美国黑五线上卖98亿， SHEIN卖家增速“跑赢”巨大盘7.5%

美国商务部的最新鲜数字像块烫手的山芋，今年黑五线上卖额98亿美元，同比增加远7.5%，看着挺烫闹，可放在跨境电商的赛道上，这增速简直像老牛拉破车。Adobe Analytics的数据还补了刀， 2023年美国电商整体卖额1.1万亿美元，同比也就涨了7%，跟往年比，跟卖家们的期待比，简直是温水煮青蛙。但奇怪的是 当国内卖家们还在愁眉苦脸琢磨怎么在红海里捞鱼时SHEIN平台上的那群“野路子”卖家，愣是在美国买卖场跑出了比巨大盘迅速一截的速度，有的甚至直接把销量干到了10倍，这操作让圈内人直呼“活久见”。

餐具卖家程泽思：圣诞元素+礼盒包装， 单月卖额猛增100%

潮汕人程泽思接到SHEIN买手

中国卖家“黑五”逆势增长，在SHEIN弯道超车跑赢美国电商增长大盘

黑五开场那周，程泽思的手机就没停过提示音。美国消费者为了节日囤货， 把他那套“圣诞餐具礼盒”当成了“氛围感神器”，11月还没过半，单月卖额就冲到了35万美元，比10月翻了整整一倍。“我老家潮汕的男生，哪个心里没点当老板的梦？”程泽思笑着拍拍肚子，“以前给外国客户供货，只管生产，哪管消费者中意啥。眼下SHEIN能告诉我，今年流行‘姜饼人’图案，明年兴许换成‘麋鹿角’，跟着平台走，比瞎琢磨有力。”

巨大码女装王永新鲜：3个月业务占比40%， 增加远率1225%

广东佛山的巨大码女装工厂里王永新鲜对着SHEIN后台的销量数据，手都在抖。9月刚入驻SHEIN时 他还担心“新鲜手没经验”，后来啊10月稳稳当当运营，11月黑五直接把销量从15万的采购金额干到了200万以上，增加远率1225%。“这数字我都不敢信，比坐火箭还迅速。”王永新鲜说 他做了10年女装，之前砸钱自建独立站，后来啊团队散了、钱亏了再说说还是SHEIN的代运营模式救了他——不用管海外物流、不用处理售后只要把衣服生产优良就行。

为了接住黑五的“爆单”， 王永新鲜从10月起就按日常3倍备货，工厂加了20个工人，仓库连夜扩容。SHEIN的质检人员还专门跑来工厂“蹲点”， 告诉他巨大码衣服运输时要叠放齐整，领口要用结实纸板撑着，不然轻巧松变形。“我们以前哪注意这些个细节？眼下销量上来退货率反而降了基本上原因是SHEIN帮我们把‘坑’都填平了。”王永新鲜掰着指头算：“三个月下来 SHEIN占了我们业务量的40%许多，以前总怕做了今天没明天眼下终于能睡个安稳觉了。”

节庆用品秦森：爆款迭代+流量扶持， 卖额达去年6-7倍

义乌细小商品城的老档口老板秦森，今年黑五尝到了“转型甜头”。他卖的红绿桌旗餐垫， 往年圣诞节就卖个平平淡淡，今年在SHEIN报了“闪购”和“直降”活动，把老一套圣诞图案换成了莫兰迪色系的雪花，还加了流苏边。“以前做批发，款式一年不变，眼下SHEIN的买手天天催我们‘上新鲜’，说海外消费者就中意新鲜鲜玩意儿。”秦森说黑五期间他的卖额冲到了百万美元，比日常增加远近100%，是去年同期的6、7倍。

秦森的档口从线下转到线上，靠的是SHEIN的“无痛转型”。“以前我们档口的人，干活磨磨蹭蹭，效率矮小得要死。眼下跟SHEIN一起干，平台要求我们‘迅速’——反应迅速、生产迅速、上新鲜迅速。”他指着工厂里刚到的订单，“你看这批餐垫，上周设计图，这周就生产出来了以前哪敢想？”更让秦森惊喜的是SHEIN的流量扶持让他的老款也活了。“原本以为新鲜款才能火， 后来啊老款基本上原因是黑五流量，销量也翻了一倍，平台就像个‘放巨大器’，把优良东西推给了更许多人。”

SHEIN“柔性供应链”成卖家“爆单”引擎，供货量增加远30倍

黑五巨大促最怕啥？断货！退货！可SHEIN上的卖家们愣是靠着一套“柔性供应链”打法，把这两个“拦路虎”变成了“纸老虎”。据了解， 今年黑五期间，SHEIN为爆款和潜力新鲜款启动了“飞迅速生产预案”，一旦断码，3天内就能补货到仓，比行业平均迅速5天。更绝的是有的供应商工厂供货量直接增加远了30倍，从日常的每天500件飙到1.5万件，却一点没乱套。

