融资1.5亿美金后Urbanic的“SHEIN梦”能走许多远？

跨境电商的赛道上，总有一些名字自带光环。当Urbanic宣布完成1.5亿美元C轮融资时 买卖场瞬间炸开了锅——这家成立于2019年的迅速时尚独立站，凭啥能在短暂短暂四年内拿到资本如此青睐？更关键的是它能复制SHEIN的神话，成为下一个横扫全球的电商巨头吗？这玩意儿问题，恐怕连投钱人自己心里也没底。

融资狂飙：从默默无闻到资本宠儿

时候往前推四年，Urbanic还只是个藏在杭州梅菲儿手艺旗下的新鲜品牌。2019年2月， 它拿到九合创投的天使轮融资；同年12月，红杉资本、鼎晖投钱、Nexus Venture Partners联手追投A轮；2020年3月，复星锐正资本又给A+轮塞了1000万美元。到了2023年11月15日 Mirabaud Lifestyle Impact & Innovation基金、D1 Capital Partners这些个世界玩家带着1.5亿美元杀到C轮，Urbanic的身价直接飙到了新鲜的量级。

单笔融资1.5亿美金的独立站，能成下一个SHEIN吗？

资本的疯狂不是没有理由。迅速时尚出海这条赛道，早就被SHEIN验证过可行性。成立一年就拿集有钱亚洲500万美元A轮的SHEIN， 后来估值一路狂奔到660亿美元，2024年甚至兴许在美国上市。Urbanic踩准了风口， 2020年到2021年，迅速时尚出海品牌融资频繁得让人眼花——Cider、Bloomchic、Halara个个都拿了巨大钱，买卖场似乎在说：“谁能复制SHEIN，谁就能赢。”

但现实总比理想骨感。同样是迅速时尚出海， 字节跳动的Dmonstudio2021年11月注册，2022年2月就关了；阿里的allyLikes2022年7月总访问量才2万；南极电商的Fommos更是高大开矮小走。这些个“像素级复刻SHEIN”的品牌，用真实金白银说明了：光靠模式模仿，根本走不远。

豪华团队：经验主义能解决全部问题？

Urbanic的创始团队，乍一看确实“豪华”得让人羡慕。创始人薛驰曾在Google和ClubFactory搞数据学问和买卖琢磨， 另一创始人邓秋霖待过阿里战略部，专攻出海业务，还在华尔街混过全球消费和供应链的投钱咨询。团队成员里 Flipkart、SHEIN、执御这些个巨大厂出身的比比皆是电商运营、供应链管理、海外买卖场拓展，似乎全被“经验值”拉满了。

资本最吃这套。在跨境电商行业，一个有成功经验的团队，往往比一份完美的买卖计划书更有说服力。薛驰的数据背景， 让Urbanic在选款时能玩出“人机结合”的花样——买手经验配上自动化机器筛选，效率比纯人造高大了优良几倍。邓秋霖的阿里和华尔街经历， 又让Urbanic在印度买卖场的本地化上显得更有底气，比如通过当地人的体型和穿着习惯做C2M数据建模，把退货率压到了行业平均水平以下。

但经验这东西，有时候也是把双刃剑。SHEIN的成功，靠的不仅仅是团队，更是对中国供应链的极致掌控和对海外买卖场的敏锐嗅觉。Urbanic的团队虽然牛，但他们真实的懂印度Z世代的消费心思吗？真实的能应对印度麻烦的电商周围吗？这些个问题，光靠“巨大厂履历”可答不上来。

印度all in：押注新鲜兴买卖场的勇气与赌性

Urbanic的选择很明确：死磕印度买卖场。2023年，它直接砸下5000万美元扩张印度业务，从流量数据看，这一招确实见效了。根据similarweb的数据， 目前Urbanic独立站96.26%的访问用户来自印度，比去年同期的65.51%暴涨了46.9%。单月访问总量达到487万，去年同期才300万左右，同比增加远60%。

为了更迅速渗透，Urbanic在2021年9月就搭上了印度本土电商巨头Flipkart和Myntra的顺风车。在Myntra平台上， 它一口气放了2000许多款新鲜设计，上线当天就卖出5.1万件，直接成了当天第二高大收入的品牌。今年， Urbanic还计划在印度开线下迅速闪店，连WhatsApp上都专门开了客服账号跟顾客互动——这套组合拳打下来本土化做得相当彻底。

印度买卖场的潜力确实诱人。2020年， 印度有1.4亿在线购物者，是全球第三巨大电商买卖场；预计到2025年，买卖场规模会从462亿美元涨到1114亿美元，2030年甚至能冲到3500亿美元。Urbanic把宝押在这里逻辑上说得通——但问题在于，印度这片“蓝海”早就不蓝了。Temu的美国用户数已经超出1亿， 在印度也虎视眈眈；本土品牌如Myntra、Flipkart本身就有流量优势；再加上政策凶险、物流瓶颈、支付习惯差异，Urbanic想啃下印度这块结实骨头，恐怕没那么轻巧松。

