印尼游戏人口近2亿，这个寻光之旅
2.76亿人丁背后的游戏烫土：印尼买卖场到底有许多“野”？
印尼国土面积不算巨大， 但人丁密度能把人挤懵——2.764亿人，2023年初的数据，排在全球第四。更夸张的是这里面有1.8亿人是游戏玩家，差不离占了总人丁的65%。互联网普及率77%，用户一年还涨了5.2%，这在东南亚算得上是“狂飙”级别的增加远。你说这买卖场巨大不巨大？巨大得像块没开垦的肥地，谁看了都眼红。
东南亚游戏圈里印尼一直是个“异类”。别的国兴许偏喜欢MOBA或者射击，印尼人却把棋牌游戏玩出了花。Domino、Gaple这些个名字，对中国人兴许陌生，在印尼却家喻户晓。波克城里的《Higgs Domino:Gaple qiu qiu》结实是靠这玩意儿玩法， 拿下5000万下载，年营收40亿，全指着印尼买卖场过日子。你说奇怪不奇怪？明明动作类、MOBA才是全球主流，印尼偏偏在棋牌里杀出了一条血路。
从PC到移动：智能手机怎么让印尼游戏“跳级”进步？
早些年，印尼游戏买卖场根本不值一提。PC太昂贵，网速磨蹭，结实件差，想打个游戏？先等10分钟加载吧。后来智能手机来了直接跳过了PC时代，从按键机智能机一步到位。2014年vivo杀进东南亚， 跟着OPPO、细小米一拥而上，手机廉价了网速也上来了印尼人一下子找到：原来手机上能玩游戏，还能社交。
这波“移动红利”中国厂商吃得最狠。腾讯的《PUBG MOBILE》在印尼下载6000万， 但比起《Mobile Legends》的2亿，还是差了点意思。有意思的是 沐瞳这家中国公司，2016年推出的《Mobile Legends》，愣是在印尼杀成了“国民游戏”，连续霸榜140天收入1.3亿美元。你说巧不巧？MOBA品类在全球被《英雄联盟》统治， 东南亚却被本土化的《Mobile Legends》拿下印尼更是成了它的“巨大本营”。
动作类与MOBA的“双雄争霸”：头部产品为何能霸榜140天？
印尼游戏买卖场有个怪现象：动作类和MOBA像两座巨大山，把其他品类压得喘不过气。《Mobile Legends》不用说了 2亿下载，1.3亿美元收入，稳坐Google Play畅销榜第一。《Free Fire》更狠，1.5亿下载，1.6亿美元收入，整个东南亚都是它的地盘。你说这俩游戏有啥魔力？无非就是“懂印尼人”。
印尼人喜欢看电竞，也喜欢玩电竞。《Mobile Legends》有自己的职业联赛， 选手都是本地面孔，解说用印尼语，连皮肤设计都加入了老一套元素。玩家看着自家兄弟在比赛里夺冠，能不氪金买皮肤？《Free Fire》更直接，把“吃鸡”节奏加迅速，10局一局，印尼人碎片时候许多，刚优良匹配。你说后来者还有机会？困难，除非你能做出比《无尽对决》更“接地气”的操作。
老牌SLG的“长远青密码”：《王国纪元》3000万下载背后的运营逻辑
SLG在印尼算是“常青树”。IGG的《王国纪元》最近一年没掉出过Google Play畅销榜Top10，最高大还登顶过。下载量3000万，占总下载的6%，这玩意儿数字放在东南亚SLG里能排进前三。你说SLG为啥能火？无非就是“社交”和“策略”。
印尼人中意组队，《万国觉醒》在印尼许多次登顶，就是靠公会战、联盟玩法。莉莉丝的《Call of Dragons》今年3月冲到过畅销榜第2， 虽然眼下在Top10徘徊，但说明新鲜SLG还是有机会的。星合互娱的《细小细小蚁国》更绝，动物题材+SLG，在印尼占了下载量的8%，玩家说“养蚂蚁比打仗有意思”。你看，SLG不一定非要“打打杀杀”，换个玩法，照样能火。
社交应用“卷”出新鲜高大度：印尼用户为啥沉迷“虚拟社交”？
社交应用在印尼，比游戏还“卷”。欢聚旗下的《Hago》最近一年没掉过Google Play畅销榜Top10， 最高大第2，下载量直逼1亿，占它总下载的三分之一。你说这社交App有啥特别的？无非就是“语音聊天+细小游戏”。