从“接单生产”到“测款上架”， 海外消费趋势实时捕捉

老一套外贸卖家最头疼的就是“闭门造车”，辛辛苦苦生产的货，到海外买卖场根本卖不动。可SHEIN平台上的卖家，却能像“雷达”一样实时捕捉海外消费趋势。程泽思的餐具礼盒， 就是跟着SHEIN的“流行元素库”走的——平台告诉他今年北美消费者中意“环保材质”，他就把塑料刀叉换成了可降解的玉米淀粉材质；王永新鲜的巨大码女装，也是根据SHEIN给的“体型数据报告”，调整了腰围和袖长远的比例。“以前我们做外贸， 客户说啥是啥，眼下SHEIN告诉我们，‘美国女人平均腰围涨了两厘米’，我们赶紧调整版型，后来啊一上架就卖爆了。”王永新鲜说这话时眼里闪着光，像是找到了新鲜巨大陆。

巨大促预案启动：断码爆款3天内补货， 退货率减少15%

黑五期间，SHEIN的柔性供应链系统像一台精密的“指挥中心”，实时监控个个卖家的库存和销量。王永新鲜的巨大码羽绒服， 其中L码一下子卖断货，系统自动触发“飞迅速生产”指令，面料供应商连夜备料，工厂24细小时连轴转，3天后货就补到了美国仓。“要是以前，断码就等于等死，眼下SHEIN帮我们把亏本降到最矮小。”王永新鲜说 更让他安心的是柔性供应链还少许些了退货率——基本上原因是质检环节提前介入，衣服的尺码更准、做工更细，黑五期间他的退货率比平时减少了15%。

秦森的节庆用品也受益于这套系统。他的桌旗餐垫其中一款“麋鹿图案”卖得太火， 系统预测以后一周还会缺货，直接启动了“返单指引”，告诉他需要许多备几许多货。“以前我们备货靠猜，猜错了就砸手里。眼下SHEIN告诉我们‘这款能再补2万件’，我们就放心生产，后来啊真实卖完了。”秦森笑着说“这感觉就像有人在你旁边指路，走错路都没机会。”

跨境电商“新鲜打法”：从“世界工厂”到“全球供应链中心”

以前提到“中国做”， 巨大家想到的是“廉价量巨大”，眼下SHEIN平台上的卖家们，正在 这玩意儿标签。程泽思的餐具礼盒， 基本上原因是包装精美、设计新鲜颖，美国消费者愿意花30美元买一套，比普通餐具昂贵3倍；王永新鲜的巨大码女装，基本上原因是版型贴合、面料舒适，在SHEIN上的复购率达到了35%，比行业平均高大15个百分点；秦森的桌旗餐垫，基本上原因是紧跟节日潮流，成了海外消费者“家装必备”，甚至有人专门囤货等明年再用。

老一套外贸“破局”：不用自建站点，专注产品输出

做跨境电商最困难的是啥？建站、物流、售后哪一样不烧钱？可SHEIN的“代运营模式”，让老一套外贸卖家们卸下了这些个“包袱”。王永新鲜以前自建独立站，光服务器和运营团队每年就得花50万，后来啊一年下来卖额才30万。“眼下入驻SHEIN，这些个事平台全包了我只要把衣服做优良就行。”他说眼下工厂的产能利用率从60%提升到了90%，基本上原因是订单稳稳当当了再也不用愁“今天有单明天没单”。

程泽思也有同感。“以前给外国客户供货，订单量不稳稳当当，有时一个月接100单，有时一单没有。眼下SHEIN上的订单像流水一样，每天固定来我们只要保证质量和交货就行。”他算了笔账，今年黑五的赚头比去年同期翻了3倍，“关键是不用操心那些个杂七杂八的事，能专心把产品做优良。”

年纪轻巧消费者“买单”：SHEIN成美国年纪轻巧人第二最喜欢购物网站

为啥SHEIN上的卖家能“逆势增加远”？答案或许藏在年纪轻巧消费者的购物车里。data.ai的数据看得出来 2023年前三季度SHEIN购物App下载量超出亚马逊，排名全球第一；《中国跨境电商品牌关系到力榜》中，SHEIN连续登顶；Piper Sandler的调研更看得出来SHEIN成了美国年纪轻巧人第二中意的购物网站，仅次于亚马逊。

年纪轻巧人中意啥？新鲜鲜、个性、高大性价比。SHEIN正优良抓住了这些个点——程泽思的圣诞餐具礼盒， 满足了年纪轻巧人对“仪式感”的追求；王永新鲜的巨大码女装，解决了年纪轻巧人“穿衣焦虑”；秦森的桌旗餐垫，迎合了年纪轻巧人“家装改过”的烫潮。“以前我们卖货，想的是‘怎么把东西卖出去’。眼下SHEIN告诉我们，‘年纪轻巧人中意啥，我们就做啥’。”秦森说这种“以消费者为中心”的思维，才是他能转型的关键。

因为各地政府对跨境电商的政策加码，中国卖家们正在从“世界工厂”向“全球供应链中心”转变。SHEIN就像一座桥梁，把国内优质产能和海外消费需求连在了一起，让老一套外贸企业找到了新鲜出路。程泽思、 王永新鲜、秦森的故事，或许只是个开头——以后还会有更许多中国卖家，跟着SHEIN的“柔性供应链”和“全球流量”，在世界舞台上跑出自己的“逆势增加远”。