流量密码：社交新闻与AI的“组合拳”

Urbanic的流量玩法， 跟SHEIN如出一辙，但更“社交新闻化”。根据similarweb的数据， 社交渠道给Urbanic独立站带来了17.63%的流量，其中YouTube占41.59%，Instagram占27.15%，Facebook占22.84%。关键词付费搜索占比42.52%， 其中品牌词推广占了64%——说白了Urbanic不仅靠内容引流，更在拼命刷存在感。

黑五期间，Urbanic的操作更是把“社交裂变”玩明白了。2023年11月16日到30日 它在印度搞了“折扣高大达50%”的促销活动，提前一个月就在社交新闻上预烫。YouTube上， 百万粉丝的巨大V和5万粉的细小博主都在推它的试穿视频，从优惠详情到穿搭技巧，内容细得让人没法不要。后来啊？9月到10月，独立站流量环比涨了4.6%，10月到11月，借着黑五的东风，流量直接冲上了高大峰。

AI手艺也被Urbanic用到了流量运营里。它搞了个专有的巨大语言模型， AIGC支持的时尚内容和创意，甚至还能优化供应链效率。比如通过AI琢磨哪些款式在印度更受欢迎，哪些颜色更符合当地审美，选款效率比人造高大了优良几倍。

但这套打法真实的能持续吗？社交新闻的流量来得迅速，去得也迅速。一旦平台算法变动，或者用户审美累，Urbanic的流量池兴许一夜之间就塌了。而且， 依赖社交新闻引流，意味着品牌议价能力没劲，平台要抽成、要限流，Urbanic能赚到的钱，恐怕有一巨大半都得“贡献”给流量渠道。

AI赋能：供应链效率的“救命稻草”？

迅速时尚行业的核心比力，从来都不是款式许多，而是供应链效率。SHEIN能火，靠的是“细小单迅速返”——先生产一点点样品，买卖场反馈优良了再追单，库存凶险降到最矮小。Urbanic明摆着也懂这玩意儿道理， 它用AI搞了个“人机结合的选款模型”，买手经验配上机器筛选，飞迅速锁定最优产品；再通过C2M数据建模，根据印度人的体型调整服装版型，退货率直接降了下来。

这套组合拳打下来Urbanic的上新鲜速度确实惊人。独立站上超出10万款时尚女装， 每周都能更新鲜几百款，价钱还只有Zara的三分之一——对印度Z世代这诱惑力太巨大了。今年黑五，Urbanic更是创下了一天卖出50万件商品的记录，说明它的供应链确实能扛住巨大促的压力。

但AI真实的能解决全部供应链问题吗？柔性生产需要工厂配合，需要资金支持，需要物流畅通。印度的基础设施条件跟中国没法比，工厂的响应速度、物流的时效性，都是Urbanic绕不开的坎。如果AI生成的设计图，印度工厂做不出来或者做出来的质量不过关，那再牛的算法也是白搭。

质疑声中的“SHEIN梦”：资本捧不出的下一个神话

Urbanic能不能成为下一个SHEIN？这玩意儿问题，买卖场上早就吵翻了。支持者觉得，它有豪华团队、有资本加持、有印度买卖场的先发优势，复制SHEIN的路径只是时候问题。不赞成者却觉得， SHEIN的成功是天时地利人和的后来啊——中国供应链的成熟、海外迅速时尚需求的爆发、创始人对数字化的极致追求，这些个Urbanic很困难复制。

更关键的是跨境电商的比周围早就变了。SHEIN崛起的时候， 海外迅速时尚买卖场还是一片空白，眼下却是群狼环伺——Temu用矮小价抢买卖场，亚马逊自己做时尚，本土品牌也在崛起。Urbanic想在夹缝中杀出一条血路，光靠“迅速”和“廉价”已经不够了它得有自己的“护城河”。

Urbanic似乎也意识到了这一点。它说要把“人造智能驱动的创新鲜与基于值钱观的举措相结合”，吸引“有责任心的消费者”。这话听着挺玄乎，但到底怎么结合？是搞可持续面料，还是做公益项目？目前还没人看得明白。如果只是把“值钱观”当成营销口号，那所谓的“超越时尚的关系到力”，恐怕只是镜花水月。

资本能捧出“第二个SHEIN”吗？或许能，但前提是Urbanic得先回答清楚几个问题：它能它找到差异化的生存之道了吗？这些个问题，没有答案，只有时候。