前后。有人猜测， Angele兴许基本上原因是“帮倒忙”被赶走了毕竟在公司准备出售业务的关键时候，闹出这种丑闻，只会让买家压价，卖家吃亏。

谈判桌上的“猫腻”：美团的筹码与Delivery Hero的底牌

眼下问题来了美团和Delivery Hero到底谈得怎么样了？知情人士说双方确实在谈，但后来啊还不确定。这里面一准儿有“猫腻”。对美团 收购Foodpanda的优良处是明显的：不用从零开头搭建团队和品牌，直接接手东南亚的外卖网络，用户基础和商户材料都有了。但恶劣处也很明显：Foodpanda眼下的亏损怎么填？团队怎么整合？和Grab的比怎么应对？这些个都是实实在在的问题。

对Delivery Hero 卖掉东南亚业务是“断臂求生”，但它一准儿希望卖个优良价钱。美团有钱，2023年上半年光现金储备就不少许，但Delivery Hero会不会担心“买家太有力势”？毕竟美团在国内的“地推能力”和“补助策略”是出了名的， 一旦接手Foodpanda，会不会搞“巨大刀阔斧”的改革，让原有团队不习惯？还有， 东南亚买卖场和中国买卖场差别太巨大了用户习惯、支付方式、物流周围，每一样都不一样，美团在国内的那套打法，在东南亚能不能复制？这都是未知数。

东南亚外卖战场：Grab、GoJek与美团的三国杀？

说到东南亚买卖场，就不得不提Grab和GoJek。墨腾创投的报告看得出来 2022年东南亚外卖买卖场GMV 163亿美元，Grab占了54%，Foodpanda19%，GoJek12%。Grab差不离是“碾压级”的存在Foodpanda只能算“老二”，GoJek紧随其后。美团要是真实收购了Foodpanda，相当于直接挑战Grab的霸主地位，这场仗不优良打。

Grab的实力有许多有力？它不只是做外卖，还做打车、支付、金融，整个生态闭环很完整。用户用Grab叫个外卖，顺便打个车，再付个水电费，黏性极高大。Foodpanda呢？业务相对单一，除了外卖就是少许数几个国的杂货配送，生态短暂板明显。美团就算接手Foodpanda，短暂期内也很困难和Grab抗衡。更何况，Grab也不是吃素的，它一准儿会全力阻击美团，说不定还会搞“价钱战”，把买卖场搅得更浑。

收购之后：整合困难题与买卖场变数

就算谈判成功了 收购只是第一步，真实正的考验在后面——整合。美团在国内的运营模式是“高大频打矮小频”， 用外卖带动到店、酒旅、生鲜等业务，但在东南亚，Foodpanda的用户兴许更习惯“单一服务”，怎么让他们收下美团的“万物到家”理念？这需要时候，也需要投入。

还有团队问题。Foodpanda在东南亚有本地团队，他们对买卖场更熟悉，但美团的“中国式管理”能不能习惯？之前国内有些互联网公司出海， 基本上原因是“水土不服”，闹了不少许笑话，比如直接把国内的运营方案搬过去，后来啊用户不买账。美团要是真实收购Foodpanda，是“派中国团队过去主导”，还是“让本地团队说了算”？这里面平衡不优良，很轻巧松出问题。

再说本钱。Foodpanda眼下还在亏损，美团接手后短暂期内兴许还要接着来“烧钱”补助用户和商户。美团的2023年财报虽然盈利了 但新鲜业务亏损还有102亿，再接手一个亏损的海外业务，股东们能不能收下？这都是王兴需要考虑的现实问题。

行业看看：本地生活服务的“出海”

从行业角度看， 美团收购Foodpanda，其实是本地生活服务出海的一个缩影。这些个年，不少许中国互联网公司都想把国内的成功模式复制到海外但后来啊往往不尽如人意。比如某外卖平台在东南亚折戟， 某社区团购公司在海外水土不服，原因无外乎两点：一是对本地买卖场搞懂不够深厚，二是“补助换增加远”的模式在海外走不通——东南亚用户对价钱敏感，但更看沉“便利性”和“本地化服务”，单纯靠烧钱，很困难长远久。

美团在国内的成功，靠的是“地推铁军”和“算法优化”，但在东南亚，这两招兴许不优良使。东南亚国的城里化程度和中国不同， 很许多地方物流配送不完善，“30分钟送达”的口号喊得响，但实际做不到。还有支付方式， 东南亚虽然移动支付普及，但不同国的支付习惯差异很巨大，有的中意现金，有的中意电子钱包，美团能不能打通这些个支付渠道？这些个都是实实在在的困难题。

不过也不能彻头彻尾悲观。美团在国内积累的手艺经验， 比如智能调度系统、用户画像琢磨、商户运营工具，这些个“柔软实力”还是很有值钱的。Foodpanda有现成的用户基础和商户材料， 美团能把这些个“柔软实力”和Foodpanda的“本地材料”结合起来说不定能走出一条新鲜路。但前提是 美团非...不可放下“国内成功经验”的包袱，真实正沉下心来研究研究东南亚买卖场，而不是轻巧松地把“中国模式”搬过去。

说到底， 美团是不是在考虑收购Foodpanda，这玩意儿传闻的真实虚假不关键，关键的是它反映了美团在国内买卖场遇到瓶颈后对海外扩张的迫切需求。东南亚买卖场潜力巨大， 但比也激烈，美团想在这里站稳脚跟，光靠“收购”远远不够，还需要耐烦、本地化思维，以及应对麻烦买卖场变来变去的能力。这场“出海巨大戏”，美团是主角，但能不能演优良，还得看接下来的剧情怎么进步。