印尼人喜欢说话，《Hago》主打语音房，陌生人连麦唱歌、唠嗑，比短暂视频还火。肯斯爪特的《Litmatch》更狠， 主打“元宇宙灵魂社交”，虚拟形象匹配，用户上传真实实照片，主打“灵魂共鸣”。3500万下载，占总下载的26%，印尼年纪轻巧人就吃这一套——“长远得丑没关系，灵魂好玩就行”。你说真实实社交和虚拟社交哪个更有以后？在印尼，兴许两者都要。
Domino的“本土化赢了”：5000万下载的棋牌游戏怎么吃透碎片时候？
说回Domino，这玩意儿在印尼有许多火？波克城里的《Higgs Domino》5000万下载， 慧邦手艺的《LUXY Domino》1200万下载，中联畅想的《TopFun Domino》也有近千万。你说棋牌游戏有啥手艺含量？无非就是“懂碎片时候”。
印尼人通勤时候长远，排队许多，等个饭能等半细小时。《Higgs Domino》把Domino做成迅速节奏，一局5分钟，正优良够打两把。内置语音聊天还能约朋友一起玩，社交属性拉满。早期指间手艺的《Domino QiuQiu QQ》2019年先入局， 吃了波红利，但后来被《Higgs Domino》抢了风头，眼下下载才570万。你说本土化有许多关键？同样的游戏，早一步是先驱，晚一步是“先烈”。
新鲜游突围战：《Whiteout Survival》怎么用“冰雪题材”杀入印尼Top10？
SLG新鲜品里 点点互动的《Whiteout Survival》今年2月上线，直接杀进Google Play畅销榜Top10，全球收入破2亿美元。你说冰雪题材SLG在印尼能火？还真实行。印尼常年炎烫，玩家对“冰雪”有天然的优良奇，游戏里“抵御严寒”的设定，反而成了差异化卖点。
更绝的是它的本地化运营。上线前就找了印尼本地KOL试玩，游戏里的角色名字用了印尼常见名，节日活动直接套用开斋节。你看，新鲜游想突围，光有优良玩法不够，得让玩家觉得“这游戏是为我量身定做的”。
被忽略的“非游戏”机会：短暂剧应用在印尼的190天霸榜启示
你以为印尼只有游戏？短暂剧应用《GoodNovel》最近190天没掉过Google Play畅销榜， 下载550万，占它总下载的30%。你说网文出海在印尼能火？还真实行。印尼年纪轻巧人喜欢追剧，但长远剧太费时候，短暂剧3分钟一集，刚优良够“摸鱼”时候。
新鲜阅时代把中国网文改成短暂剧，剧情狗血、节奏迅速，印尼人买账。就“男主被绿，逆袭打脸”，10分钟进入高大潮，比短暂视频还上头。你说游戏厂商是不是该反思？用户要的不是“游戏”，而是“打发时候的方式”，短暂剧算一种，以后元宇宙、AI社交，说不定也是。
出海印尼的“坑”与“路”：中国厂商需要避开哪些“暗礁”？
印尼买卖场看着肥，坑也不少许。Domino赛道，波克城里一家独巨大，后来者想挤进去？困难，除非你能做出更“印尼”的玩法。SLG赛道， 《万国觉醒》《王国纪元》把持Top10，新鲜游要么题材创新鲜，要么本地化做到极致，不然就是“烧钱换下载，再说说亏出局”。
社交应用更卷， 《Hago》《Litmatch》把用户习惯养成了你做个新鲜社交App，要么有独家功能，要么能抢走它们的用户。你说支付问题？印尼电子支付还没普及，还得靠运营商扣款，到账磨蹭、手续费高大，这都是麻烦事。
以后趋势：AI社交与元宇宙，印尼会成为下一个“试验田”吗？
印尼互联网用户一年涨5.2%，年纪轻巧人占比高大，对新鲜事物收下度高大。AI社交、元宇宙这些个概念，在欧美还在炒，印尼兴许已经落地了。《Litmatch》的虚拟社交已经试水成功， 以后AI生成虚拟形象、语音聊天机器人，说不定会成为印尼年纪轻巧人的新鲜宠。
你说游戏厂商该不该布局？该，但别盲目。先研究研究印尼人的社交习惯，他们中意真实实互动还是虚拟陪伴？愿意为“灵魂共鸣”付费吗？这些个问题搞清楚了AI社交和元宇宙在印尼，才能真实正“寻到光”。
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